中国首份纯电MPV用户报告出炉，买小鹏X9的都是哪些人？

买MPV的人分两类，一类是商务人士，一类是家庭用户，这是传统的、普遍的认知。

但是电动化、智能化时代，MPV某程度上已经打破了品类上的边界，甚至打破了用户需求的次元壁，它们的用户不再仅限于以上两类。

随着小鹏汽车发布中国首份纯电MPV用户报告，小鹏X9万名用户调研报告中的诸多细节被披露，关于“哪些人会买小鹏X9”，有了一个更为准确的答案。

高端纯电MPV势头正猛，小鹏X9成销冠

纯电虽然已经是高端市场的主流，但是势头却并不像想象中的好。2023年，平均售价30万以上高端新能源产品的增长率显著，然而相比增程新能源产品高达19%的增幅，纯电高端产品的市占率增长仅为11.6%，整体增速甚至低于市场的平均增速。

但值得关注的是，高端纯电MPV市场增速却异军突起，与去年同期相比增长168%。其中，小鹏X9今年1-5月累计交付达到11456台，市占率超过50%，成为目前高端纯电MPV的销量冠军。同时，小鹏X9也是30万以上纯电MPV中，最快突破10000台交付量的车型。

当前的纯电高端产品普遍上尚且还未征服用户，对于纯电，用户更加倾向于更加实惠的中低端车型。从本质上来讲，无论车企在纯电高端产品上下了多大的成本，用户还是觉得使用价值还未达到期望。但小鹏X9却是一个正面的例子，它拥有拥有245项具备优势的产品力，尤其是以后轮转向、AI智驾、魔变空间为代表的新三大件，吸引了一批与传统MPV用户截然不同的新用户购买，可以说是做到了高端纯电MPV的普及。

小鹏X9的用户受众非常广泛，90后、女性都爱

买小鹏X9的都是哪些人呢？按照普遍的观念，应该是那些新能源的拥趸、那些有一定年纪的家庭用户、那些开车技术更为精湛的男性用户等等。毕竟新能源往往与传统燃油对立，而中大型MPV给人一直的印象都形象老派、大尺寸不好开。

然而调研数据显示，小鹏X9的用户中，79%为增换购用户，其中BBA用户占到了燃油增换购用户的8成，他们的上一台车均价在50万元以上。得到豪华燃油车用户的认可，这说明小鹏X9成功完成了新能源对燃油的价值迭代。

同时，21%的首购用户也让小鹏X9打破了以往的燃油MPV首购率仅占5%的“刻板印象”。以往用户买MPV大多是作为第二辆、第三辆车，但是现在用户买小鹏X9很多都是作为第一辆车。这也证明了，小鹏的产品力足够全能，能够满足众多家庭的各种用车需求，可以说是一步到位的选择。

曾经，“可油可电”的增程车型是不少奶爸挑选的家庭座驾。然而数据显示，高达25%的小鹏X9的新能源增换购人群是从增程车型用户转化而来。因为用户对于小鹏X9续航能力和充电能力的满意，对小鹏充电网络便利性的认可，他们更加愿意选择纯电。

而因为造型、设计、用车体验等方面都更有科技感，小鹏X9的用户群体也偏向年轻化。其中，80后占比达到41%，90后占比达到35%，甚至00后占比也达到了8%。在许多人对MPV的认知还停留在商务车时，年轻人已经开始悄然接受纯电MPV。

更令人意想不到的是，小鹏X9的女性用户占比高达20%，大幅领先于传统MPV的5%左右。那毫无疑问，好开、智能、舒适等，会是女性用户选择小鹏X9的理由。

此外，小鹏X9的用户还有很多是科技玩家，包括Apple vision爱好者、穿越机玩家、哈苏玩家等，小鹏X9的MAX版本销售占比达到了73%，也印证了用户对于其科技配置的格外青睐。

新的产品力优势，成为用户购买小鹏X9的核心理由

家用MPV发展至今大致经历了三个时代，1.0时代可类比为小三房，平开门，中间无过道，三排纯应急；2.0时代可类比为大三房，刚需7座，空间变化少、舒适性和智能化均有妥协；3.0时代则在大三房基础上，增加了多变的储藏功能以及丰富的影音空间。

小鹏X9是家用MPV3.0时代的引领者。

小鹏X9作为一款新时代的高端纯电MPV，面对用户人群的变化进行了深入分析，从而演化出更符合用户需求的产品特点。调研数据显示，小鹏X9的前六大购买理由分别是：后轮转向、AI智驾、魔变大空间、12000吨大压铸、AI天玑系统以及智能双腔空悬。这表明，“体验为王”的新时代，小鹏X9真的做到了“体验为王”。

以往MPV车型往往与“不灵活”相联系，而小鹏X9则将底盘进行了重新调校，在提升平稳性的同时，标配了主动式后轮转向系统，实现了同级别最小的5.4m转弯半径。并且小鹏X9还搭载了智能双腔空气悬挂系统，能根据路况自动调节悬架软硬,确保舒适的驾乘体验。因而，“好开”成为了小鹏X9的非常核心的产品优势。

过去MPV没有智驾，但这并不代表用户不需要智驾。AI智驾是用户购买小鹏X9的第二大理由，可见用户对智驾的需求和重视程度。小鹏X9配备了XNGP全场景智能辅助驾驶系统，交付即可使用，在不依赖高精度地图的前提下真正能实现全国都能用、全程都好用的智驾体验。

空间部分，小鹏X9拥有7.7平米的超大套内空间，同时凭借五合一超集成后桥和一体化压铸车身，解决了后轮转向侵占空间的问题，实现了全员乘坐空间无差别。拥有丰富的空间组合方式，小鹏X9即使在满座状态下后备箱也能容纳7个24英寸行李箱。三排座椅一键电动放倒后，储物空间可扩展至2554L，最多可放下4台成人自行车。

小鹏汽车一直都是汽车行业内的科技和技术先锋，而小鹏X9可以说是小鹏科技和技术的集大成者。它配备的大量的先进技术，尤其是后轮转向、AI智驾、AI天玑系统、智能双腔空悬等，改变了高端MPV的用车方式，大大提升了用户出行生活的体验。

这次小鹏汽车发布中国首份纯电MPV用户报告，不仅充分体现了小鹏X9的实力，更重要的是深度解构了用户对于高端纯电MPV的真实需求。基于此，小鹏X9更加明确持续进化的方向，同时也提供给了高端纯电MPV市场一个清晰的、精准的经验与趋势参考。