艾柯卡的野马汽车

在20世纪50年代中期，时任福特某分公司副总经理的艾柯卡正在寻找改善公司业绩的方法。经过研究他发现推出一款设计新颖，又能让大众感兴趣的新型汽车是解决这一问题的灵丹妙药。

确定目标后，如何达成这个目标让艾柯卡犯了难。经过一番思索，他决定采取反常规的步骤，先从顾客入手，然后层层推进，以下便是他设计的步骤：

1.顾客是决定成效的最终因素，顾客买车的唯一途径是试车。

2.要让潜在的顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。

3.吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。

4.必须在营销活动开始前造好小汽车，送进交易商的展室。

5.为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。

6.确定了为达到目标必须征求同意的人员名单

7.征求每一个关键人物的同意。

艾柯卡运用逆向思维，将整个过程颠倒过来，由后向前推进，大大提高了效率。几个月后，新型车野马从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。他的成功也是艾柯卡在福特公司一跃成为整个小型汽车和卡车集团的副总裁。

运用逆向思维进行倒推，确实可以给我们带来不可预料的收获。

红顶商人胡雪岩本是浙江杭州的一个小商人，他不但善于经营，也很会做人，常给周围人一些小恩惠。胡雪岩创业的第一步就是设立阜康钱庄。尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”，然而，如何才能在广大储户中打开局面呢？胡雪岩想出了一个“明处吃亏，暗中得福”的妙计。

胡雪岩把总管刘庆生找来，令他马上替自己立16个存折，每个折子存银20两，一共320两，挂在自己账上。刘庆生虽然不明白胡雪岩为什么急着开这么多存折，但因是东家吩咐，就去办理了。

待刘庆生把16个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才说出了其中的奥妙。原来那些按他吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。

“太太，小姐们的私房钱当然不太多，算不上什么生意。”胡雪岩说：“但是我们给她们免费立了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，就会四处相传，这样和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康就会另眼相看了。咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了？到头来还会没生意做吗？”

刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手段。

刘庆生把那些存折送出去没几天，果然就有几个大户头前来开户。钱庄的同行对阜康钱庄能在短短的几日内就把他们多年结识的大客户拉走颇为惊讶，不知所以然。

先送存折后开户，胡雪岩不愧是晚清时代最知名的红顶商人，他在那个时候就懂得运用倒推法为自己的事业添砖加瓦，当然他能够使用这个策略也是因为他具有长远的眼光。