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大家好，我是比亚迪海洋网的销售顾问，今天要聊的车型是海豹DMI。最近有点高产，但绝对不是工作不饱和。
这篇文章在5月中旬就写好了，但是因为前有海狮上市后面又来了海豹06，导致那两个萌新排在了前面。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地是个三线城市，一共9家比亚迪4S店，其中王朝网5家，海洋网4家。另外还有6家城市展厅，有的是4S店自己开的，有的是把长期合作的汽贸收编了。
日均进店量一直在20批左右，周末能翻一番，最近看海豹的客户也不多，10个里面也就有2个。
上个月店里一共卖了160台车，其中海豹只卖了8台，我拼了命也就交了1台，这车全款提成700，分期再多给200。
库房里还有26台海豹现车，最多的配置是121km豪华型，指导价15.98万，有15台，颜色最多的是亚特兰蒂斯灰，有16台，最少的是魅影红，就1台，在展厅摆着呢。
谁关注这个车？买车用户都是什么样的？
我们店看海豹的客户80%都是年轻人，家庭条件不错，工作很多都是体制内的，像海关、税务这种单位的客户比比皆是。
之前接待的姜先生，是一名退休的老公安，孩子刚毕业也进了体制内工作，打算给他买台车代步用。本着充分尊重孩子意见的原则，直接来看海豹，因为孩子就喜欢这车，说车身线条好，底盘也好。带着他们爷俩试驾了一下，都感觉挺满意，就打算把家里的老帕萨特卖了换海豹。
过了两天爷俩直接来提车了，看到姜老先生一直在唉声叹气，问了一下缘由没绷住，原来是把老帕萨特卖了之后才纳过闷来，为啥不留下旧车直接新添一台呢，以前是儿子用车跟老子借，现在当爹的想用车得跟儿子借了。
现在买海豹的客户，看中的要么是比亚迪品牌和三电技术，要么就是性价比。今年降价完14.98万就能买到海豹DMI标配了，车大还省油。
上个月我卖的唯一一台海豹是为女客户，年龄23岁，看车的时候是带她男朋友一起来的。小情侣最近就准备结婚了，女方自己出钱打算买台车当婚车。
其实姑娘打算买的是驱逐舰，预算刚好够。但小伙从进了店就盯着海豹挪不动步，还默默跟女朋友说你看这海豹，内饰多好看，看这空间多大，看这底盘……
“底盘怎么看，让我钻车底下去呀？”
小伙挠挠头，还是不死心，开始疯狂冲我打眼色。好小子，小心思不少嘛，我一边偷笑一边也推荐了下海豹。
姑娘是有点犹豫的，因为确实海豹看起来更大气，她也看得出来自己男朋友是真喜欢海豹，但总不能跟家里说预算多加一倍，买个我男人喜欢的吧。
当天没有太多后续，两人回家的时候，姑娘拿了一份车型资料回去，说让她妈妈看看。我看了一下，拿的是海豹。
第二天小情侣就又来店里了，说决定了就买海豹吧，选的14.98万那款，做了个分期。办手续的时候我直接递给小伙一个眼神，意思是可以啊老弟，还真被你给说服了。小伙眉开眼笑，拍拍胸膛，用口型说了四个字：贷款我还。
我好像懂了，介个就是爱情！
说说最近海豹的行情吧，说了跟没说一样，因为就是按指导价销售。如果是接待去年看过车的老客户，就会强调一下荣耀版已经降了1.6万了。外面的汽贸报价是有优惠的，不过都是外地车，天南海北到处飞。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
内训材料中对比的竞品都是B级合资燃油车，比如雅阁、天籁、凯美瑞、迈腾、帕萨特等，实际店内对比最多是王朝网的汉，10个里面有7个会提及。
战败给汉的原因就两个，一个汉个头更大，二是汉名气也大。
之前有一对夫妇来看车，开的是一台老速腾，女方挺着大肚子，这一看就是真心要买车的，不然谁这时候还到处跑呀，我赶紧热情接待，还把经理办公室那把宽厚舒适的椅子搬来给女士坐。
大哥说孩子还有两个月就出生了，打算到时候换个新车，好事成双，在网上看过海豹DMI和汉DMI，就在这两款车里挑了。我咔咔一顿讲车，什么五连杆悬架、车身一体化，大哥这时候打断了我，说这些不在乎，既然来看比亚迪就是相信车的技术，主要还是内饰好不好看，你嫂子最关心这个。
行，讲内饰。我说说大哥你看咱们这个海豹的“海洋之星”水晶档把，手指轻轻一拨就可以换挡，并且……
大哥噗嗤一下笑出声，我疑惑地问怎么了？大哥说没事，我想到好笑的事情。
我接着讲，并且这个档把又圆润又晶莹，摸起来很舒服……
大哥突然又噗嗤一声，我说大哥到底哪里好笑啊？大哥说，没事，我老婆要生孩子，高兴，你继续。
把车讲了一遍，大哥说再去看看汉，等两个月后生完孩子，第一时间就要提车，二选一。我默默下载了个美柚，记录了嫂子的日期，两个月后，感觉差不多了，赶紧给大哥打电话，电话那头大哥说兄弟不好意思了，已经买汉了，当初不是说二选一嘛，这也不算哥抻着你。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
海豹现在最好卖的就是121km豪华型灰色，指导价15.98万，10个人里有6个都是买这一款，目前店内全款无优惠，五年分期可以优惠3000。
最难卖的就是121km尊荣型，指导价17.98万，其中还属红色更难卖，即使多优惠一些，一个月也就卖个两三台。对客户来说，1.5T没必要，红色车本来就不感冒，还要加2000块。
金融政策方面，几乎放弃了厂家金融，现在最常做的就是银行五年分期，但玩法和其他地方有点出入，这个利息虽然高，却可以通过操作来规避。
简单说就是分期5年，还贷2年，剩下的3年尾款一次性付清，店里给补前两年的利息，从而实现了免息，还能多优惠3000块。
再放个全款预算单：
买车后客户会有哪些抱怨？
（1）很多客户都说海豹的后备箱开口浅，空间也不够大；
（2）红色真木内饰，这个真木就是贴的一层木皮，很容易爆皮；
（3）座椅颜色拼接前红后黑，含蓄的客户都会默默说一句：这审美超纲了；
（4）最后就是上文提到的噗嗤一笑兰花指档把，哎。
保养费用是多少？
常规保养费用在300-400，包含机油、机滤、电池检测等。
首保是6个月或3500混动里程，后续保养是12个月或7000总里程。
最近买车还要注意哪些事情？
也没啥要说的事情了，置换补贴方面，本品置换6000，他品置换5000。
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