理想：被流量反噬

理想可能也没有想到，自己有一天也会被网暴。

3月11日，理想MEGA正式开始交付。

本来是一个大喜的日子，但是对于理想来说，却是其至暗时刻。

此前，官方给MEGA定义角色是「公路高铁」，彼时舆论走向也甚好。

但是自MEGA上市之后，风评急转直下，直接被用户称为「棺材车」、「殡仪车」、「灵车」。

而且网暴攻势愈演愈烈，如今在社交媒体上，即便没有类似字眼，也会有相近描述，给人暗示，直接让理想这么久的苦心经营付之东流。

这件事影响最大的还是用户心智。如果你是不常关注车圈的MPV潜在消费者，看到MEGA这样的风评，大概率会将MEGA踢出备选。

再加上国人购车心理，除了里子，同样在意面子，如果周遭人也这么说，自然对这台车也会兴致大减。

即便你是车圈冲浪选手，有自己的坚定认知和判断力，但是看久了类似评论，思维还是会在潜移默化被影响，对这台车产生负面印象。

这，才是这场网暴的可怕之处。

而且这次网暴影响的不仅仅是MEGA销量，理想股价也受此负面影响下跌，甚至董事长李想本人社交账号也停更了一周。

直到今天MEGA开始交付，李想给出了自己的回应：开始反击，对于事件中存在的那些有组织的违法犯罪行为，已经在用法律的手段进行处理中。

首先要说的是，我也觉得这也是一次有预谋的针对和网暴。

很多人说针对MEGA的攻击是从上市后开始的，但是实际上，我在更早之前已经看到过群友转发来的这张图：

而且不得不说，这次针对理想MEGA的打击真的太精准了。

黑手们正是抓住「MEGA造型独特易产生关联印象」这一点开展致命打击，关键是真的很容易奏效。

现在最可怕的是，思维定式已经形成，短期内要扭转基本不可能。

而且在这个信息茧房、流量为王的年代，坏的舆论还会完成自我进化、生长，进一步发酵，恶性循环，生生不息……

作为最善营销的车企之一，理想应该知道这波黑舆论泛滥的危害。李想已经宣布回击，接下来市场、公关、法务应该都会有所行动，就看接下来会怎么发展。

为什么会被攻击？本质上还是理想树大招风。

作为一个仅仅成立8年的新造车来说，理想的成长速度实在是太快了。

22年销量不过十几万（133246辆），与蔚来小鹏相差不多，23年直接销量干到37.6万，年销量翻（近）3倍。

24年更是称要卖80万辆，（从过往经历来看，理想基本立的flag还基本都能按点做到）。

如果真能做到这一点，理想就真的是中国市场豪华品牌销量第一。

这样的车企威胁太大了，那么，总得做点什么。

于是就有了这次有组织的网暴。

此时，微博之王李想应该体会到彼时 特斯拉被全网黑「刹车失灵」时的那种窒息感了。

当然，这是这款产品被诟病的一个点，另外一个点在于产品本身。

过去，理想做产品的特点是「量大管饱」，不管是最初的理想ONE，还是L系列都是如此。但是到了纯电这一块，理想反而没能做到这样的期许。

在我看来，之前理想ONE甚至L系列出来前，同价位甚至同级别没有这样的类六边形战士，这也让理想占住这块市场，即便有很多后来者都没能和理想匹敌。

但是在纯电，尤其MPV这一块，市面上已经有非常好的可参考产品，比如腾势D9、极氪009、岚图梦想家，甚至是后来的小鹏X9。用户可横向参考的对象太多了，而且已经被这个市场教育的太好：我不单单看牌子，更多的还是深究产品本身硬实力如何。

那么，理想既然敢卖到近60万，用户自然要去深究你的底气在哪里。但是在这个价格已经差不多56万的车型上，为什么没有电吸门、后轮转向等配置？MEGA溢价的点在哪里？这些都是埋在这台车上引发争议和讨论的点。

不知道为什么，这次MEGA定价和产品配置问题，总让我想起此前小鹏G9火速改SKU和价格那事儿。

而就在今天，MEGA也有了新动作，给了用户5年用车无忧权益。

最后，有些话还是想说。

有些朋友可能碍于与理想的合作关系，不敢说，我没有这个负担，我就直说了：李想太高调了。

作为微博之王，李想把流量营销玩得非常6，但是过于耿直的性格还是给李想树敌不少。

在李想本人发朋友圈回应MEGA被黑事件时，有网友直接发出李想曾经的言论：

最终，回旋镖还是回到了李想自己身上。

2024年非常关键，新造车已经进入到淘汰赛关键时期，能不能留在牌桌上，今年是个槛儿。

对于理想来说，这场仗真输不起。这件事一旦处理不好，将严重影响理想崛起节奏，甚至大伤元气。

此外，今年内卷也在加剧。当一年卖出300万的巨头比亚迪都在俯身打价格战，那么体面是不可能体面了，什么样的招式都可能出现。MEGA这事儿就是一个典型例子，而这还只是一个开始。

蔚来董事长李斌已经清楚的意识到这一点，在对外发声上收敛了不少。

在今年开年公开信中，他这样说道：「未来两年会是汽车行业变革期最重要的阶段，竞争烈度会超乎想象。我们会面对能力更强大的竞争对手，面对越来越多的优秀产品，面临更加激烈的价格战，面临更加复杂的舆论氛围，面对充满不确定性的宏观环境。」

回到李想这边，我知道李想本人是一个性情中人，也很刚，但是有些时候，还是要学会收敛锋芒，谨言慎行，如此才能走得更远。