阿维塔渠道变革的“员工观”：温情里的向上

“我是2022年7月25日加入的阿维塔，过去两年，我和这个品牌一起成长，有了很深的感情，如今转向他营，我还是非常愿意和阿维塔一起继续成长。”曾经是军人的阿维塔体验中心嘉兴南湖天地店店长王帅帅，丝毫没有掩盖对阿维塔的喜爱。

“我是第一批进入济南的产品专家，两年时间我就做到了店长。这次向他营转换中，我们的权益不仅得到保障，而且为我们准备了礼物和补偿，这种用心和温暖，让我愿意留在经销商的门店。”阿维塔体验中心济南奥体龙湖天街店店长朱景坤，这样告诉笔者。

汽车行业渠道变革并不少见，不少车企也因此出现大范围的人才流失和销量波动。而阿维塔的渠道变革不仅留下了人才，销量还保持增长，切换中的终端战斗力旺盛，这背后的原因值得业界探寻和研究。据了解，阿维塔本次渠道变革极具人文关环，细致细腻，平稳有序，与经销商伙伴携手做了大量细致的工作，如带领团队上门沟通，集体晚宴谈心，欢送信，入职仪式等安排，让员工感受到阿维塔卓越的市场竞争力，优秀的内部管理和吸纳人才的诚意，为阿维塔渠道转型的快速落地奠定了坚实的基础。

超过90%的同事都选择留下来

“我是2022年9月7号加入的阿维塔，之前7年我都在一家外资经销商集团工作，主要服务保时捷。”阿维塔体验中心济南奥体龙湖天街店店长朱景坤，清晰记得自己加入阿维塔的时间。

他是第一批进入济南市场的产品专家，见证了阿维塔从无到有，从小到大的发展历程。在这个过程中，他和阿维塔一同成长，从S2级产品专家一路晋升至S3级，并在多部门竞聘中脱颖而出成为店长。

在他和同事的眼中，阿维塔是一家极具温度、人文关怀的公司，而这也是他们如今选择继续留在阿维塔渠道代理商门店的重要原因。“像上次一个同事过生日，我们瞒着小伙伴定好了蛋糕，下午给了他一个惊喜，小伙伴非常感动。”朱景坤表示，阿维塔会在每个员工生日前一天，给店长发邮件，提醒第二天准备给员工惊喜、为员工庆生，在各种假期阿维塔也会提供额外的福利。

“阿维塔这个品牌、这个公司，不仅仅对我们的客户非常贴心，有温度，对员工更是非常的温暖、包容和理解。我们跟着阿维塔从0到1，打过无数个大大小小的战役，期间它从来没有亏待过我们。”朱景坤将自己所在门店90%以上同事，最后选择流转至他营的原因划归为归属感，而这背后是阿维塔品牌一直以来的人文关怀。所有努力，终有回报，情感总是双向的奔赴。

此外，朱景坤对“新东家”也非常满意。这家经销商22年来只做长安汽车品牌，可以说是长安的“忠实伙伴”，给予阿维塔渠道变革非常大的支持。对所有从阿维塔转到他营的员工，精心准备入职礼物、组织团建活动，让员工内心倍感踏实。值得一提的是，基于“新东家”的广阔平台，大家获得了良好的晋升渠道，目前已经有三名原来的直营员工，在这里实现了职位的晋升。这也充分说明阿维塔选择他营合作伙伴在理念上的不谋而合，考虑到了员工的职业发展需求，这是企业在员工人文关怀上的一种大智慧。

悦己，最重要

“我是2022年7月25号入职阿维塔，时间我记得比较深刻，当时我们的车还没有上市。我也是真正意义上见证了阿维塔品牌和产品，从0到1的整个过程。”阿维塔体验中心嘉兴南湖天地店店长王帅帅表示。

