内卷的 “2024”

撰文 / 钱亚光

编辑 / 张 南

设计 / 师 超

1月11日，造车新势力里卖得最好的理想也在微博中宣布降价了，2023款车型最高降幅超过4万元，而且把入门车型门槛拉到了30万元以内。

尽管理想官方宣称是为了新款上市做准备，但我们不难看出“优等生”也是压力山大。一方面是众多竞品虎视耽耽，另一方面是理想新年第一周销量大幅下跌，在这种情况下，降价促销的利器拿出来用用无可厚非。

降价促销驱使各车企加大技术创新和产品升级力度，有利于市场的优胜劣汰，提升行业的集中度，推动整个行业技术进步和产品品质的提升。同时，降价使得消费者有了更多的购车选择，也降低了购车的门槛。

价格战也是一把双刃剑。过度的价格战会导致品牌形象受损，“以价换量”的策略也导致车企利润的摊薄。而车企如果利润严重下降，难以维持正常运营，也会影响技术优化和服务水平提升，最终还是会影响消费者的用车体验。因此，如何平衡销量和利润，成为车企都要面临的巨大挑战。

根据协会的数据，2023年1至11月，汽车制造业利润率为5%，与2022年同期相比降低0.7个百分点。

2023年席卷整个车市的价格战，不但带来了超过3000万辆的销量新高，也带来了车企利润的普遍下降。

同花顺iFinD统计数据显示，2023年前三季度，在A股20家乘用车整车企业中，7家车企归母净利润出现下滑。其中，东风汽车、广汽集团、长城汽车、上汽集团分别下滑61.95%、44%、38.79%、9.8%。

除了传统车企之外，新势力车企也在亏损的泥潭中挣扎。据统计，2023年前三季度，除了理想汽车之外，所有新势力车企均处于亏损状态。

乘联会预计，2024年将是车市销售大年，增速前高后低，2024年新能源车和主流燃油车市场都会实现很强的同比增长，预计2024年乘用车总体零售2220万台，较2023年增长3%。

平安证券研报显示，2024年头部新能源车企增速将承压,价格战将延续，尤其是10万-20万元的主流价格带,而电池成本下行为车企进一步降价提供了空间。

“没有最卷，只有更卷”，这是奇瑞汽车副总经理、营销公司总经理李学用对2024年汽车市场的看法。

似乎是为了证明这一点，2024年伊始，去年的始作俑者特斯拉再次揭开价格战序幕，哪吒、零跑、理想等新势力跟随，吉利、广汽、长城等自主传统企业相继加入战团，连南北大众、一汽丰田、广汽本田等合资企业也没落下，推出各种优惠、补贴、福利，来激发消费者的购车欲望。

新一轮的促销，时间多集中在2024年1月1日-1月31日，有一部分延续到了2024年春节前。全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为，春节越晚，春节前的市场火爆期越长，越能带来车市较强节前消费增长。

从时间上看，最先下场的选手，是在汽车市场里最为高调的新能源品牌。

下面我们看看开年这轮降价潮的涉及范围及优惠力度。

从时间上看，最先下场的选手，是在汽车市场里最为高调的新能源品牌。

2023年，是特斯拉打响了价格战第一枪，2024年第一天，特斯拉推出了促销政策， 2024 年 1 月 1 日至 1 月 31 日期间下订现车并完成提车，可享受 6000 元保险补贴。同时，在活动期间下订并完成交付的用户还可享受新年低息金融政策费率，特斯拉 Model 3/Y 低至 1.99% 起，Model S/X 则为 2.5% 起。1 月 12 日，特斯拉中国官宣部分车型售价下调，Model 3降价1.15万-1.55 万元，Model Y 降6500元-7500元。对于高热度的特斯拉来说，这波福利无疑会进一步刺激消费者的购车欲望。

1月4日，零跑汽车宣布开启新年礼遇季，最高每辆汽车可享1.7万元尾款抵扣券，C01增程、C11增程、C11、C01、T03车型参与活动，需预付5000元定金。1月5日，零跑汽车又推出发放35万元新年服务消费券活动，限时预约抽奖，并可以进行尾款抵扣。优惠日期从2023年12月30日到2024年2月29日。

