降价排行榜-高端SUV：BBA德系三强统治被打破

乘联会发布数据显示，今年5月，国内狭义乘用车市场零售销量达171万辆，同比下滑1.9%、环比增长11.4%。受价格战影响，今年各车企降价时间较早，从1月开年持续至今，导致终端持币观望情绪严重，销量也一直未能达到理想状态。4月，随着各地政策执行细则出台，5月新车零售销量才得以逐渐回暖。

从各细分市场来看，SUV市场表现可圈可点。5月国内SUV市场继续保持增长的势头，零售销量达到84.5万辆，同比增长6.3%，环比4月份增长14.0%。是除轿车、MPV市场外，唯一同/环比双增长的市场。

车型方面，Model Y猛发力获得单月销冠；问界M9稳定发挥成销量担当；日系SUV代表车型本田CR-V跌出榜单，整体来看，5月车型排名还是有比较明显的变化，各品牌之间，各车型之间的竞争可以说非常激烈。

我们本期重点看下高端SUV市场的具体情况。5月头顶华为光环的问界在高端SUV领域展现出了相当的统治力，问界M9拿下第一，卖了16492辆。紧随其后的是德系三强中的奥迪Q5L和奔驰GLC，宝马X3则排在了第5位，这三位选手的差距不大，实力相当。可以看出，随着自主新能源汽车的崛起，德系三强的统治正在被打破，5月问界M9的超常发挥已经很说明问题了。

眼下，新能源汽车对于传统豪华车市场的冲击越来越明显，BBA近期折扣一再上调也是销售压力大所致，但价格战毕竟不是长久之计，如何提高其在新能源汽车市场的竞争力才是解决目前这一状况有效的方法。

本期，车邦德以5月高端SUV市场前十车型的国内零售销量为参考，结合近期车市现状，通过价格曲线来反映这十款车型的销量走势以及6月价格预期。

AITO问界M9

指导价：46.98万-56.98万元

5月销量：16462台

虽然起步价来到了46.98万元，但问界M9上市以后就成为了销量担当。在4月达到超1.5万辆的销量后，5月销量持续上涨来到了16462辆，表现不俗。就目前问界M9的交付节奏和官方宣传的超8万辆订单来看，其接下来将成为品牌绝对的销量主力。价格上，目前三地终端暂无其他现金让利。

一汽-大众奥迪Q5L

指导价：39.75万-48.88万元

5月销量：11130台

近期传统豪华品牌在终端市场的降幅力度持续增长，奥迪Q5L作为BBA阵营中型SUV的代表，在终端优惠最高已超过了13万，入门级降价后也进入到了26万区间，大力度的优惠也为其销量带来进一步助力，5月达到了11130辆的销售成绩。产品实力不差，再加上终端大幅优惠，综合性价比还是非常香的。

北京奔驰GLC

指导价：42.78万-53.13万元

5月销量：10150台

相比4月表现，5月奔驰GLC凭借超1万台的销量来到了第三位，同样面临着与奥迪Q5L一样的境地，大幅降价成为了近期销量提升的主要方式，北上广三地最大降幅同样超过了13万，购买指数还是非常高的。

理想L7

指导价：30.18万-35.98万元

5月销量：9540台

5月理想L7排名第四，在宝马X3前面。虽然MEGA上市遭遇滑铁卢，但是理想L系列还是挺强悍的，能形成持续的战斗力。不过随着理想L6的上市，意味着其正式进入20万元区间，对外势必会面对更大强度的竞争，这个领域不仅有新势力，也是传统品牌的核心发力区域，对内也可能会对L7造成一定的内耗。目前价格还是比较稳定的，暂无让利。

华晨宝马X3

指导价：39.96万-48.69万元

5月销量：9378台

宝马X3近期表现不佳，5月销量更是没到万台，虽然比4月已经有小幅增长，结合终端优惠，三地最高降幅超过12万，这样的价格也是很有吸引力的，但即便如此，理想L7仍然超过了宝马X3，不得不说新能源汽车带来的销售压力还是很大的。

蔚来ES6

指导价：33.80万-39.60万元

5月销量：8094台

5月蔚来ES6表现值得肯定。作为一个只造纯电动车的品牌，能在这个价位的市场做到超8000的月销，相当优秀了。蔚来在5月的总销量在2万台左右，很大程度是因为新政策调整的缘故，现在的月付价格更低，降低了整车购买门槛，所以消费意愿也大大增加。

北京奔驰GLB

指导价：31.19万-36.79万元

5月销量：7900台

作为GLC的小老弟，GLB虽然在网上的声量不大，但是卖得一直不错，算是闷声发财了。价格比GLC低很多，所以对那些预算够不到GLC的消费者很有吸引力，另外，近期这款车型终端让利幅度非常之大，上海地区甚至接近5折的价格，其他两地让利也很有吸引力，这个价格是真香啊。

华晨宝马X5

指导价：60.2万-80万元

5月销量：7683台

宝马X5是榜单最贵的一辆，也是曾经50万以上价位的销量第一，月销量曾稳定在8000辆以上，自从国产之后，宝马X5的销量就没有下来过，甚至今年1月份更是卖出将近1.2万辆，不得不说富人们的消费能力还是很强的。价格上，上海广州两地最大降幅超6万，最低也有5万，相比其他动辄降价十几万的豪华车来说，降幅已经很小了。

理想L9

指导价：40.98万-43.98万元

5月销量：6579台

理想L9和问界M9属于竞争关系，不过理想L9价格更便宜，经典的家族式设计风格虽然被吐槽“套娃”，但整车颜值还是很高的，另外车内配备“冰箱、彩电、大沙发”，能够很好地满足家庭用户的用车需求。不过，相比巅峰时期1.5万左右的销量，表现已属腰斩。如今理想和问界是神仙打架，谁能站到最后，你看好谁？

沃尔沃XC60

指导价：39.69万-45.89万元

5月销量：5787台

处于队尾的沃尔沃XC60，5月卖了近6000台，对于沃尔沃这个二线豪华品牌而言算不错的表现，相比雷克萨斯、捷豹路虎混得好多了。XC60也算市场老将，上市多年，换代时间还未知，综合素质不错，再加上不错的终端价格，会吸引一部分消费者。价格上，北上广降幅均为11.44万，还是比较稳定的。

写在最后：看完榜单，高端SUV市场的竞争愈发激烈，自主品牌的崛起打破了传统豪华品牌在这一领域的统治，问界M9、理想L7和蔚来ES6的销量成绩都显示了消费者对于高端国产SUV的认可和信任。