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出品｜搜狐汽车 · 汽车咖啡馆
编者按｜11月17日，第二十一届广州国际汽车展览会开幕。作为年内压轴的国际汽车展览会，2023广州车展吸引到国内外主流车企的悉数参与，共有全球首发车59台，新能源车469台，展车总数1132台。恰逢广州车展20周年，中国汽车工业全面进入高质量发展阶段，随着新一轮科技革命和产业变革持续推进，新技术和新模式相互交汇融合，百年汽车工业新变局正在现出雏形。
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以下是欧拉品牌技术副总经理谭健的采访实录：
搜狐汽车：这次芭蕾猫专场的设计，是出于什么样的考虑？
谭健：这次打造芭蕾猫专场，是因为芭蕾猫这款车是全行业独一无二的存在。它搭载了50多项女性设计专利，是全世界第一款女性专属新能源车。它有超大LED化妆镜，天鹅湖中控扶手台，是全球第一款融入了女性场景与功能偏好设计的车。
它独创了女神驾驶、乘风破浪、暖男模式、儿童模式等，是第一款全面考虑女性用车痛点的车。而且，芭蕾猫还是欧拉品牌DNA最强继承者，是欧拉暖科技的第一款车型。欧拉展台全场只有芭蕾猫，就是要表达，欧拉就是要独一无二，要坚持差异化。
我们看到，今年整个汽车行业的价格战、内卷非常明显，在这个大环境下，我们认为只有做到差异化才能真正具备市场竞争力。之前市场上有400多家新能源汽车品牌，淘汰到今年只剩40多家，每年有将近一百多个品牌快速倒下。
这次广州车展我们也看到，很多品牌的参展规模以及展台搭建的投入，相比往年车展也是指数级下降。说明企业现在卖车亏损状况非常严重，一台车亏3万可能是小事，有的单车型亏5万以上。如果企业一直处于亏损状态的话，那么它一定没有一个长期坚守的底气和资本。
搜狐汽车：欧拉对于女性用车需求有哪些思考？做了哪些准备？
谭健：当下女性使用新能源汽车有一些是基于家庭增购需求，也就是家里已经有一台品质还可以、品牌也有一定知名度的车。因为他有一个非常好的产品作为对照，所以他对于增购产品的安全性、舒适性就会提出更高的诉求。
大家可能觉得，新能源汽车主要用于城市代步，用户就不太重视安全性，但其实不是。家庭增购一台新能源汽车，有些是父母买给女儿、丈夫买给妻子、孩子买给母亲的。给亲人买车，最关心的还是安全性，这是爱的表现，也是他对这个产品最底层、最本质的需求。而且女性本身也比较容易缺乏安全感，她们对于安全尤其重视。所以产品的安全性，是欧拉品牌一直坚守的底线。
还有就是外观、健康和驾乘舒适性方面的需求，这也是女性用户非常关注的，我们每款产品的造型设计、做工用料选择和配置功能都非常适配女性用户。我们成立了专门的女性研究团队，同时我们跟国家知名的科研院所以及大学都有合作，我们基于女性生理上的特点来打造更适合女性的产品。
举一个例子，健康。大家可能认为，女生都喜欢有香味的环境，但是恰恰我们经过调研之后发现，女生不喜欢车内有任何的异味，尽管你觉得很香，但是她肯定不喜欢，尤其是有孩子的母亲，只要有味她都会觉得不健康。如果是她找到一些她认为健康的香氛放到车里，她反而觉得这个东西是好的。所以我们针对车内用材、用料、气味的管控都非常严格。
搜狐汽车：您认为，欧拉的目标用户对哪些智能化功能的体验比较明显，或者相当重视？
谭健：其实我们是行业最早标配360全景影像的车型，最开始大家都觉得有倒车雷达、AEB就够了，但是欧拉发现女性在开车的时候的方位感，以及对于周边物体的距离感偏弱，我们必须要让用户能360度全视角看到周边的环境，这是最基本的满足。
另外，女性在特殊场景下的操作可能比较凌乱，如果出现下雨、刮大风的天气，这个时候操作起来可能会手忙脚乱，如果能一键将自动大灯、自动雨刮包括自动除雾都打开，对于女性来说会非常的方便，也更加安全，这就是我们做的“乘风破浪模式”。
这样的例子还有很多，其实欧拉有很多智能化功能都是全行业最先推出、最先标配的。
搜狐汽车：今年极狐考拉这款车也加入了这个赛道，包括很多新能源车型实际目标用户也以女性为主，您怎么看待女性赛道玩家越来越多的竞争态势？
谭健：其实我觉得这也是一件好事，玩家越来越多也证明这条赛道越走越宽。但在这种赛道下，你能不能够长期坚守反而考验品牌定力。所以欧拉会坚定不移地在更爱女人的道路上走下去，我们整体的产品设计理念、品牌理念、服务理念相对于其他品牌都更加坚定。
搜狐汽车：其实今年对欧拉来说，也是相对放慢脚步思考的一年，能不能描述下今年的工作重点或者成绩，明年大概是什么样的规划？
谭健：2023年4月我们发布了品牌2.0，那时候向行业、向用户提出我们在更爱女人的赛道上要矢志不渝地坚持下去。同时从5月开始，我们的销量得到了快速提升，5月-10月这六个月销量都是在一万台以上。而且我们认为11、12月份销量还会往上走。
今年是我们转型的一年，2024年我们预计会发展得更好。2024年重点往两个方向努力，一是针对国内市场我们还要去更多地丰富产品线，我们现在有好猫、芭蕾猫、闪电猫三款产品在卖，明年会推出全新A0级、A级以及C级车。二是，重点深耕海外市场，其实今年到现在为止好猫已经在几十个国家和地区销售，当地的反映也非常不错，未来闪电猫全球化步伐也会加快。
搜狐汽车：欧拉未来出海主要会以高价值闪电猫产品为主吗？
谭健：我们其实每款产品都计划出海，我们觉得每个市场有每个市场的特征，不一样的国家收入水平和当地的汽车规模也不一样，要基于当地市场和用户选择来布局。
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