哪吒去年的销量呈下滑趋势，今年开年就展开降价促销。2024年1月1日-1月31日，下定哪吒AYA、哪吒X、哪吒S、哪吒GT的消费者，即可享受5000元哪吒新年专享红包好礼。同时，哪吒汽车还针不同车型推出多重购车福利。下定哪吒X，即可享受2000元抵15000元限时优惠，下定哪吒AYA即可享受3000元金融贴息或置换补贴。而购买哪吒S/哪吒GT，可享受无忧购车、哪铁礼、无忧服务三大福利。

阿维塔

1月8日，阿维塔针对阿维塔12、阿维塔11鸿蒙版推出限时购车权益，包括赠送限时价值2.6万元高阶智驾包或现金抵扣车款。

此外，阿维塔 11 鸿蒙版智享升级款可享首任车主终身三电质保；首付42000元起，全期限超低息；6000元置换补贴；赠送价值 3000 元智能香氛系统。阿维塔12可享首任车主终身三电质保；首付44000元起，全期限超低息；限时免费升级 10000 元前排双零重力座椅。

2024年元旦当天，昊铂官方公布3月31日前购买昊铂品牌产品（昊铂 HT、昊铂 GT、昊铂 SSR）的用户，即可享受终身免费充电权益限2200度/年。1月8日，昊铂品牌又发布说明，将受益车主范围进一步扩大至老车主。

此外，昊铂HT还推出龙年幸福家庭礼包，可享0首付5年低息或3年15万元0息，置换车款减免最高8000元。

岚图宣布，购买新岚图梦想家EV旗舰版的消费者，可享受11000元购置税减免；而购买尊贵版PHEV的消费者，则可享受6000元购置税减免。此外，新车还提供六年或15万公里免费整车质保、终身免费三电质保和车机娱乐流量终身免费（10GB/月）等服务。新用户还可以享受到包括十年零息贷、五年零息贷和一年零息贷款等贴心金融服务。

上汽通用五菱宝骏官方宣布开展新年“油转电”置换补贴活动，旧车置换宝骏全系新能源车型的消费者享10000元补贴基金。客户需通过宝骏指定渠道预订，并在购车后核销置换补贴。本次活动时间为2024年1月1日至1月31日。

欧拉汽车旗下在售全系车型推出限时优惠活动，其中欧拉好猫、好猫 GT 木兰版、闪电猫可享最高 3 万元现金优惠、限时获得 3000 元保险补贴等，有效期为2024年1月1日-2月8日。

除了纯电领域价格战如火如荼，自主品牌的混动和燃油汽车市场也不安份。吉利、长安、长城、广汽等自主车企也加入战团。

9.38万元的吉利帝豪L HiP冠军版算不上吉利的热销车型，最近吉利为其推出5000元新年补贴，再叠加此前至高14000元现金补贴，累计优惠高达19000元。此次优惠补贴为新年限时限量活动，预计持续至2024年2月9日。

领克中大型 SUV 09 MHEV虽然搭载了2.0T发动机和48V轻混系统，但在PHEV流行的当下，竞争力并不突出。为了清理旧款库存，为后续新款车型上市做准备工作，领克官方将指导价下调1万元，并推出了焕新购车礼。2024年1月31日前购车可享1万元燃油车购车券、最高8000元置换补贴以及1万元金融补贴，共计2.8万元。

长安汽车宣布，1月1日-1月31日，对旗下明星车型UNI序列的2023 款 UNI-V、2024 款 UNI-K 智电 iDD、2024 款 UNI-K、第二代 UNI-T，CS序列的第三代 CS75 PLUS、第三代 CS75 PLUS 智电 iDD、CS75 畅享版；以及欧尚品牌的X5 PLUS 等15款车型，进行大幅优惠，并称保价至春节。

其中第三代CS75PLUS全系现金直降1.5万元；逸动PLUS畅享版尊贵型限时现金直降2万；逸达至高现金直降1.4万元；2024款UNI-K智电iDD置换补贴至高4万；欧尚Z6 智电iDD增换购至高4万元现金补贴，叠加1万用车礼包。

