最高直降4万元！宋L上市，比亚迪明白了年轻人需要什么

「截至目前，宋L订单量已经超过28000辆！其中70%的订单来自年轻家庭！」

在宋L的上市发布会上，比亚迪公布了该车预售至今一个多月的成绩，更关键的是，比亚迪宋L的正式指导价，比预售价格低3.02万元起，最高低4.02万元，起售价仅18.98万元！

在22万元起售的情况下，一个多月就能收获28000辆订单，如今实价还要低3.02万元起，恐怕比亚迪接下来需要做的，是提高宋L的产能了！

小通认为，宋L能够如此热销，关键就在于抓住了销量密码。

新能源时代来临后，比亚迪宋家族凭借大空间、低能耗、实惠价格等优势，牢牢占据国内SUV销量冠军宝座。的确，大空间的SUV非常适合家庭用户，但传统SUV的体型庞大、风阻较高，操控性不如轿车。

中国汽车流通协会发布的《“后浪时代”：90后汽车用户洞察报告》提到，90后年轻群体已成汽车市场主力军，而且年轻人对于汽车的操控性、驾驶体验，以及颜值有更高的要求。

车身尺寸为4840/1950/1560mm、轴距为2930mm的宋L，定位为猎装SUV，相较于传统SUV，其车高略低但运动属性更强，加上电动化为其带来的强悍动力，宋L可实现4.3秒破百，满足了年轻人需要的驾驶感。

此外，宋L全系标配DiPilot智能辅助驾驶系统，包括ACC自适应巡航、LCK车道保持、AEB自动紧急制动、TSR交通标志识别、远程控制、面部识别、全场景智能语音等功能，602KM卓越型和602KM四驱卓越型还支持智慧礼让、APA全自动泊车等功能，满足了用户对于智能化的需求。

颜值方面更不用说，低趴车身的流线型设计搭配电动尾翼，以及比亚迪龙颜设计美学，令宋L拥有了跑车般美感，隐藏式门把手及无边框车窗、车门的「无界」设计理念，也令宋L更符合主流审美。

在e平台3.0、CTB技术、云撵-C为其提供的内在实力下，比亚迪宋L可实现最高380kW功率、670N·m峰值扭矩的动力。宋L俘获年轻人芳心，也就不足为奇了。

国内汽车行业趋近饱和，想要取得高销量，就必须知道消费者需要什么，根据需求设计产品。年轻人渴望大空间的同时，也需要驾驶感，过去比亚迪用秦家族的超高性价比、宋家族的大空间，吸引了一大批消费者，并一举夺得全球新能源汽车销量冠军。

如今，比亚迪找到了新的销量密码，那就是通过猎装SUV打进年轻人市场，70%的订单来自年轻家庭，已然说明了策略的成功。

比亚迪宋L公布的22万元起的预售价，可能还会有人感觉偏贵，如今直降3.02万元，最高降4.02万元，比亚迪宋L俨然成为20万元左右最值得考虑的纯电动SUV之一。

过去也有其他车企推出过猎装SUV，但未能掀起太大波澜。比亚迪是全球新能源汽车销量冠军，品牌影响力足够大，可以预见的是，在比亚迪的带动下，未来进军猎装SUV的车企会越来越多，将有更多符合年轻人需求的B级SUV上市。整个B级SUV市场，都面临着洗牌，哪些车企能够脱颖而出，我们拭目以待。