10.5万辆，陕汽重卡“梭哈”2024

10.5万辆，这是陕汽重卡为自己定下的2024年销量目标。这一数字如果无感，我们换一种说法：“争一保二”。也就是说，这一目标如果实现，陕汽重卡问鼎2024中国重卡市场销量桂冠将是大概率事件。

2023年11月28日，陕汽重卡2024年商务年会在西安举行，陕汽控股党委副书记、总经理周相强出席并致辞，从致辞中我们能窥探出陕汽重卡制定10.5万辆目标的个中缘由：一是预测2024年的重卡市场会小幅增长，全年达到93万辆；二是截至2023年11月底，陕汽重卡销量突破6万辆，同比增幅54%，实现历史性突破。

目标已定，客观条件也不是虚无，可以说是万事俱备。为此，陕汽重卡从产品和营销管理两个层面掀起吹向2024的“东风”，并全力以赴“梭哈”目标。

|深化产品结构调整

第一次参加陕汽重卡商务年会，总有一种走进大型车展的感觉。现场共展出60多辆车，以车型看，有牵引车、自卸车、搅拌车、矿卡等；以动力分类，有燃油车、电车、天然气等不同动力车辆。

此外，除了整车产品，现场还展出了发动机、电机、车桥、变速箱等，有一种整车拆卸后的既视感，不仅可以全面欣赏整车产品，还可以通过各种部件，对整车产品的组件构成进行深度的理解。这充分体现了陕汽重卡对自身产品的绝对自信，哪怕有一点瑕疵，也没有人敢这样全方位的展示，并通过全媒体渠道，推向全球。

对此，周相强指出，2023年面对油转汽战略机遇，陕汽深化产品结构调整，积极抢抓市场机遇，最终实现了11个月累计突破6万辆历史性成绩。

在产品层面，陕汽坚持深耕细分市场，以陕汽X6000为代表的高端产品，实现标载物流市场突破，巩固了省油、省气、省钱的行业第一品牌形象。天然气产品布局不断完善，市场竞争力不断提升，份额稳居行业前列。新能源重卡销量同比增长了291%。同时重卡方面推出了840大马力燃油重卡，刷新马力纪录，打造了行业整车高端价值的标杆。

来自新疆、甘肃、海南等全国不同省市和地区的用户，也通过VCR形式向大会反馈使用心得，其中“同样的车辆，一年可以省油一万多”；“现在的车辆比以前轻了很多，以往车辆可以装载重14吨，目前载重15吨”；“德龙X6000，一年下来能省七八万。”等评语频频出现。

现场，陕汽重卡发布了德龙X6000 700马力燃气牵引车以及中集·陕汽一体化2.0系列产品等新品。据悉，德龙X6000 700马力天然气牵引车是目前天然气行业最大马力，产品搭载WP17NG700天然气动力，热效率突破54.16%，最大扭矩3200Nm，16.6升的排量，1500L的大气瓶。

|细化管理及营销理念变革

为了进一步落实营销理念的变革和创新，陕汽重卡经销商云集于年会现场，不仅对优秀经销商进行表彰，鼓舞士气，同时陕汽重卡借此机会也全方位向经销商介绍落实营销理念的变革和创新工作。

首先是践行管理三大法宝：细化市场管理、分级管理以及市场秩序管理。其中细化市场管理方面，强化渠道运营全过程的帮扶工作，避免因市场“价格战”而出现无利销售的局面。

其次，坚持价值营销，陕汽与中集共同成立设计研发小组，通过一体化设计，向市场输出了好头牵好挂、好马配好车等商用车一体化解决方案和服务。

此外，在销售结构方面，陕汽重卡实现了由严重偏科到更加均衡的销售结构，实现了从工程车向标载物流、天然气、新能源等多元化产品的转型。目前，以X6000、X5000S为代表的中高端产品销量占比达到创纪录的30%以上。同时，陕汽重卡销售区域实现由少数区域贡献向前15大市场贡献转变，发展更均衡。济南、石家庄、太原等前15大市场份额均突破两位数。

2024年还有一个月时间，陕汽重卡提前30天锁定2024年度目标，并提出了完备的执行方案和指导思路，正如周相强所述：“开局即决战，起步即冲刺”。