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2023年究竟有多传奇?
年初价格战初露苗头的时候,几乎所有人都以为这真的是一场价格战,打完收兵,该干嘛就干嘛。令人意想不到的是,这不是一场战争,是全行业的一次变革,到了年底已然呈现出常态化趋势。
高喊了一整年“合资车企们一发力,也就是一发力”的倒彩,但事实是,根据乘联会披露的数据,2023年1-11月,乘用车厂商零售销量前十名中,南北大众、广汽丰田与一汽丰田以及上汽通用都赫然在列。即便比亚迪将一汽-大众从第一的宝座上挤了下去,“你大哥终究还是你大哥”。
再将目光移向2023年新势力行列中,相信观众们鲜少有人能预料到,说好的蔚小理,半路杀出个问界。蛰伏太久了,以至于不少人开始质疑华为究竟为问界带来了什么。正当同行们轻视、观众们无视的时候,AITO问界带着全新问界M7和旗舰车型问界M9“杀”了回来。这一回来不要紧,全新问界M7在11月直接卖出了17039台,超过了曾经在中大型SUV市场打遍天下无敌手的理想L7和理想L8。
回望过去一整年,行业很传奇,传奇的地方在于,市场充满了不确定性。不确定性的存在让一切变得有意思了起来,但恰恰在充满不确定性的时代,能稳住、能在不确定中创造出属于自己的确定性的品牌,或许才是真正有能力经历一次又一次行业变革,从而越来越好的品牌。
这样的品牌,就是广汽传祺。
稳住,就是胜利
稳住的意义究竟是什么?稳住是不是代表缺少进取心?
在这个以“快”为尊的时代,似乎,不产生大踏步式的飞跃就是失败,不让人过目难忘就是失败中的失败。然而事实并非如此,尤其是对于那些传统自主品牌来说,能稳住,在稳住的同时进步,守好自己的领地、顺便向前向深开拓新的市场,做到这些,已经实属不易。
根据官方公布的数据,去年1-11月,广汽传祺的累计销量已经突破了37万台,同比增长幅度达到14.4%,11个月的时间就超过了去年年累计销量。
虽说逆水行舟不进则退,但放眼整个市场,将广汽传祺“同辈”的竞争对手们拉出来排好队审视一番,我们会发现,莫说同比增长了,能稳住的都很少。比如长城汽车,1-11月累计销量较去年同期同比下降2.8%;再比如奇瑞,在出口业务的帮助下,同比增长幅度也仅有9.6%。同辈的合资对手们自是不必多说。
实际上,不仅是发展步伐稳中有进,2023年的广汽传祺,发展质量方面的表现也可圈可点。
数据显示,去年1-11月,传祺MPV家族累计销量达到了将近15万台,已经连续10个月销量破万,当之无愧的MPV市场NO.1。与此同时,随着传祺E9的到来,传祺M8与传祺E9共同组成传祺品牌在高端MPV领域的双子星,二者帮助传祺品牌实现了累计60个月蝉联中国豪华MPV销冠的里程碑。
而在传祺E8登场后,传祺品牌MPV产品矩阵更加丰富,MPV家族的市占率目前已经超过了20%。你没看错,是20%。这一数字意味着,在从“蓝海”变“红海”的MPV市场中,即便涌入了包括腾势DM-i、岚图梦想家等在内的新能源产品后,即便在别克GL8、赛那、奥德赛等经典产品余威仍在的情况下,1/5的市场,归传祺所有。
其实,不仅是MPV家族,传祺品牌在2023年的成就在于,全品牌稳中谋进,实现了真正的向上突破。
2023年1-11月,品牌中高端车型占比将近40%,单车均价最高超过17万元。单纯的摆出数字大家的感知或许并不强烈,我们不妨来做个对比。
资料显示,得益于中高端SUV的发力,长城汽车的单车均价在13万元左右;而吉利汽车、长安汽车和奇瑞,三者的单车均价则在10万元左右。产品布局相对更加完整的比亚迪,在去除了仰望、腾势后,单车均价则在16万元左右。
对比之后不难发现,既上量又上价的广汽传祺,才是自主品牌中真正的高质量发展的代表。
都在争都在抢,但只有稳住的那一个,赢了。
传祺的一年
守好自己的一亩三分地,并不能实现稳定发展。更大的可能是,在不思进取的时候,对手就已经在不知不觉中攻入了你的腹地。
因此,稳住,对于传祺品牌来说并不是像清风江上游一样闲适安然度日,反而是一手盾、一手矛,不破不立,始终保持着高昂的进取之心。
就以MPV家族为例。
从外部市场环境来看,MPV市场是唯一一块新能源产品渗透率不高的领域,谁能先拿下,谁就能在未来3年、5年、10年“篡位”成功。新能源+MPV,是新势力的拿手强项。
可同时,这并不意味着传统大牌们就可以自暴自弃原地摆烂。传祺品牌的做法是,像为市场在燃油车时代提供传祺M8和传祺M6那样,在新能源时代为消费者呈现出传祺智电新能源E9和E8。
传祺E9和传祺E8是两款特色极其鲜明、定位极其明确的产品。前者,主攻35万+的高端新能源MPV市场,主打一个高品质、高价值;后者,则盯准了25万元以下家用MPV这片空白市场,两款车型,售价分别为20.98万元和22.98万元,极具诚意的价格之后,是全方位围绕家用属性打造的产品力。
经过市场的历练,传祺品牌已经摒弃了过去几年品牌常用的广撒网式打法,力求力道够狠、目标够准,一击即中。
于是乎我们见到,上市至今,传祺E9在短时间内市场占有率能迅速提升5倍,用户中,来自BBA豪华品牌车主的置换比例已经超过了50%。而传祺E8,早在没有正式上市前,盲订订单就突破了2万台。
不求广而浅,但求准而深。广汽传祺在2023年的打法,值得所有同行们借鉴学习。
写在最后
回首2023年,为何在燃油时代新能源时代、在黄金时代和不确定性时代,“买MPV,就选广汽传祺”的理念会深入人心?
笔者想,其中的一个原因可能是,传祺品牌够成熟稳重,它让你有信心交出信任,信任传祺品牌无论在何种情况下,都能以从容优雅的姿态自我发展,持续不断为我们产出更新、更好的产品。
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