价格血战：这个品牌竟然纹丝不动？

春节以来，整个汽车市场可谓进入了“极致内卷”的价格血战，国产新能源汽车巨头比亚迪率先发力，新势力紧随其后，部分合资大厂也纷纷跟进，无论是新能源还是燃油车，整个汽车市场上“降声一片”，但其实仔细看看这波降价，也许其中还另有奥秘。

在这一轮的降价过程中，其实不同的品牌采取了各自不同的价格策略：

比如某头部品牌，主要是通过推出新版本配置车型，修改了原车型的配置，来拉低起售门槛，促进更多消费者来选择产品。

比如某新势力品牌，把原来各种丰富的服务权益进行调整，甚至作为其主打的特殊补能方式也从免费调整到收费，来降低现车价格。

比如某传统合资企业，其实原来经销商终端的价格一直有各种“展车优惠”等政策，这次新政策推出以后，把原有的优惠政策取消，最终的成交价格基本没有较大的变动。

作为大宗消费品，大多数消费者的逻辑是“求稳”的，希望可以获得实实在在的产品力和真真实实的价格，因为大宗消费品不同于手机等快速消费品，消费者在相当长一段时间内是需要持续保有的，不允许有太大的损失，比如车买回来才发现空间不够用，语音不好用，智驾不能用，虽然少花了一两万，但是用车的需求没有得到满足，这就偏离了购车实际。

在整个市场降声一片的时候，自主领军品牌红旗提出了一个全新的玩法：“真值、真省、中国车，越级权益六万起”，不主动参与价格战，通过实打实的产品价值、贴心超值的购车及用车体验、自主豪华品牌销量领军者表现，正面应对竞品虚假降价噱头。

很多小伙伴会问，说人家价格战是噱头，红旗提出的六万权益就不是噱头了么？这个问题其实非常好，红旗的权益到底是不是噱头，大家仔细一看就知道：

一是膨胀金活动，两千抵两万，这个理解非常简单，实实在在的1.8万元价值，就不用多说了吧。

二是金融活动，至高可以做到2年0利息，按照市场上一般汽车金融的利息水平，大约可以算到7千元左右。

三是保险补贴，新车上牌总归要买保险，红旗补贴你3.6千元，这个也够直接了。

四是置换补贴，这个主要是存量车车主比较得益，提供了最高2万元的置换补贴，这个可能和不同的车型具体的价格都有不同，建议大家要和销售做好对接。

五是推荐补贴，就是老车主推荐你购车的话，大概可以多得600多的礼品，蚊子腿也是肉，何必放过呢？

六是三终身一免保，这其实是红旗权益里最重磅的内容，在目前的汽车市场上几乎找不到竞品，这就是终身免费保修，终身免费救援，终身免费取送车，4年10万公里内免费保养，怎么样？能够提供这种三终身一免保的实实在在权益的品牌，全汽车市场看看，红旗完全可以说是“两手叉腰，看不见任何对手”，至于这个价值来说嘛，终身质保的市场行情一般在2-3万元，取送车一次大概是150元，一年四次，十年就是6千元，再来4年的保养费用，至少0.5万元，简单算算至少是3.5万元。

七是HS5的专属权益，可以五年12万公里免费保养。

好，我们实在点，上面的置换和专属权益都需要有一定的门槛才能达到，我们暂时不算，剩下的1.8+0.7+0.36+0.06+3.5=6.37万元！怎么样，是不是实实在在的六万权益！如果你恰好还有车要置换，那就优惠的更多了！最重要的是：

1.红旗的车是没有做任何配置“优化”的原版车型，产品竞争力MAX。

2.保养、保修、取送车，保险，这些实实在在的权益都是必然会用到的，实实在在的权益，和那些送车主俱乐部体验这些“非必需品”的权益，可能更加适合追求实用的消费者。

当然，咱们也不能就因为权益实在就买车，最重要还是看看车型是不是具有实实在在的产品力，比如说红旗最亲民的HS3，第一眼看到它，你都很难相信这是一款A级车？产品力有多强，用竞品比比就知道了，选出A级车里颇有些声望的某岳SUV简单做个对比。

（一）空间感

咱们买SUV，空间必然是少不了的对比，毕竟家庭用车，对于空间几乎可以说是刚需，结了婚的会有娃，没结婚的还不得带带父母甚至是女朋友父母，没有空间可真说不过去，我们这就来看看双车尺寸：

红旗HS3：4655-1900-1668，轴距2770

某岳SUV：4458-1841-1632，轴距2680

从上面的尺寸来看，无论是在外形还是内部空间，红旗HS3几乎数量级领先对手，9厘米的轴距带来的空间，几乎可以让后排的腿部有更大的舒展冗余，这对于后排乘客来说，还应该是太重要了吧。

（二）舒适感

既然是家用车，这舒适感不得拉满了？不然女朋友也不愿意上车啊！还是这两款车，在配置上，红旗HS3增加了8扬声器、后排座椅角度调节，前排座椅加热，动力上也提供了8AT的选择。

如果坐过后排座椅角度调节的消费者就明白，坐累了可以把椅背躺着，躺累了可以坐起来，对于后排乘坐着，这个配置几乎太重要了，谁用谁明白。

前排座椅加热也是一样，在比较寒冷的地方，经过一夜的低温，车座椅有时候冷的屁股都坐不下去，如果有了座椅加热，一键就解决这个问题，谁还不想让副驾驶坐的更舒服一点呢？

（三）经济感

咱们居家过日子，最重要的就是讲究个实惠，一辆车怎么计算是不是实惠，最好的方法就是计算车辆保有成本，这个成本，不仅仅包括了买车的价格，还包括你在使用车时候的费用，比如保险、保养、保修等等。

这个时候，咱们红旗的三终身一免保作用就来了，毕竟车辆终身保修，再也不用担心什么出保以后会修车贵的问题，开起来是不是特别放心？保养费用四年内都安排了，尽管出远门尽情享受驾驶的乐趣。就算遇到什么问题，救援也毫无担忧，这个经济感是不是一下子获得感超强？

作为自主豪华品牌，红旗还具有独特的品牌竞争力，可谓是无论男女老少，都对品牌有极高的认可度，开上这样的一辆HS3出门，让标志性的飞翼前灯带你成为一路上最靓的仔！又靓又实在，有什么理由不去试一试呢？