变相降价！华为问界M9最多可便宜5万

知瞭汽车/正琦

问界M9无疑是2023年最受瞩目的SUV车型，不谈技术与性能，其全网的曝光度与销量确实“遥遥领先”于其大部分对手。

然而，2024年1月的大型SUV销量排行榜上，理想L9依旧位居榜首。而问界M9为了把理想L9拉下马也使出了大招。

1.问界M9变相降价，性价比继续“遥遥领先”

从价格，高达46.98万-56.98万的问界M9面对目前理想L9 42.98-45.98万的售价似乎没有太大优势。

但是在这个基础上降价5万，问界M9与理想L9之间的差距将不再明显。2024年2月，问界官方对定购问界M9的客户推出了本品增换购尾款减免2万元等至高5万元的限时权益，并附带1万元的选配基金以及2万元的华为ADS 2.0城区NCA智驾包权益金。

虽然并不是实打实的纯现金补贴，但是这样的优惠政策对于一些问界品牌与华为智驾的拥趸来说绝对是充满吸引力的。

尤其是对于一些初期购买问界M5的车主，当他们在看到问界品牌接连推出M7、M9等车型后，势必会产生置换老车的想法。而这些补贴也似乎就是针对这些老车主制定的。

那么，有了补贴的问界M9与大型SUV的销量扛把子理想L9相比孰优孰劣呢？

2.问界尺寸更胜一筹，理想L9竟落下风

理想L9在大型SUV市场中的优势地位一方面是靠着其营销策略建立起来的，另一方面，其本身适合家用的配置也的确为其赢得了不少路人缘。

顶配版本的理想L9 Max标配空气悬架、电吸门、前后排座椅通风按摩以及理想标志性的后排大屏幕与冰箱。这些配置在一些自诩懂车的人来看华而不实，但对于一些顾家人士来说却可以凸显他们为家庭着想的人设。

正所谓你笑买理想的人不懂车，买理想的人说你不顾家。在他们眼里，汽车的动力参数与驾驶体验基本是浮云，即便开着理想L9如开船，笨重的车身停车十分不便，但家人坐着舒服对于他们来说才最重要。

但是这些配置在问界M9上也几乎一应俱全，前后排的座椅按摩、通风、加热，亦或是车载冰箱、空气悬架和电吸门在问界M9的各个版本都有配备。

在尺寸上，问界M9的长宽高参数达5230x1999x1800mm，甚至比尺寸巨大的理想L9（5218x1998x1800mm）还大一些。再加上华为的智驾系统与2000MPa热成形钢制成的“玄武车身”，问界M9整体的产品力确实看似比理想L9更加优秀。

降价后问界M9似乎能对理想L9形成巨大挑战。那么理想L9就真的没有机会了么？

3.动力成本低降价空间大，大增程神教显神威

事实上，理想L9并非全无机会，虽然现在看起来其价格没有什么优势。但从其成本来看，理想L9还有一定的降价空间。

理想L9上市初号称有100项旗舰配置，看似成本极高。但实际上，理想旗下车型的利润率很高。据2023年理想汽车三季报显示，理想汽车的毛利率为22%，这一数据竟然超过了特斯拉。

理想汽车之所以能在堆料的同时做到如此高的毛利率就在于其成本相对较低。理想总裁李想就曾直言“理想汽车是中国所有汽车品牌中成本最低的企业”。

而理想一直使用增程式混动作为旗下所有车型的动力无疑节省了大量研发成本。一方面增程式混动没有里程焦虑，自然可以放肆把车做大不必太过考虑风阻与车重。另一方面，增程式混动简单的结构带来了较为可靠的品质，这让理想汽车省去了大量品控成本。

因此，理想L9虽然现在看起来价格优势不大，但未来还是有不少降价空间的。而问界M9咄咄逼人的价格战是否能奏效还需看理想汽车如何应对。

写在最后

问界M9的整体设计颇有些以其人之道还治其人之身。无论是冰箱、按摩椅，还是增程式动力，处处都在模仿理想，同时也处处在针对理想。

双方的价格战拼杀惨烈，不过这样实惠的价格却也让消费者受益，这也未尝不是一件好事。

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