2023款哈弗枭龙MAX推出限时购车红包政策：包含综合优惠至高2万元+万元四重好礼。购车用户可享受9.9元抢2000元电商限时购车红包、2000元抵 8000元现金膨胀礼、至高1.2万元增换购补贴以及金融礼、安心礼、无忧礼、流量礼万元四重好礼。

广汽传祺官方推出了新年购车福利活动，针对旗下影豹、影酷、GS3影速、GS4、GS4 PLUS、M6 PRO、GS8、M8领秀、M8宗师等9款车型开启限时优惠促销，其中影酷至高可享3万元补贴，礼影豹至高可享2.5万元补贴礼；GS8 置换礼至高补贴 2 万元；GS4 和GS4 PLUS 至高补贴 2 万元；GS3影速至高可享1万元补贴礼。优惠日期从2024年1月1日-2月8日。

上汽名爵全系燃油车推出“新年嗨购 驾享升级”新年限时回馈活动，时间为2024年1月1日-1月31日。本次限时活动期间，置换购买MG7即可获得至高10000元现金补贴，以及2年0息、3-5年超低利息超值金融礼等多重权益。此外，MG6 XLINE、MG ONE等多款热门车型纷纷带来超值回馈。

在2024款理想L系列上市之前，理想汽车1月11日微博宣布，在春节前推出了2023款车型的优惠活动，其中理想L7全系优惠在3.3万元起；理想L8全系优惠在3.4万元起；而理想L9则享有3.6万元优惠，同时还加送电动踏板或折现5000元。优惠后，理想L7最低入手门槛为28.68万元。

1月1日，比亚迪海豹冠军版可享 2000元抵扣9000 元购车款；DM-i 可享 2000 元抵扣 7000 元，在同日，比亚迪护卫舰07购车可享受2000元抵扣20000元购车款的优惠，活动时间 1 月 1 日-1月31 日。

除了自主品牌车企，合资品牌在这次降价潮中也没有落后，南北大众、一汽丰田、广汽本田、上汽通用别克、长安马自达等也推出了促销政策。

即日起至2月29日前购车就有机会抽取周大福联名定制金钞。另外，购2024款帕萨特可享至高综合优惠4万元；2024款ID.3/ID.4可分别享惊爆价12.59万元起和14.98万元起；2024款朗逸至高综合优惠3万元；2024款途昂至高综合优惠5.8万元；新途岳至高综合优惠3.8万元；ID.6至高综合优惠5万元。

即日起至1月31日，一汽-大众针对旗下轿车和SUV均有包括高额置换补贴、金融礼、免费基础保养、俱乐部积分等优惠政策。除此之外还有线上下订立享1000元现金红包、线上下定抽12024元新年大红包、探岳家族、迈腾享商业险免单、首次到店至高抽华为Mate60 Pro等好礼。

1月1日别克品牌也推出新春限时优惠活动，2月9日之前购买别克E4、E5（除先锋版）均可享包括增/换购礼、保险礼、金融礼等在内的3万元礼遇。

一汽丰田推出全系限时直补活动。2024 年 1 月 1 日至 1 月 31 日期间购车，格瑞维亚和皇冠陆放车型，购置税直补金额为 5999 元；亚洲龙、RAV4 荣放、锐放以及卡罗拉车型，购置税直补金额为 2999 元。另外，还有低首付/0利率等丰富的金融方案及至高7000元置换补贴，部分双擎车型还可享受电池终身质保。

广汽本田官方发布了新春限时补贴福利，包括品牌旗下雅阁、冠道、奥德赛等8款车型。广汽本田提供至高0息、置换补贴、下订立减、购车服务等，活动时间为，即日起至2024年1月31日。

沃尔沃其针对旗下中大型 SUV沃尔沃 XC90 推出“开年限享购置税全免，至高 15000 元置换补贴”，活动时间从即日起至 1 月 31 日。

2024年1月1日-1月31日期间，长安马自达全系车型开展“龙年放价”活动.2023款次世代MAZDA3昂克赛拉8.99万元起，2024款MAZDA CX-5 12.58万元起，购MAZDA CX-50行也指定车型更可享至高10000元购置税补贴和至高10000元置换补贴。活动期间，长安马自达官方直播间每日送出10000元购车券，周日直播间更将送出30000元购车券。