品牌重塑取得阶段性成果，更极致的揽胜、卫士正在呈现

过去一年，是捷豹路虎“品牌重塑”战略发布以来的第一年。它将揽胜、卫士和发现独立成品牌，和捷豹一起形成四大品牌矩阵。一年时间，品牌重塑战略收效如何？

或许很多人都没想到，捷豹路虎的品牌重塑战略起到了立竿见影的效果。销量最能证明一切。

近日，捷豹路虎发布了2023/24财年的全球销量，数据显示，在2023/24财年，捷豹路虎全球零售销量达431,733台，同比提升22%，截至目前已连续第六个季度实现同比增长。与此同时，捷豹路虎全球仍持有约133,000份客户订单，其中，揽胜、揽胜运动版及卫士车型的需求持续强劲，占据全球订单的76%。

从销量的维度来看，捷豹路虎品牌重塑无疑是成功的。特别是在中国市场上，捷豹路虎的销量提升巨大。过去的2023/24财年中，中国市场实现了双位数的稳健增长。而在2023年的统计数据中，我们看到捷豹路虎在中国市场的销量达到10.6万辆，同比增长25%，远超市场大势（2023年，中国豪车市场整体销量同比增速为10.1%）。

这年头，想要获得增量已属不易，超越市场大势更是难度加倍。这就产生了一个问题，过去一年，捷豹路虎究竟是如何通过品牌重塑走出了一条康庄大道的？

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精准把控大势，保持独到见解

所有传统阵营的豪华品牌转型，首先要面临的问题是如何讲出豪华新故事。当前的豪车市场，面临中国品牌和一众跨界车企“品牌向上”的冲击，它们用新技术、新概念重塑豪华逻辑。豪车的定义权已经逐渐从传统豪华品牌手上转到融合智能化、电动化等科技元素的新势力企业上。

在这样的冲击下，捷豹路虎保持了一定的定力。它没有全盘否定自己几十年来在豪华车领域积累的经验，也没有固步自封，坚持传统理念。可以说，捷豹路虎的品牌重塑战略是另辟蹊径的。一方面，它深入挖掘品牌历史的价值，另一方面，它又以用户需求为中心，用技术创新满足用户不断增长的豪华阈值。

我们看到，品牌重塑战略以来，捷豹路虎所推出的包括卫士90 COUNTY特别版、卫士全系V8、全新揽胜运动、揽胜、以及全新揽胜运动SV车型等，没有一款产品盲目跟随所谓的市场潮流，没有大屏幕、冰箱、彩电、大沙发的简单堆砌，有的只有更极致的产品性能，更深入用户内心的复古元素、更豪华顶奢的产品配置。捷豹路虎的新品始终是独一无二的高级货。

或许有着站位豪华车市几十年的经验，捷豹路虎对消费的把控更为精准。它明白跟随潮流不是真本事，引领潮流才是硬实力。

一个最直接的例子是，在卫士品牌的引领下，过去一年硬派越野SUV在中国市场“翻红”，一款款“小方盒子”车型不断推向市场，让硬派越野成为2023年车市的关键词。

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强大的执行力，让新现代豪华主义落地

除了对市场大势的把控精准之外，我们还看到了捷豹路虎强大的执行力。

揽胜、卫士独立成品牌之后，快速针对各自的品牌特性推出新品。揽胜品牌旗下分别推出了2024款揽胜、2024款揽胜运动，揽胜SV和揽胜运动SV；卫士分别推出了卫士90 COUNTY特别版、全系卫士V8车型等。

新品的在豪华、设计、动力以及性能上的突破，反馈到消费端的结果是，揽胜和揽胜运动版全年销量超2.6万辆。而卫士品牌去年在中国市场的累计销量接近2万辆，同比增长59%。

为了让用户更全面地感知到捷豹路虎品牌重塑带来的变化，捷豹路虎还加码与用户之间的连接，通过与车主俱乐部更加紧密的沟通，组织开展一系列丰富的线下体验活动。

比如去年针对卫士品牌成立75周年的“士，英雄本色”集结之旅，揽胜品牌的“雪竞之旅”跨年冰雪挑战赛以及今年3月举办的卫士林芝试驾活动等，让品牌高级感和价值感在用户间得到了更为精准和具象的传达。

并且在满足个性化豪华体验方面，捷豹路虎也在过去一年中不断加码。近期，全球性揽胜品牌体验平台“揽胜之境”正式登陆中国，带来揽胜SV Bespoke私人定制业务，下半年，首家揽胜SV Bespoke私人定制中心将在北京开业，持续满足中国用户的多样化需求。这是继去年上海揽胜高级定制中心之后，揽胜品牌在定制化领域上又下一城。

我们往往高估十年后能做的事，却忽略了一年内能做的事。事实上，正是这每一天、每一个月、每一年的改变，决定了最后的胜负。品牌重塑的这一年来，捷豹路虎的每一步都走得非常扎实、稳妥。积跬步而至千里，捷豹路虎正走在正确的道路上。