【汽车人】长安与华为合作，共分几层？

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在平等合作的前提下，长安与华为合作的深度，几乎无与伦比。双方正在协商，如何将框架具象化，才能发挥各自的比较优势，形成合力，强有力推动中国汽车行业发展。

文 /《汽车人》张敏

2023年这一年，在长安与华为合作的过程中，双方的“感情”迅速升温，达成了一系列合作。

2023年8月16日深蓝汽车与华为签署合作框架协议，第二天长安汽车与华为签署全面持续深化战略合作框架协议，长安汽车董事长、党委书记朱华荣与华为副董事长、轮值董事长徐直军座谈并见证签约。

两个月后，华为智能汽车解决方案BU副总裁迟林春出席阿维塔12量产下线仪式，随后的11月25日，长安汽车与华为签署投资合作备忘录。

有些合作框架还只长骨头没长肉，但舆论圈很多人已经等不及了。刷个剧还得挂点悬念呢，既然是战略级别合作，不是一锤子买卖，自然不会一蹴而就。双方要预判未来几年、十几年的技术和行业的发展动向，不但要容纳现有合作，还须尽可能地将变化囊括到合作框架内。

目前尚缺不少内容的框架本身，就证明两者存在底层的战略互信和长期的共同战略利益。简单说，就是“我们打算一起做点大事，但现在一时还没想好具体怎么运作，不妨坐下来先谈个架子出来”。如果道不同，根本不会有谈判，更不会有双方业务线大佬云集的各种签约场景。

双方正在营建一桩放眼长远的婚姻，而有些舆论可能更关注日常的争吵。既然在一个锅里搅饭吃，哪有马勺不碰锅沿的，如果据此宣扬这桩婚姻“走不远”，岂不是很没见识。真正的分手，都是一纸声明就直接终局，根本没有后续。

介入方式不同，赋能目标一致

虽然几个框架都是战略合作，《汽车人》也试图梳理出合作的层次和侧重。

一种属于品牌级合作，长安、华为和宁德时代合资（华为以技术资产加入）创立的阿维塔品牌，大家都知道属于华为的HI模式。根据这一架构，华为为阿维塔汽车提供了华为HI全栈智能汽车解决方案，宁德时代则提供最新的电动化技术，长安则把整车研发制造的能力赋予阿维塔。

另一个例子，就是2023年8月，深蓝与华为签署的合作框架协议。根据协议，双方将在汽车智能化领域开展合作，共同推进新技术在智能电动车领域的研发与应用。

两个合作都是品牌级合作，但两者仍存在明显差异。前者为三方原始股东共同搭建技术与品牌；后者则为先有品牌，后寻求与华为合作，希望依靠后者技术赋能，强化深蓝品牌的技术竞争力。

与外界舆论认识的稍有不同，华为的技术赋能，所谓智能化是表象，实际上是建立在MDC基础上的智驾域、智舱域、车身控制域和动力域的算力布局。用于处理高密度数据和复杂任务上计算能力的有效利用，是华为的核心竞争力，也是长安与华为合作的关键技术点。

引望与Newcool

在品牌合作之上，双方企业集团，对合作的大框架，为形成长效合作达成一系列共识。那就是股权合作，这是为实现长期战略合作，而必须做出的制度性安排。

股权合作可能比较复杂，到今天外界也未能一窥全貌，而两家内部，就合作机制，如何覆盖所有合作事项，还在进行梳理，可能仍在谈判中。一句话，真正外界想知道的股权合作细节，并未释放出来。

1月份，长安汽车董事长朱华荣表示，长安与华为的新合资公司，暂定名为“Newcool”， 涉及智能驾驶、智能座舱、智能汽车数字平台、智能车云、AR-HUD与智能车灯等七大领域。目前双方正在推进交易合作细节，包括新公司挂牌成立等内容。

而在此之前的2023年11月，华为方面透露，将成立一家新公司，将智能汽车解决方案业务的核心技术和资源整合至新公司。这一动作被外界视为华为车BU将被剥离，即从华为旗下的业务单元，成为独立运营的子公司。

