又一“电改油”曝光！“增程神教”能否挽救阿维塔12销量？

说到“油改电”，往往大家马上就想到了合资车型将油车稍微改造，装上电池就拿出来卖的电车，是技术落后和不用心的表现。在主观的推荐上，希文也推荐大家多购买正向研发的纯电车型，更安全也更先进。

不过，先进的技术和好的期许未必能换来好的销量。虽然正向开发的纯电车有多项优势，但架不住北方冬天续航减半，客观环境下充电桩数量不足，补能不够方便的缺点。此时，被大家誉为“落后技术”的增程式车型在李想的包装下回到了大众视野。随着理想汽车销量呈指数级上涨，大家都对增程技术垂涎三尺，甚至成为了复兴品牌销量的一条捷径。

继首款“电改油”产品长安深蓝SL03之后，最近，网络上曝光了又一款由电改油的新车——阿维塔12增程版路试图被曝光。

一、新车信息

从图片看，阿维塔12增程版车身通体都被伪装包覆，但从现有的纯电车型作对比，还是很容易就能认出是阿维塔12这一款车型。

在外观方面，希文猜测目前还是借用了纯电版车型的外壳，非常具有标志性的日间行车灯也保留在了前脸。

尾部方面，在保险杠的下沿有一个临时新增的排气管，进一步实锤了有内燃机的加持。

在车辆的右后翼子板上，出现了一个加油口，进一步佐证了阿维塔12确实是上了增程系统。据消息爆料，阿维塔12将使用1.5L自然吸气四缸发动机作为增程器，加入了油箱后，电池容量大概率将进一步减小。

在大费周章的对一台纯电平台打造的车型进行改造，其实目的也只有一个，那就是实现销量上的逆袭。在用上了被称之为”万金油“的增程模式后，能够大卖吗？

二、欲知增程版销量如何，不妨看看友商

在猜测阿维塔12增程版能否走量之前，希文觉得可以参考一下友商在“电改油”之后的表现如何。首先希文找到了和阿维塔12一样同属于中大型轿车的东风蓝图追光。在2023年，东风岚图推出了追光纯电版，最大的续航里程达到了730公里，官方的指导价格为32.29万元到38.59万元。在试驾和体验后，希文认为岚图追光是一台足以对标奥迪A6L的车型，但它的月销量常年保持在500台以下。

时隔8个月后，岚图追光推出了PHEV版，虽然不是纯增程的路线，但在换装了更先进的混动系统之后，车价有所下调，官方的指导价来到了25.28万元到27.78万元，下调幅度最高达到了10.81万元。同样的尺寸同样的高配置，还有更长的续航和没有了里程焦虑，还更便宜了。但结果是，岚图追光PHEV并没有像理想一样销量火爆，最高峰时，销量也仅仅是1000台左右。

再来看看另外一个“电改油”的例子——零跑汽车。零跑汽车从一开始就是以高性价比著称的车企，即使是20万元价位段的官方指导价，也能够买到长续航、高配置和好底盘用料的车型。但毕竟零跑的品牌影响力不如同时期的“蔚小理”，加上竞争逐渐加大，零跑直接选择了用更低的终端成交价格把车卖出去。

为了进一步刺激销量，丰富车型矩阵，以及解决当下消费者对于续航焦虑，零跑给C11和C10分别推出了增程版车型，并将售价进一步拉低到了15万元的价位区间。这一举动马上就赢得了市场的欢迎和认可，销量虽说没有质的提升，但也在稳步的上升。现阶段，零跑全系每个月都能卖出1万台左右，在去年年底最高峰还能卖到接近2万台车。

除了零跑，同样是“电改油”的深蓝SL03，也是靠着增程版本，每个月也能够斩获平均5000台的销量，加上深蓝S7，双车型的销量相加能够超过1万台。

三、得出结论：入门车型靠价格，高端车型靠营销

通过友商“电改油”的案例，我们不难得出结论：相比于只卖纯电，“电改油”车型的加入，着实能够打消一部分消费者在续航方面的焦虑，但增程系统的加入也并不能让所有的车型都“起死回生”。

相比较而言，如果是10到15万元这一入门级别的车型，由于消费者对于价格更敏感，所以在增程式比纯电更有价格优势时，消费者是能够注意到的。如果是价格上升到了30万元的级别，那么除了动力形式和续航能力以外，消费者会更加关注产品表现是否全能；是否有挑战该消费阶层的使用习惯；车企是否是处于对消费者迎合的姿态。这些其实也是理想L系列靠着一手增程一手“家电”斩获销量的关键原因。

稍微有点絮叨了，说回阿维塔12，首先我们要了解清楚阿维塔品牌的受众是哪些？阿维塔品牌调性和阿维塔12的定位有哪些标签是共通的。

在希文看来，阿维塔12的用户画像是原本购买“34C”，追求情调的小资，对生活有品质感的一批新中产群体，他们年轻沉稳，独立，爱自由，单身，有自己独到的消费观念，他们在乎的是情绪价值的体验，对于数字是不太感冒的，对于这部分的细分群体，应该重品牌策略，聚焦营销才对，其实要比打价格要高级很多。

小结：

研究完了阿维塔12的增程版，反倒是让希文我想起了一段时间之前，阿维塔与蔚来官宣的新闻，当时很多人包括希文也都猜想和认为，阿维塔也会用上蔚来同款的换电技术，没想到反而是增程技术率先实装上车。对于阿维塔目前的现状来说，“不管是黑猫还是白猫，能抓到老鼠就是好猫”是对现阶段最合适不过的形容。屏幕前的你认为是增程式好，还是换电好呢？欢迎评论区互动。