前10月销售增速远超市场大势，捷豹路虎是如何上大分的？

每个月月初都是各大汽车品牌公布销量的日子。一般来说，进口车的数据统计会延迟一个月发放。最近各个权威机构都公布了10月最新的进口车销售数据，我们发现，路虎的销量依然一如既往的出彩，创造了最高的同比增速，旗下车型在百万进口豪车中也名列前茅。

要知道，这一成绩是在整体进口市场低迷的情况下完成的。今年10月，汽车整车进口7.95万辆，同比增长6%。路虎的增速远超市场大势，这背后蕴藏着怎样的品牌力？我们来详细解读一下。

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销售走势迅猛，揽胜、卫士、揽运功劳卓著

根据中国汽车流通协会的统计数据，1-10月，前10大进口品牌中只有五个品牌实现销量正增长，路虎名列其中，同比增速达到39.6%，是所有进口车品牌中增速最高的。

中国汽研政研咨询中心的数据也进一步佐证了这一结果。数据显示，今年10月，路虎进口销量4000辆，同比增长19.4%。1-10月，路虎进口销售4.35万辆，同比增长39.3%（由于统计口径不同，各个机构统计数据有些许出入）。

具体来看看路虎旗下各个车型的10月销售数据。易车此前进行了整理，数据显示，在74款百万豪车中，销量在1000以上的共有7款，分别是奔驰S级、Panamera、揽胜、迈巴赫S级、奔驰GLS、卫士、Cayenne。而在销量前十的车型中，路虎就占据了2个名额。

留心一点会发现，今年捷豹路虎的销售走势非常猛：

今年上半年，捷豹路虎百万级以上SUV销量高达21655辆，占据超过33%的市场份额。

一百五十万级别以上的SUV车型中，揽胜创下了连续6个月的销冠记录，细分市场占比拿下5成以上，同比去年大增接近125%。

9月，卫士获得百万豪车销量冠军，揽胜位列第六，牢牢站定百万豪车销量榜单。

11月，广州车展期间，捷豹路虎在短短十天之内就卖出了296辆车，其中百万级豪车销量达137辆，揽胜和卫士最“拔尖”，分别卖出47辆、57辆。

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扎根“高净值”圈层，读懂用户心理

照着这一趋势下去，捷豹路虎无疑会在今年打出一个大胜仗来。

其实所有汽车圈内人士应该都能感知到，今年的汽车市场非常内卷，大家为了销量、品牌认知度几乎到了贴身肉搏的阶段。为什么捷豹路虎依然这么受高净值人群欢迎？

首先，捷豹路虎聚焦的是百万级以上的豪华车市场，目前这一戏份市场可以说是“独善其身”，还没有受到市场内卷的影响。

其次，在百万级以上的豪华车市场，捷豹路虎的根扎得非常深。捷豹路虎和奔驰、宝马、奥迪不一样，它所做的市场属于真正的豪华市场，不是普通人够一够就能达到的汽车级别。这样的战略打法虽然在体量上不及BBA，但是却在品牌认知度上超越BBA。也就是说，在高净值人群中，捷豹路虎的牌子更硬。

今年为了巩固这一品牌认知，捷豹路虎还做了一个大胆的决定，就是将路虎品牌一分为三——揽胜、卫士、发现，和捷豹一起组成四大品牌。像揽胜、卫士、揽胜运动这样经典的产品在各自品牌的支持下，更能发挥独有的优势，以确保新车形象更加深入人心。

以全新升级的揽运为例，如今在消费市场上已经出现了揽运优于卡宴和宝马X7的舆论。此前有人专门拿揽运、卡宴和宝马X7做了三车对比。结果显示，在颜值完全不输卡宴、X7的情况下，揽运还有着更好的空间和配置表现。同时在动力部分，揽运也做到了极致公路驾驶和越野性能的兼顾，而后两者更适合在公路上驾驶，缺乏越野的快感。

再比如卫士品牌的车型，今年以来回应用户的呼声推出了许多有意思的产品，带COUNTY套件版卫士90、全系V8版卫士车型。卫士品牌独立之后，将越野的乐趣发挥到极致，充分满足用户对硬派越野的想象。此前在没有COUNTY套件的时候，不少用户私下花费重金增加涂装，以此致敬经典。如今有了官方推出的COUNTY套件、V8动力加持，更多用户可以享受极致的越野乐趣。

至于揽胜品牌，揽胜将客户定位各行业内领军人物，今年广州车展上推出了2024款揽胜、2024款揽胜SUV车型，再次刷新了用户对奢华的想象。2024款揽胜SV车型充分诠释了什么叫做豪华定制，新车在精致工艺和美学设计的基础上融入手工制作，为用户预留了充分的定制空间，打造真正独一无二上不封顶的奢华体验。这满足了部分顶奢用户的奢华生活方式和个性化的追求。

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用新现代豪华主义理念升级服务和体验

我们也看到，捷豹路虎的产品和服务在“新现代豪华主义”的理念指导下不断更新。捷豹路虎深知，在当前竞争激烈的市场环境中，只有在一众竞品中脱颖而出才能紧紧抓住用户的心。

那么如何在一众竞品中脱颖而出？捷豹路虎的答案是“新现代豪华主义”。“新现代豪华主义”强调要让用户感受到无与伦比的奢华和舒适，也要给用户带来与众不同的产品。

所以我们看到，一方面，捷豹路虎升级了设计语言，为产品赋予了独特的艺术感和现代感。捷豹路虎的设计师化繁为简，用简单的线条勾勒出尊贵感和产品强大的气场，这非常考验设计师的功力。同时产品端不断升级智能化体验，以科技手段辅助豪华体验。产品的做工用料一如既往地上乘，彰显出捷豹路虎用户独特的品位和品质。

另一方面，捷豹路虎做了渠道和服务的升级。捷豹路虎在保证成熟的4S店体系的同时，进一步创新，根据不同品牌客户的需求，做到“客户在哪里就把店开到哪里”。

捷豹路虎在上海设立首家揽胜高级定制中心，充分利用捷豹路虎的资源优势，邀请行业内的顶级专家与客户交流分享。未来，揽胜品牌将继续以客户的行为作为出发点，把客户的喜好和产品点放在一起，集聚客户，形成圈层影响力。

至于卫士、发现品牌的车主，捷豹路虎将其视为“有热情、崇尚自由、也愿意去影响别人的人”。因此，与车主俱乐部紧密沟通，一起开展更多活动，成为捷豹路虎持续深耕的方向。

在品牌上给予用户阶层确认，在产品上给予用户冒险般的体验，这让人很难拒绝一辆揽胜、卫士、揽运的诱惑。