价格战之外，哪吒汽车“卷”出了怎样的高级感？

2024年开局，很多汽车行业从业者都预感到今年的内卷会进一步加剧，但多数人都没想到会如此激烈。新的价格战下，已然进入决赛圈的汽车市场显得不容有失。如此关键的一年，新能源车企们该如何应对？哪吒汽车的答案似乎很有参考意义。

在2023年，哪吒汽车拿到了超过12万台的销量数据，与此同时海外销量也达到了20000台以上，成为造车新势力中“出海”最为成功的品牌。进入2024年，哪吒汽车也在1-2月保持着增长态势。至于接下来如何在新一轮的价格战中突围，哪吒汽车早就做好了准备。

价格战之外

哪吒汽车的“壮士断腕”

虽然近两年新能源车型的价格在不断下探，但从整个行业的消费结构来看，消费升级仍是主要趋势。而哪吒汽车在此前的销量主力，则是主要在10万元以内市场征战的哪吒V。

虽然哪吒V是标准的“走量车”，但从整体销售结构性升级向上的角度看，哪吒V并不能很好地帮助哪吒汽车实现品牌向上，并且也不具备可持续发展性。尤其在激烈的价格战下，哪吒汽车急需做出决定：要销量，还是要品牌长久发展。

哪吒汽车的选择是，主动压缩哪吒V的销量目标，把重心放在哪吒X、哪吒S、哪吒GT上，以开拓更多的细分市场，进一步丰富产品矩阵。随着定位更高的哪吒S、哪吒GT开启交付，哪吒汽车的单车平均价格上浮了大约22%。

市场的竞争激烈，更显得哪吒汽车这次“壮士断腕”般的产品结构调整充满了勇气。其实哪吒汽车也并非盲目改变，毕竟在如此内卷的市场中，没点真东西是不可能成功冲击高级别市场的。先来看看哪吒汽车完成产品结构重心调整后的成绩吧，哪吒GT成为2023年中国市场跑车销量冠军，哪吒S也荣获新能源中大型车质量第一 ，还被评为“年度智能NOV车型”。

年轻、运动、科技、潮流，已然成为哪吒汽车打动用户的重要标签。与此同时，基于山海平-台打造的首款SUV车型、首个搭载AI大模型NETA GPT的哪吒L也将在4月上市。决心All In AI的哪吒汽车，将通过与3-6-0深度合作搭建大模型车云架构，助力开展“人工智能+”行动。

2024年的前两个月，哪吒汽车分别交付10,032辆、6085辆，保持在新势力前列，并且保持着销量的同比增长。此外，随着哪吒汽车为哪吒S、哪吒GT、哪吒X、哪吒AYA四款车型汽车全系现金限时优惠至高2.2万元，主动迎接价格战，预计后续还会有较大的销量潜力有待释放。再加上哪吒L与后续新车型的蓄势待发，哪吒汽车并不会惧怕今年激烈的价格内卷。

比起“内斗”

哪吒更向往世界的星辰大海

相比在中国汽车市场不断内耗，哪吒汽车还向往着更为广阔的星辰大海。前面我们提到，哪吒汽车是造车新势力中海外销量最高的车企，超过100家海外销售渠道已经覆盖了东盟、南美和中东市场，并且正在欧洲、非洲等区域持续开拓。

尤其是在哪吒汽车出海首站的泰国市场，短短10个月的时间里，哪吒汽车便成功加入“海外单一市场万辆俱乐部”，2024年以来，哪吒汽车在泰国的销量更是进入了前三名。

能在海外市场取得优异成绩，离不开哪吒汽车的本地化战略。已经在2023年底建成并完成首车下线的泰国工厂，印尼工厂、马来西亚工厂也进入了新的阶段。其中印尼工厂已经于3月6日迎来了首批生产设备，预计将于今年4月30日迎来印尼工厂的第一台哪吒汽车下线，实现印尼本地化生产。同时包括供应链、销售渠道、售后服务、充电设施等完整产业链的建设，也让哪吒汽车在海外市场同样充满了竞争力。

根据哪吒汽车的规划，预计到今年年底，哪吒汽车将有六到七款车型实现在海外销售。而哪吒X、哪吒GT等车型也成为了名副其实的全球车型。这些能够符合全球标准的产品，也彰显了哪吒汽车的造车硬实力，同时逐步建立起的品牌形象也让哪吒汽车在今后海外市场的发展有了良好的基础。

从“中国的哪吒”向“世界的NETA”转变，目标全球化的哪吒汽车正在努力让“科技平权”在全球落地。海外销量的同步增长，也让哪吒汽车跑出了一条新的强势增长曲线。在中国汽车出口首次跻身汽车出口量世界第一之际，哪吒汽车已经凭借极具前瞻性的全球战略走在了前列。

在哪吒汽车的心中，“适度内卷，抱团出海”才是最健康的发展方向。正如哪吒汽车创始人方运舟所说：“哪吒汽车不是为了卷价格而卷价格。内卷不是英雄，中国车，在一起，大家应该抱团出海，我们的目标，是星辰大海，是往外走。不是要干合资燃油车，我们是要把新能源这种绿色清洁的生活方式，把智能化这种造福人类的科技，普惠给到全球的人类。有一条共识是，科技的进步，就是把那些原子弹的技术，变成茶叶蛋这种普及度。”

车叔总结

在野蛮生长的新能源汽车市场，一些乱象层出不穷。而哪吒汽车无疑是其中的“异类”，就拿2024年的销量目标来说，哪吒汽车的目标不过30万辆，其中国内销量目标为20万辆，海外销量目标为10万辆。一如去年主动压缩走量车型哪吒V的销量目标，哪吒汽车从不是一家急功近利的车企，而是坚持可持续发展的长期主义，通过智能科技赋能产品，产品结构重心调整、升级销售结构、国内海外市场结构调整、全产业链深度布局，哪吒汽车的2024年值得期待。