他算是一个汽车行业的“新人”，入职阿维塔之前主要聚焦于教培行业。“2022年9月参加阿维塔11全国首批车主试驾体验。我第一次在上海看到实车出现在我面前，体验了它的性能、智能，包括阿维塔品牌的理念，以及长安、华为、宁德时代三方的支持，让我对阿维塔充满了信心。”通过自我不断地认识和学习，让他对这个品牌越来越自信，越来越喜欢。

他说道：“我真的很爱这个品牌，我觉得现在看到阿维塔就像看到自己的孩子，我来的时候他还没有出生，我看着他一点点长大，越来越优秀，这就是我对这个品牌的热爱吧。”

“重要的是，从直营转到他营，我们的劳动关系发生了变化，但大部分人还是选择留下，阿维塔给了我们六个月的过渡期，在这期间我们能够获得来自阿维塔的A薪和来自新资方的B薪，保证了一线人员的收入。”王帅帅告诉笔者，对于小伙伴们来说，直营转他营，工作地点、环境、流程没有任何变化，客户还是这群客户，价格还是全国统一价格，唯一变化只是发工资的人变了而已。

这种共同成长，相互成就的经历，让阿维塔收获了一大批能力与向心力兼备的员工。正如阿维塔的品牌理念一样，通过传递“悦己”不仅吸引了大批的用户，同时也让终端销售的伙伴们，深刻认同了“悦己”的意义。

有一种速度叫阿维塔

阿维塔南昌城市群城市经理易锦峰是汽车销售圈的“老炮”，此前长期在宝马、本田等合资品牌经销商供职，担任经销商总经理职务。对于阿维塔直营转向他营的过程，他深有体会。

“南昌的直营店是今年4月30号，全国首批切换的，从结果上来看是向好的。但在之前的一个月里，我们也面临了一些冲击和问题。比如员工担忧劳动关系转到经销商，稳定性、福利待遇等方面会产生变化等等。”

经销商投资人虽然已经了解了直营、他营的切换政策，但投资人们也担心后续的管理、运营模式，骨干人员是否能够留下来。此外，投资人接纳直营员工后，相关的薪酬福利等都需要再度讨论。但是在经过充分沟通之后，投资人的信心也得到了逐渐加强，态度也从之前的观望，迅速转变至“这个事儿大有可为，是趋势，宜早不宜迟，要全力促成快速切换。”投资人如此迅速的转变，是看到了模式切换之后的光明前景，同时也是对阿维塔企业实力的深度认可。

易锦峰表示，“首先，阿维塔拥有很强的线上触点，APP、网站等符合当下用户的使用习惯，也有很强的扩散能力；重要的是，后续阿维塔将引来大规模的新车‘攻势’，随着渠道和产品的扩大，一定会有更好的盈利预期。”

转变，为腾飞蓄势

一直以来，阿维塔将功课做在前面，有温度、有情感的管理模式，提升了员工对企业的信赖感和向心力，让阿维塔在渠道变革中实现了“变中向上”：进店留资率、试驾率、服务体验好评率、销量等各个方面都有明显提升，并进而反馈到销量数据之上，6月阿维塔交付量达到4682辆，同比增长167％，上半年交付接近3万辆，已超过去年全年。

在这次变革中，阿维塔变的是，提供更好的用户体验、更深的合作模式、更密集的渠道触点、更高效的渠道模式；不变的是从诞生以来高端豪华的品牌定位。转变的背后，是企业对于更广阔市场空间的诉求。有分析认为，2024年中高端市场规模将达到336万，同比增长48%，阿维塔正在提前做好渠道布局，以承载未来30万辆、甚至50万辆的销量目标。

7月3日，阿维塔举办经销商渠道表彰大会，携手合作伙伴传递了向上的信心和实力。随着渠道改革接近尾声，阿维塔正在向成本更低、效率更高、体验更好的目标坚实迈进。据了解，阿维塔将坚持“百城千店”渠道发展策略，形成“汽车商圈+生活商圈”同步布局，通过三年时间，建成订单中心1000家。其中，2024年建成500家，实现一、二线城市100%全覆盖、三线城市覆盖80%。这样的发展规划，对于每一个员工而言，无疑是选择阿维塔的最强底气。