站上新台阶，2023年上汽奥迪做对了什么？

文/腾少

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2023年，注定是载入中国汽车史册的一年。

产销突破3000万辆，价格战激烈内卷。这是一个洗牌的时代，但也是一个强者更强的时代。汽车行业的激烈竞争中，豪华车企的表现尤为引人注目。

当自主品牌纷纷向上攀登，豪华车企能否守住自己的份额？上汽奥迪给出了确定的答案。

在这一年，上汽奥迪攀升至新的高峰，取得了瞩目的成绩。2023年，豪华市场增长放缓，而上汽奥迪的年度销量一举突破3万辆大关，同比增长率高达377.8%。

当不少豪华品牌纷纷失守自己的阵地，上汽奥迪不但维持住了竞争力，并达到了新的目标。究竟是什么，让上汽奥迪在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐？

答案藏在细节里。

▌产品是根基

可以说，上汽奥迪的成功并非偶然，而是在精准的产品策略下，实现的必然结果。

当前我国消费市场正在发生深刻变革，在过去，消费市场的主力军是中年人群，所以长相保守、性能中庸的车占据了市场主流。

而如今，年轻一代已成为消费市场的中坚力量。

年轻人选车有自己的道理，对豪华品牌的认可并非一蹴而就，而是需要长时间的积累和熏陶。但总而言之，大家都喜欢豪华品牌的底蕴、喜欢炫酷的外表、更喜欢有韵味的车型。

在这样的趋势下，上汽奥迪紧跟市场节奏，精准把握年轻消费者的需求，逐步赢得了市场的认可。以上汽奥迪A7L为代表的产品线，成功吸引了精英消费者的目光。

2023年，上汽奥迪A7L全年销量同比增长超400%，12月销量踏上6000新台阶，摘得C级无框豪华轿车销冠。

上汽奥迪A7L销量激增，这正是优质产品力带来的良好反馈。

上汽奥迪A7L的外观设计完美融合了动感和时尚元素。宽体低趴的车身姿态、流畅且极具雕塑感的车身线条、独特造型的大灯与贯穿式尾灯，使得上汽奥迪A7L在众多国产车型中独树一帜。此外，上汽奥迪A7L还配备了品牌独有的超静音无框电吸门。

在内饰方面，上汽奥迪A7L同样表现出色。真皮座椅质地卓越，菱格纹撞色缝线与铝饰条的点缀，使得座椅在视觉观感和触感方面均达到了越级标准。此外，上汽奥迪A7L还搭载了丰富的科技配置，为驾驶者提供了便捷的驾驶体验。

这款专为年轻人打造的车型，凭借出色的品质和性能，在国内豪华车市场掀起了一股新潮流。喜欢上汽奥迪A7L的人总是会被这款车所深深吸引，相信在2024年，上汽奥迪A7L依然可以给上汽奥迪带来不小的惊喜。

▌“用户为先”策略打动消费者

在当下，什么最重要？用户最重要。

上汽奥迪像一棵大树一样稳稳扎根，这全都要归功于他们把“用户为先”当作是根基，不断地用新颖的策略来灌溉。

在过去的两年多里，上汽奥迪一直在尝试新的商业模式，让消费者看到了豪华出行的美好未来。

当今数字化时代，企业竞争的焦点已经从传统的线下市场转向了线上线下融合的新商业模式。为了适应这一趋势，上汽奥迪探索线上创建数字服务生态系统，线下开设新零售实体店，以实现线上线下业务的深度融合。

这种方式有很大的优势，那就是通过精细的代理服务和协同的授权服务，深入到用户的全生命周期，为用户提供更加高效、便捷的服务。

线上创建数字服务生态系统意味着上汽奥迪可以拓宽市场渠道，还能让用户在任何时间、任何地点都能轻松享受到优质服务。通过线上平台，上汽奥迪还能收集大量用户数据，为后续的产品研发、市场推广提供有力支持。

而线下开设新零售实体店，则是为了满足消费者对于产品品质的第一触达。

上汽奥迪的商超店很多，这种更靠近造车新势力的直营打法，第一是能保证消费者的良好体验，第二是能让消费者在购物的同时，领略上汽奥迪A7L等车型的魅力。

目前，上汽奥迪在81个城市运营着近160家门店，覆盖了大部分豪华车市场，还有30家门店在筹建中。预计到2024年底将达到240家。

通过这类打法，上汽奥迪改变了品牌与用户的交流方式，不断推进用户运营和用户生态圈建设，让用户选择品牌，也参与定义品牌。

截止目前，上汽奥迪APP注册用户已超过百万，许多用户每天都在通过APP与品牌进行互动。各地的奥迪都市店、奥迪之城每周、每月都会策划针对区域用户的特色活动，如产品体验日、养生局体验日、春季自驾游等。

在未来的竞争中，那些能够紧跟时代潮流，不断靠近消费者的企业，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

而这正是上汽奥迪所擅长的。

▌用户喜欢什么，上汽奥迪是知道的

在全球汽车市场竞争激烈的背景下，中国市场的重要性日益凸显。

对于豪华品牌而言，要想在中国市场站稳脚跟并实现可持续发展，深耕年轻化策略、抓住年轻用户的心成为关键所在。

年轻人作为汽车消费市场的重要力量，他们的需求和审美观念在很大程度上影响着汽车产业的发展方向。这也就意味着，豪华品牌需要不断调整战略，以满足“多元化需求”。

什么是“多元化需求”？市场上没有一个明确的定义，但对于上汽奥迪来说，“多元化需求”可以凝炼成两个字——“宠粉”。

为了更好地吸引年轻消费者，上汽奥迪不仅推出了多款特别版车型，还举办了各种年轻化营销活动，让消费者充分感受到产品的差异化、高端化和个性化。

截至2023年底，上汽奥迪官方应用上奥APP的用户数量突破了百万大关。为了庆祝这一里程碑，上汽奥迪举办了年终宠粉节，通过抽奖、进店打卡、车型预览等活动，进一步提升用户粘性，让品牌深入人心。

在市场营销方面，上汽奥迪对粉丝关爱备至，而在产品层面，上汽奥迪同样会满足粉丝的期望。

2024年1月1日，上汽奥迪Q6 RS套件竞速版亮相。新增车型在设计上保持了飞骑套装的风格，同时在侧面、轮毂以及内饰中加入了明显的“RS”标识。在配置方面，增添了车道保持辅助、L2级自动驾驶以及全速域自适应巡航功能。

回应粉丝的期待，虽然看似简单，但实际上并非所有车企都愿意采纳此策略。

以某品牌为例，在多年的时间里，它都不愿意将国内广受欢迎的MPV车型在国内进行量产，而是采取加价销售的手段以维持盈利。上汽奥迪能够积极回应粉丝的期望，这并非行业常态，而是树立了行业的新典范。

除了上汽奥迪Q6 RS套件竞速版，上汽奥迪还计划在2024年初推出上汽奥迪A7L中期改款及特别版车型，新车在智能和设计方面有所提升，同时配置和内外饰设计也更个性化。

展望2024年，上汽奥迪依然拥有让行业同仁羡慕的实力。

2023年7月，上汽和奥迪集团签署合作协议，共同开发智能网联电动车，以快速拓展高端市场。双方计划开发全新本土化平台，将奥迪的技术、设计优势带到中国，同时充分发挥本土优势。

在新的一年里，双方期待迎来合作的新里程碑。

站上新高峰，上汽奥迪持续锐意进取，彰显了奥迪百年精神。这既是一种传承，更是一种开拓。在下一个电动化与智能化的战场中，上汽奥迪必将递交一份满分答卷，让我们共同拭目以待！