五菱宏光MINI：部分车型要交税，优惠更大过一万

大家好，我是五菱的销售顾问，今天要聊的这款车可能又常见又无聊，毕竟每天出门都能见到它，那就是宏光MINI EV。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家五菱4S店，我们店每天平均有9批客户，综合统计一下，看宏光MINI的占20%左右。

上个月店里一共卖了270多台车，其中宏光MINI卖了70多台，我交了4台，这车提成很低，可能要破车fans历史文章的记录：30-50块/台，只有做分期的情况下，才能多拿200块。

现在这车还有200多台库存，其中至少130台是215km的高配，指导价4.68万，颜色方面是咖色和绿色居多，也要占总数的一半。现在还有几十台需要交税的车，正在清库处理。

交税这个情况就是最新调整的免购置税门槛有变化，对续航或者电池密度要求提高了，还跟车辆整备质量有关系，总之就是很乱套，很多人以为宏光MINI只有215km的不用交税，但实际上这个型号里也有一部分是要交的，我们自己就干脆以厂家给的列表为准。

谁关注这个车？买车用户都是什么样的？

80%来买宏光MINI的客户，通常家里都已经有一台油车，最常见的就是给媳妇添一台代步车，上下班接送孩子用。最近成交的两个客户都是医院的护士，现在医院里员工停车区也都安排了充电桩，所以很方便。

现在买宏光MINI的理由很多是自然而然锁定了这款车，因为身边亲戚朋友多少有在开的，毕竟这是国内最早一批纯电代步车，从2019年到现在已经第三代了。记得宏光MINI刚发布的时候，我还在知乎冲浪，有个话题在讨论这车能不能取代老头乐，大家各执一词，我也参与了两句，总之就是互相吵，吵上了热榜，后来听说这个话题被同行举报了，说是故意营销炒作热度，连带着我的回答也被删了。

我寻思着我也没收钱呀……说到这还想起个好笑的事情，之前有个60岁的大爷想买宏光MINI，但是没驾照，就跟30多岁的儿子一起报名练车，大爷科一到科四全都一遍过，他儿子科一科二分别挂过一次……

现在电动小车多了，不再是宏光MINI没有竞品的时期。之前有位宝妈就是很喜欢糯玉米的内饰，我呢就干脆讲起了宏光MINI的产品升级换代历史，再讲一下电池使用的是不起火电芯，给客户说的信心满满，突然觉得宏光MINI的内饰也不错，果断下订了。

年前优惠最大的时候也就是送个交强险，现在交税的车型客户可以优惠1万多了，不交税的有很多客户又套了国补，所以说就看客户想买新款还是老款，都还比较划算。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的两个车型就是糯玉米和冰淇淋，看宏光MINI的客户有一半都会关注这两款车，另外吉利熊猫也偶尔会被提到。

有一个退休的老领导想买个代步车，最先看的就是宏光MINI，但前后对比了一下，觉得还是吉利熊猫的空间更大，开起来也稳。安排了一下试驾，老领导又改口了，说这两款车开起来的感受没多大区别，但空间还是有差距，所以最后也没能留住客户。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是215km的三代马卡龙，指导价4.68万，选择咖色的最多，因为这个颜色比较大众化，男女都可以开。交税的优惠1万出头，不交税的能优惠4000。

难卖的是120km的三代马卡龙，指导价3.58万，现在基本都不批发这个车了，一个月卖不了2台，可能很多人在网上都查不到这个配置，就是这么没有存在感。

金融方案有两种，一种有利息的，贷的多分期数也多，另一种是固定贷31800一年免息，一般客户都会选择免息，但是店里不爱推这个方案，因为不挣钱，纯走量。

再放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

门板铁皮还是有些薄，这个一直没变过。

最近客户抱怨价格降的太快，不过也是开玩笑的口吻，毕竟客户也没办法，销售更没办法，价格都是厂家根据市场调整的，也不会征得我们的同意。

还有两个情况是，车开到了80码以上会感觉有点飘，另外就是开空调的状态下掉电比较快。

保养费用是多少？

常规保养200块多一点，主要是更换后桥油，空调滤芯根据情况更换，一万公里保养一次就行。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家和有个合作，客户可以自己在下单然后核销一个交强险，一般也都是店里的高意向客户价格没谈拢，就让客户自己在下单多享受点优惠。