2023车市竞争激烈，为什么捷途气势长虹？

时光荏苒，一年将尽。不知不觉间，2023 年已经步入尾声。尽管还未公布最终数据，但从目前的势头来看，奇瑞集团奇瑞营销公司总经理、捷途汽车总经理李学用在年初为捷途品牌提出的 " 保 30" 目标不成问题。

回首过去一年，作为一个不以新能源为主的品牌，捷途凭借着准确的定位、优秀的产品以及层出不穷的优秀营销案例，成功让自己在竞争激烈的车市中脱颖而出。

捷途汽车的优势在于它不仅清晰地了解自身的优势和为 " 旅行 " 而生的责任和使命，还能在转型过程中甩掉包袱，我们相信捷途将以更多元化、个性化的方式呈现 " 以旅行 见世界 " 的愿景，创造更快的 " 捷途速度 "。

目标基本完成

根据 12 月初捷途官方公布的数据显示，捷途汽车 11 单月销量再次突破历史新高，达到 41027 辆。

其中，捷途 X70 系、捷途大圣系、捷途旅行者三大车系销量过万，捷途旅行者更是在上市两个月后便月销过万；1-11 月，捷途汽车累计销量达到 273109 辆，同比大增 139.7%。品牌发布至今，捷途汽车已经赢得全球 91 万 + 用户和 3900 万粉丝的青睐。

值得一提的是，捷途汽车已经下半年连续四个月突破历史新高，展现出 " 捷途速度 " 的强劲势能。按照目前的销量形势，完成 30 万年销目标已成定局。捷途汽车也将继续坚持 " 旅行⁺ " 战略，发力全面混动化，创造品牌向上新动能，2024 年目标实现年销 50 万辆。

能取得这样的好成绩，离不开捷途在今年入局 " 轻越野 " 市场的战略落地，而今年连续推出的两款重磅新车捷途旅行者和不久前才上市的捷途山海 L9 就是捷途聚焦的集大成者。

找准产品定位

近年来，硬派越野、城市越野等产品呈百花齐放的趋势，不少国内车企将越野市场谋求品牌向上以及打造新增长点的热门赛道。

作为一款专为自驾出行而生的 " 旅行越野 SUV"，捷途旅行者立足于解决用户在多元出行场景中的功能性与个性化需求，围绕可颜、可悦、可城、可野的价值体验，为用户创造更优质的旅行体验。

依托昆仑平台的技术赋能，捷途旅行者以硬朗造型和越野、安全、舒适、智能、" 旅行 +" 生态等硬核产品力，开辟旅行越野细分品类，全面赋能用户的旅行体验。捷途旅行者的热销，已成为 " 捷途速度 " 的重要推动力，助力捷途势能持续向上。

从市场的角度来看，纯燃油紧凑级 SUV 已过巅峰，以哈弗 H6、长安 CS75 等为代表昔日王者们已经将冠军的位置让给插混的宋 Pro、宋 Plus 等，但在轻越野领域，燃油车还拥有不错势头，捷途旅行者正是在这个背景下出生的，也是先期上市燃油版，上市两个月，销量取得不错成绩。

11 月，捷途旅行者累计销售 10817 台，在 9 月 26 日上市后至 11 月底，累计销量突破 24514 台。而根据此前捷途官方公布的数据，旅行者的总订单量已经突破 5 万，销量还会持续攀升。

而站在行业新能源化的转型风口，捷途还在上个月发布了全新的山海序列，显示全面新能源化的决心。随着山海 L9 的上市，捷途全面新能源转型加速，" 旅行 +" 的战略延续升级。

具体来看，16.69 万 -18.89 万元的价格区间，配以 " 大家庭大七座超混 SUV" 的定位，再一次刷新了对 " 油电同价 " 的定义，践行了捷途汽车为用户提供超高价值产品的品牌初心。

构建品牌生态

在这个时代，酒香也怕巷子深，即便产品再好，没有出色的营销举措和用户服务建设，也很容易埋没在信息洪流中。

捷途显然深知这一道理。在线上，" 捷行军 "（捷途粉丝用户共享的称号）有自己的交流平台——捷途 APP。和其他车企不同，捷途汽车 APP 更注重给用户提供便捷的功能体验。目前，捷途 APP 有近 20 万篇精彩的用户内容，包括用车经验分享、游记、也有对捷途产品和服务的意见。

在线下，捷途汽车打造了用户自驾、生态圈体验日、啤酒龙虾节、粉丝节、家宴等 5 大 IP，五年间一共组织了 3345 场活动，涵盖文化、体育、旅行、公益、美食等多个领域，累计有超过 16 万名用户参与。

得益于捷途汽车生态联盟，捷途车主不仅能够在全国超 300 个 5A 景区获得 VIP 对待，包括门票打折、快速入园、免费停车等等服务，在近万家酒店享受最低 8 折入住的优惠，在 G318 这样的热门自驾路线拥有专属的补给驿站，甚至在可以捷途商城上传自己的共创产品，据悉车主的累计销售额已经达到 800 万。

同时，捷途汽车还用 5 年时间打造了五大 IP、780 家捷途驿站和 117 家生态联盟单位，捷途车主的旅行足迹遍布 30 多个省份、500 多家景点。

今年，捷途还在持续发力。新增 450 家专为新能源产品打造的体验中心，为用户提供包括免费充电、休息室免费开放、直播间免费试用、50 公里上门试驾、24 小时道路救援的服务，并提供 " 白 + 黑 " 一站式全新服务模式，晚上不打烊，为用户提供全国 780 家捷途驿站的 24 小时道路救援和多对一专属服务。

李学用曾这样解释过 " 旅行 +" 的含义：" 捷途的‘旅行 + ’战略是分成两大战略来承接。第一是‘旅行家’，家庭的家。我们希望捷途成为你在旅行途中移动的家，所以它必须要更智能、更安全、更健康，同时要具备一定的越野性能。第二个战略就是‘旅行 + ’，加号的加。这个加是代表万物可 + 的捷途‘旅行 + 生态’、‘ + 联盟’、‘ + 驿站’、‘ + 产品’和‘ + 平台’。"

除了我们上面提到过的意外，今年捷途还联合探路者、马蜂窝、同程旅行、途居露营、秋野地、锦江酒店等 10 家生态联盟单位完成旅行 + 智囊团签约，为用户出行提供更多优质的服务，传递捷途旅行 + 品牌理念。