双揽官降 旗舰开卷 一汽-大众这张“卷”给出了满分诚意

如果说2024年，以比亚迪为代表的自主品牌开启了低端市场的内卷，那么一汽-大众“双揽”众享款的上市，则以旗舰开卷，把品质放在重要位置，从高端市场车型开启“破卷”之路。

2024年6月一汽-大众揽境上市三周年之际，为回馈广大用户的支持与期待，大众旗舰SUV家族揽境、揽巡联袂推出众享款车型，指导价全系官降至高可达4.3万元，并加享限时1万元现金回馈。此外，现在试驾购车还额外可享至高2.3万元置换补贴（含国补）、蓝牙数字钥匙并有机会抽取阿勒泰试驾活动的名额。

旗舰开卷 高品质是真需求

在当今的汽车市场中，汽车用户特别是家庭用户的真需求并不是低端代步工具。随着产业升级和消费升级，增换购已经成为汽车市场的消费主力，高品质才是用户的真需求。

在中大型SUV领域，硬核大五座-揽巡，豪华气场拉满，成为高品质家庭出行首选。6座/7座家庭旗舰SUV-揽境，懂乐趣，更懂家，成为大家庭出行可靠伙伴。不论什么样的家庭，“双揽”家族产品阵营总能满足家庭用户对于品质出行的期待。

之所以说“双揽”的这次官降更能打动人，一方面是由于硬核的产品力以及一汽-大众大厂品牌、品质的先天积淀，另一方面则是这次的优惠利度真的是空前，是一汽-大众用真金白银给到的实惠。随着汽车行业的竞争加剧，汽车行业的营销越来越卷，从卷产品、卷价格到车圈老板下场直播，车企的营销战已经白热化，但是用户需要最直接、最易懂的优惠政策，对于用户而言，营销最底层的逻辑依然是一汽-大众给到的“诚意”。

多重钜惠 能省钱是真促销

营销要删繁就简、返璞归真，真正能打动用户的优惠政策要直给，而官降是最直接的营销。不同于很多车企给到的限制条件优惠政策，一汽-大众从旗舰车型开卷，针对“双揽”众享款车型给到的政策是最贴近用户需求的，也是最直接的。

为降低用户购车成本，揽境众享款官方指导价26.19万元起，相较于原版车型同配置指导价下调3.7万元-4.3万元；揽巡众享款官方指导价24.29万元起，相较于原版车型同配置指导价下调2.5万元-3.2万元。此外，“三周年”期间还有专享限时 1万元现金回馈活动。

不仅如此，一汽-大众在现阶段还准备了丰富的补贴和购车政策：购车尊享以旧换新至高置换补贴2.3万元（含国补）；36期0利率金融方案，年还型产品日供低至61元（揽巡）/66元（揽境）起；这一系列举措，充分考虑用户需求多样化的购车场景，让品质出行更易触及。

综合官降、三周年专享活动、置换补贴等一系列优惠，以揽境为例，现在购买揽境最高可以可省7.6万元，相比五一期间的至高6.7万元优惠，这次的力度更大，更直接，能省9000元左右，当然这还没考虑经销商的终端优惠。

除了官降又增配，一汽-大众更为用户准备了活动好礼。现在到店试驾大众品牌任意车型，即有机会获得至多三人同行的四天三晚阿勒泰试驾名额，与家人共同开启一场"试、享、驾、玩"的立体化旅程。这次“双揽”让用户既能享受到空前的优惠政策，还能试驾赢阿勒泰试驾名额，这么难得的薅羊毛机会，其实还是很难的。

产品诚意，为用户信任打下基盘

除了价格上给到的诚意，在产品上，一汽-大众给到的诚意更足。与国内的其他车企不同，一汽-大众有2700万的拥趸，这是其他车企所不具备的先天优势，也是一汽-大众洞察用户需求的基础。基于用户的洞察进行产品研发而来的双揽产品，更懂家庭用车痛点，也更能赢得用户青睐。

作为大家庭出行的头等舱，揽境紧贴时代脉搏，精准把握大家庭用户需求，以宽敞舒适的内部空间为基底，通过6/7座布局的大空间、2.5T V6发动机+DQ501+4 MOTION组成的至强动力三剑客、全数字智能座舱、高端豪华的内饰设计，满足用户全场景用车需求，真正为大家庭用户带来宜城宜野的用车体验，提升了一汽-大众在中大型SUV市场的竞争力。

作为最横大五座SUV的揽巡，车长近5米，宽超2米，轴距近3米，后排灵活布置，满足了新中产家庭出行对于品质空间的需求；330TSI+2WD/380TSI+4WD 两种不同的黄金动力组合，轻松应对多种复杂路况，让人们即便是在探秘寻幽的冒险中也可以随心所欲；豪华品牌才配备的哈曼卡顿音响、Freestanding 悬幕连屏设计、30色氛围灯和INS星光熠彩透光饰板构建的低奢内饰，也都让一家人的出行更有格调，满足一家人对于品质出行的全部需求。

油电共进 双赛道满足用户多元需求

随着汽车产业的发展，为满足用户更多元化、个性化的用车需求，一汽-大众在油电双赛道上不断进阶。

新能源阵营，一汽-大众稳扎稳打，不断加速电动化转型，构筑ID.产品体系铁三角。其中，ID.7 VIZZION成为务实向新用户的安全智享新旗舰，ID.4 CROZZ以高品质、高质价比成为合资纯电SUV的销量冠军，ID.6 CROZZ以6座/7座的空间布局让家庭多人出行更轻松。ID.系列车型以安全、好开，不晕车、高品质的品牌标签，赢得了用户信赖，为一汽-大众在新能源道路上的稳步发展积攒了口碑。

油车阵营，轿车领域的多款产品持续向细分市场头部迈进，特别是全新一代迈腾的到来，重塑B级轿车价值标杆，让用户重回合资视野；在SUV领域，一汽-大众通过揽境、揽巡、探岳、探歌、探影等产品矩阵已经形成了覆盖小型SUV、紧凑型SUV、中型高端SUV及大型SUV细分市场的矩阵布局，满足了用户消费升级和更多元化的用车需求。特别是”双揽“在高端SUV市场持续发力，硬核大5座SUV揽巡、6座/7座中大型SUV揽境满足了新中产家庭的多元化需求，带领大众品牌不断向上，实现品牌高端化。

始终保持战略定力的一汽-大众，在持续地自我审视过程中，从市场需要和用户需求出发，不断自我革新、自我转变，一步一个脚印的走好转型之路，与用户和合作伙伴一起跑赢汽车竞争的”马拉松”。

写在最后

尽管汽车行业的产品在变，营销在变，但是一汽-大众对于用户的诚意没变，踏踏实实造车的匠心没变。在变与不变中，一汽-大众坚信，从用户需求出发，从产品、营销、服务上全面超越用户期待的汽车品牌更能深入人心，坚持长期主义的车企也才能陪伴用户走得更远。随着竞争加剧，用户也开始逐渐摒弃炫酷和营销喧嚣，追求汽车的理性价值，随之而来的合资品牌回归也将再次开启。