联合引擎|2024长安汽车全球伙伴大会，跟好组织大步走？

2024长安汽车全球伙伴大会于1月16日在重庆举行，聚集了来自世界各地的供应商、经销商、投资者、客户及媒体等伙伴。在大会上，长安汽车回顾了过去一年的经验和成绩，对行业未来的发展趋势进行了深入分析。同时也明确了长安汽车面向未来的战略目标，并在新能源、智能化、全球化等关键领域制定了详细的发展部署规划。

收获颇丰的23年，继续向上的24年

在2023年，长安汽车的成绩还是很显著的，销量总计达到了255.3万辆。这一成绩的背后，是新能源车型和海外市场的迅猛增长：新能源车型销量在三年内连续翻番，同比增长达到69.2%，而海外市场销量达到35.8万辆，同比增长43.9%。在财务方面，长安汽车2023年的营业收入达到了2424.5亿元，同比增长12.8%，现金流增长了369.6%，公司的整体经营净现金流创造了历史新高。

长安汽车计划在2024年实现销量280万辆，其中自主板块销量预计达到220.4万辆，新能源车型75万辆，海外市场48万辆。2025年，长安汽车的销量目标则提升至350-400万辆，预计自主板块销量为280-300万辆，新能源销量120万辆，海外市场70万辆。而到2030年，公司的整体销量目标是实现500万辆的突破。长安汽车通过这些目标展现了其成为世界一流汽车企业的决心和能力。

稳步推进的“三大计划”

在2023年，长安汽车其转型进程中实施了“三大计划”。首先是新能源“香格里拉”计划，阿维塔、深蓝、启源已经成为了长安汽车在新能源赛道上的“三驾马车”。特别是其中的启源品牌更是被寄予厚望，它的推出标志着长安对“数智新汽车”时代的解读和诠释，为长安汽车的未来发展提供助力。首款数智新汽车E07，基于长安最新的SDA平台架构打造，全面满足各种软硬件自定义方案。E07是长安落实“新汽车、新生态”战略的具象化产品，启源将实现A、Q、E三个系列的产品组合。

智能化方面，“北斗天枢”计划实现了新的突破。长安汽车在与众多伙伴强强联手的过程中，逐步完善了新能源智能化产业链，并实现了互利共赢。这开启了中国汽车行业在智能电动时代构建合作生态的新篇章。

在全球化战略上，“海纳百川”计划开创了新局面。2023年对长安汽车来说是开启全球化战略的一年，长安坚持“无基地、不海外；无海外、不长安”的原则，正式发布了“海纳百川”计划，并明确了海外“四个一”发展目标。通过“1+5+2”全球布局战略，长安汽车的产品已经远销至全球63个国家和地区。

自2023年11月起，长安汽车先后与蔚来、华为以及赣锋锂业签订了战略合作协议，标志着长安汽车在新能源和智能化汽车领域的进一步拓展和深化。

除了战略合作，长安汽车自2023年10月起，旗下的阿维塔和深蓝都进行了人事方面的战略调整。“这是为了把每一个板块都做好。”长安汽车董事长朱华荣对此表示，“新能源只是序章，智能化新汽车才是未来。”为了顺利实现数智化的转型，长安汽车将全力以赴，无论是人、钱、技术，要什么就给什么。

指导方针——“215”伙伴行动计划

本次大会上长安汽车新公布的“215”伙伴行动计划，就是坚持“两大提升”，升级“一大关系”，实现“五大新跃迁”。

“两大提升”：长安汽车坚持在新能源和传统燃油两个领域同时提升。这种“双轨并行”的经营策略旨在平衡传统汽车与新能源汽车的发展，以适应市场的多样化需求。通过提供竞争力强的产品以满足不同细分市场，长安致力于满足广大用户在不同场景下的用车需求，确保传统燃油车和新能源汽车双向增长。

其次，长安强调国内市场和国际市场的双重提升。在巩固国内市场的基础上，长安汽车将全球化战略置于更为重要的位置。通过实施长期主义、本地主义、绿色低碳和发展共赢的策略，迅速推进“1+5+2”全球战略布局。同时，国际市场的拓展将反哺国内市场，增强国内外两大市场及两种资源的联动效应，构建国内外双循环的新发展格局。

“一大关系”：长安汽车还将与供应商、经销商和用户一道，共同维护“风险共担、价值共创、利益共享”的伙伴关系，携手并进、共谋未来。

升级与供应商的关系，实现管理、成本、技术、产业链等方面的改善和提升。

升级与经销商的关系，在市场响应、品牌产品营销、售前售后服务体验等方面继续优化。

升级与客户的关系，构建“共创、共赢”的伙伴关系，以用户为导向和中心，驱动品牌价值和构建品牌生态。

“五大跃迁”：长安坚定地推进着第三次创业——创新创业计划，加快推进新能源“香格里拉”、智能化“北斗天枢”和全球化“海纳百川”三大计划，贯彻“新汽车 新生态”的战略。同时，继续优化产品布局，实现品牌提升新的跃迁。长安汽车坚持以产品为主线，推动五大业务品牌协同发力，构建具有差异化而又互补的品牌大家族，以满足不同用户群体的个性化需求。

总结：长安汽车过往的成绩有目共睹，但也能看出销量大体是由“量大管饱”的传统油车贡献的，新能源方面和上一年定下的目标还是有着或多或少的距离。现在长安汽车在新能源的多项举措，看来势必要在更加卷的2024年达成自己立下的flag了。

本次伙伴大会“携手共进 向新跃迁”的主题很明确地体现了长安汽车旨在与全球伙伴们携手共创更加辉煌的未来，一同跨越新的发展门槛，实现新的跃迁。未来这两年不仅是长安汽车的机遇期，也是中国汽车品牌大家的机遇期，抢占全球汽车市场制高点的战役已经拉开帷幕。