1月16日，华为所称的新公司，深圳引望智能技术有限公司（以下简称“引望”）成立，华为100%独资。注册的经营范围包括智能车载设备制造、智能车载设备销售、汽车零部件研发、人工智能行业应用系统集成服务、人工智能基础软件开发等。明眼人一看就知道，“引望”大体上就是华为车BU的业务线。

华为还特意说明，“引望”将邀请更多伙伴加入，成为股权多元、技术开放的平台。

外界对引望和Newcool是什么关系，有很多猜想。有人认为是同一家公司，也有人认为投资结构为母子公司，即引望向Newcool注资并转移技术资产。从技术资产的范围来看，两者不同，引望有硬件业务，而合资的Newcool现在没有太多信息，“智能化”是否为软硬一体的解决方案，还是单纯的软件赋能，不得而知。

我们倾向于引望的独资状态是暂时的，即引入长安资本之后，变身为合资公司，还要继续预留一部分股份，等待新的合作伙伴加入。但长安在这家新公司里面当二股东，没有什么疑问。

这家合资公司，主要用于对华为合作伙伴的技术赋能，而对长安投射的技术资产，是重中之重，也是内容和权限相对确定和丰富的，这就能解释长安为什么在合作的车企（名单尚未敲定）中间占据大部分股份（不超过40%）。

长安的三重角色

这样分析下来，引望可能是股权多元化之前的公司。在这个合作框架里，华为对长安有承诺：一个是不从事整车业务；另一个是不从事新公司里面的业务。

前者是华为经历过内部争论之后对合作客户的战略承诺，不止针对长安。而后一个承诺，虽然也是针对所有潜在客户，但当前就是针对长安所做的，华为剥离车BU之后，不会另起炉灶，在华为体系下再做汽车业务，即华为直管之下，要将汽车业务彻底剥离和独立。

这是展示合作诚意、营造战略互信的长期举措，在合作期间不会更动。在引望成立之前，有消息称华为合作的第二大股东是重庆国资委。但据现在的消息，尚未出现足以支撑这种说法的官方信息。

不管引望和Newcool的关系如何，在新合资公司内，长安汽车同时扮演技术合作方、供应商和采购客户三重角色。长安基于对长期技术合作的信心，有大量资金注入（取决于具体股权分配方案）。如果面对其他客户及股东，长安的技术合作方的角色更为吃重，这意味着长安汽车技术团队，要融入到新技术平台，并在研发迭代中，发挥自己的作用。

也就是说，长安汽车旗下诸品牌，阿维塔、深蓝，固然是技术“受方”，但随着长安集团的研发团队逐渐介入和融合，在项目牵引下，长安也将成为技术“供方”。这对于长安的技术迭代能力有相当大的好处，因为技术迭代过程中，用户越多、产品数量越大，收益越高，而边际成本几乎不变。将长安-华为和其他合作伙伴的朋友圈扩张，形成利益共同体，对长安是长期有利的。

长安汽车与华为选择了HI模式合作，是基于双方利益的最大重叠而设计的模式。在技术有效投射的前提下，长安也保有了品牌独立性和护城河，原因是产品的基础设计和品牌运营，都是长安来做。就像旗下有三个新能源品牌和一众混动化车系一样，长安有能力做出子品牌区隔，自然也有能力做出与外部品牌的区隔。

不管从哪一个维度看，长安与华为的合作，才刚刚开始，但布了一个很大的局，提供了广阔的合作空间。在平等合作的前提下，长安与华为合作的深度，也几乎无与伦比。双方正在协商，如何将框架具象化，才能发挥各自的比较优势，形成合力，强有力推动中国汽车行业发展。

树立了如此高目标，必须长期合作才能有望达致。双方未来几个月，将就形成中国汽车产业的“火车头”而紧密协作。至于某些舆论担心的战略互信问题，实际上是共同做这一切的基础。眼见一座大厦正拔地而起，只因为自己没有亲眼所见，就要追问“有没有打地基”，未免有点杞人忧天了。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。