奔驰A级：客户全部都是女士，唯有颜值才是正义

大家好，我是妙仪，一家奔驰4S店的销售顾问。今天给大家介绍的是一台网上对比没赢过，线下销量没输过的车，奔驰A级。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我所在的是东部沿海三线城市，一共有4家奔驰4S店，在现在这个低迷的行情下，4家店厮杀的昏天暗地。拿A200L时尚型举例，指导价27.3万，优惠后17.8万，打65折！

2月份不含春节假期，平均每天有21组客户，其中每15组中有1组是来看A级的。2月份店里共卖车87台，其中奔驰A级卖了5台，这车我交了1台，全款卖一台提200，贷款加贴膜车衣的话，平均能提950元。

现在店里库存还有9台A级现车，其中最多的就是指导价27.3万的A200L时尚型，有6台，5台白色1台红色。剩余的3台A级车中有2台A200L动感型和1台A180L，都是白色的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买奔驰A级车的客户都是女士，年龄从少女到少妇都有。购车的主要用途就是上下班代步、接送娃、买菜。偶尔也会有男士来看，但是都对1.3T发动机不屑一顾，表示动力太弱鸡了。

有一个很有趣的习惯，当大家听到是1.3T的时候，第一反应都是问这是三缸的吗？其实这个发动机是4缸的，这个现象应该是奇数给人的错觉。这个现象在C级车1.5T上同样出现。但是当人们面对1.4T和1.6T的时候，大家就不会觉得是3缸。

客户王女士离异带一个女孩，朋友圈里都是旅游的照片和自拍，向阅读者淋漓尽致地展示着自己精致的生活态度和老娘最美的自信。

王女士就是奔着奔驰品牌来的，买车的原因是刚离婚没有车开。一个离异的中年女人怎么向世人展示自己离开男人依然过得很好，怎么证明离婚是正确的选择，王女士给出了答案，买一台奔驰。

王女士对比完A级和C级后，觉得还是A级的价格更适合自己，性价比更高，因为不管是优惠后17万8的A级，还是100多万的GLS级奔驰大越野，前面的标都是一样大的，都是直径22厘米。

王女士认识很多好大哥，买这台车找了超过5个人找关系，这些好大哥有放贷的、有批发蔬菜的、有卖猪肉的、有开网约车的，好大哥们给我们店不同岗位的一线员工打电话问优惠，但是没有一个找到老板和总经理的。

其中一个做贷款的好大哥辗转拿到了我的电话，打给了我，电话里说让我再给优惠5000，要不然就带着王女士去外地提车，并且补充说，你跟王女士说只优惠了2000，那3000元你单独给我留出来，算是我给你介绍客户的提成。

我断然拒绝了这位大哥的要求，不管其他时候大哥们怎么占王女士的便宜，但是在这一单生意里，我要保证奔驰要求的客户为先和公平交易。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

随着宝马1系的停产，现在对比最多的就是奥迪的A3和中端品牌的车型，例如凯美瑞、CRV等。

客户选择奔驰的原因从来都很纯粹，就是奔驰品牌和外观内饰的豪华感，尤其是奔驰的内饰配合氛围灯，一直都是小姐姐们的减速带，看完之后别的车都看不上。

客户选择奥迪A3放弃奔驰A级的主要原因是价格，我们没有身处其中，感觉好像是3万的价差不足以影响小姐姐们选车，岂不知，贵的这3万就是月供3000和4000的区别，多这1000元对小姐姐压力还是很大的。

客户放弃奔驰A级，选择凯美瑞或者CRV的原因都是受家里男士的影响，并且买的这台车是家庭唯一用车，不是小姐姐独享的。家里的第二台或者小姐姐独享的车，都选择了奔驰A级。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是A200L时尚型，指导价27.3万元，优惠后17.8万元。原因是优惠后只比A200L动感型贵了1.2万元，但是配置多了主副驾座椅电动调节、64色氛围灯、翻毛皮座椅等。

对了补充一下，A200L动感型的主副驾驶座椅是手动调节的，指导价26.16万，优惠后16.6万。当然最难卖的还不是这个，是A180L，不但配置更低，动力还小。

前面提到，客户选择奥迪A3放弃奔驰A级的原因是车价贵了大约3万，月供多了1000多难以承受。下面这个金融方案就是专门针对这个情况，设计的0首付低月供方案，只需要交税买保险花2.3万元就能开回家，后面3年月供2502，比A3还更低。我用这个方案让3位原计划买A3的客户买了奔驰A级。

当然这个方案有一个小小的瑕疵，就是三年后有一笔12.1万元的尾款需要还。每当小姐姐对此表达焦虑的时候，我都会说，难道你3年都找不到男朋友吗？3年后你都嫁入豪门了，还担心这12万吗？青春是无价的，年轻时候不鲜衣怒马，老了美给谁看啊。

作为对比，上图展示的是没有尾款、首付20%的贷款方案，办完手续开回家需要5.9万元，月供4319元，还款3年。

保养费用是多少？

小保养叫A保1440元，大保养叫B保1720元，每间隔1万公里交替进行，办套餐的话会有优惠，AB保养加一起1904元。

最近买车还要注意哪些事情？

三甲医院正式职工或者有教师资格证的老师，有大客户政策，能在正常市场行情优惠的基础上再额外优惠指导价的2%。

以A200L时尚型举例，优惠到17.8万元之后，还能额外再优惠5460元。除现金优惠外，大客户还会赠送一大一小两次保养。