什么？劳斯莱斯车主也在买小鹏X9？

过去两年，曾经冷门的MPV市场变得热闹非凡。

而当腾势、极氪、岚图、小鹏、魏牌、理想们集体踏入MPV市场时，他们面对的其实是一个令人纠结的市场。

一方面，MPV市场产品竞争烈度显著小于SUV、轿车，且有着一定的增长潜力和不错的溢价空间。

但另一方面，中国MPV市场的销量已经五连降，年销量仅一百万辆出头。如此狭小的市场规模，蛋糕显然不够分。新来者要么从传统车企嘴里虎口夺食，要么将蛋糕做大。

面对市场从哪来这个问题，新势力可以分为三种派别：传统改良派；豪赌家庭派以及车型跨界派。

其中传统改良派以腾势D9为代表，它的主要工作是在传统高端MPV基础上做加法而非重构。

在外观上，D9采用传统MPV的大面积格栅和方正车身，并将尺寸做得更大来凸显气势；动力系统上，以插混为主，既有电驱体验又有续航无忧，使用成本又比较低；

在产品配置上，不搞黑科技，甚至不重视智能化（尤其是智驾），但在内饰、座椅等都寻求压传统竞品一头。

腾势D9的产品策略主打一个最大公约数，少留短板（除了老款的半导体冰箱）、宜商宜家， 做埃尔法的平替，GL8的升级。

这样的策略使得腾势的去年全年卖了11.9万辆，超越这个领域的霸主别克GL8。

从趋势上来看，国内中大型SUV市场正由之前的公务驱动变成家庭驱动，根据腾势之发布的预定数据，家庭用户和企业用户占比大约是6：4。

也正是在这样的趋势影响下，本身就是聚焦家庭市场的理想选择了豪赌多口之家，并推出了价格在50万以上的纯电旗舰之作：MEGA。

相比于改良派D9努力扩大客户覆盖面积的操作，MEGA的产品策略是高度聚焦，挖掘并满足一个（设想中未被满足）的需求：富裕家庭全家人的舒适出行体验。

MEGA的剑走偏锋，部分源于一个现实问题：MPV的商务与家用需求天生存在矛盾——商务MPV以保障第二排老板位的舒适和私密性为先，会明显挤占为其他乘员分配的资源；家用MPV则更加平等，要提供家人相互照顾、交流的便利。

面对难解的矛盾，MEGA选择舍弃商务市场，将资源悉数用于家庭这个基本盘。在被问到MEGA为何没有配后轮转向，理想方面的回应是：“影响乘客舒适性以及第三排空间”。

但这又落入了另一个矛盾。

国内MPV车型有一条规律，价格越高，商务用途比例越大，50万以上的MPV一旦放弃商务市场，天生会损失一半潜客。

MEGA如果要成为理想预期中月销8000辆以上的爆款，不仅要抢走埃尔法、奔驰V的家用客户，还要说服X5、GLE、Q7的车主们买单，而且纯电的补能效率天然也会劝退不少潜客。

而且相比于比MEGA更早上市的小鹏X9，MEGA显得性价比有些不足，种种原因使得MEGA成为理想至今最失败的一款产品，上个月只卖出了不到1200辆，距离原定目标相差甚远。

和改良派D9以及颠覆派MEGA相比，小鹏X9走出了一条差异化的跨界之路。

小鹏把它定义为一辆可以当作SUV开的MPV，实现一车两用。

相较于传统MPV产品价值向乘客倾斜，X9同时照顾驾驶者和家人，不仅布置了一个SUV化的车尾造型，还配备了后轮转向技术，让其驾驶感受更接近于SUV。相比重视第三排乘坐需求的MPV，X9又采用了第三排座椅下沉式后备箱，必要时可以获得远大于同尺寸SUV的装载空间。

显然，X9的策略是和MPV比灵活，和SUV比装载能力，通过跨界尽量扩大潜在客群，同时在30-40万的SUV、MPV市场中拿下一定市场份额。

事实上，它也做到了。今年第一季度。小鹏X9连续三个月荣登纯电MPV的销量冠军。近日，小鹏X9在拥有了万名用户之后，发布了小鹏X9的用户报告，也回答了市场很关心的一个话题：“到底什么人在买高端纯电MPV？”。

从这个报告上可以看到，35岁以下的用户占比达到30%，40岁以下的占比达到66%，这说明中高端MPV的用户正变得“年轻化”。

30%的用户是三口之家，说明有不少人平时是把X9当一辆大型SUV用的，只是偶尔需要开启第三排，从3-4人模式切换到5-6人模式，这也说明小鹏当初对于X9“一车两用”的定义是非常巧妙的。

这份报告中同时指出，目前小鹏X9的用户人群以企业主、合伙人、个体户老板居多，年入百万的家庭占比达到33%，2/3的家庭年收入不过百万，说明这是一辆需要照顾司机（通常都是男主人）感受的车，所以后轮转向和智驾会成为X9的加分项。

这和一部分买MEGA的家庭把它当保姆车有一定区别，毕竟能花50多万买一辆纯电MPV的，家庭年收入大概会超过100万，也大概率能请得起专职司机。

比较有意思的是，购买X9的用户中接近80%是苹果和华为的手机用户，这和小鹏本身的技术先行者的身份比较吻合，数据显示，7成用户选了X9的Max版，“买小鹏就买Max”逐渐成为大家的共识。

目前用户选择小鹏X9的核心原因中，后轮转向、XNGP、魔变空间、安全以及天玑系统名列前五位。

这些也恰好是年轻用户和家庭用户的共同需求，它们很好地解决了过去MPV本身的一些固有问题，同时将年轻人的需求融入其中，最后铸就了这款产品的爆火。