你有没有奢侈品思维？｜擎话

相较于一般主流品牌，豪华品牌最主要的能力是什么？

内卷当下，短视频喷发。在这个人人都可以做主播的时代，个人价值在哪里？

广州车展越来越近，新车型越来越多。在这个家家都拼性价比的时代，品牌价值在哪里？

前些日子，特斯拉老大马斯克说，他不想利用“人性下坠的力量”去经营推特。我觉得他说含蓄了。

说直白一些，利用“人性下坠的力量”约等于利用上瘾机制，以算法推流，最终导致的局面必然是劣币驱逐良币。

回应到个人与品牌，生存价值或许爆满，生活价值约等于零。

什么诗与远方，暮鼓晨钟，统统都是荒海漠原，哪有躺在沙发上刷手机贡献流量实在！

可，这个社会需要更多形而上的价值；我们的生活也需要一些精神上的建筑。这就是与一般主流品牌相比，豪华品牌最主要的价值体现：即，品牌溢价能力。

疫情期间，LVMH集团掌门人问鼎世界首富；意大利游艇法拉帝集团香港米兰两地上市。在这个人工智能崛起的时代，如何进行产业升级与品牌升级，如何构建人工智能技术无法替代的人本主义核心竞争力，是一门相当重要的课题。

这让我想起了阿斯顿·马丁中国区CEO彭明山先生曾经推荐过的一本书，《奢侈品思维》。

书内行文，通过“艺术化的宇宙观”这一唯独于奢侈品行业的商业逻辑，提到将艺术性与商业性结合，系统化地将高门槛而神秘的奢侈品牌世界呈现在大众面前。

作者从艺术、哲学、美学甚至宗教的不同角度，分享了对奢侈品的内在精髓和文化的全面研究和理解。

对应到汽车品牌层面，我的解读是：豪华品牌之所以有溢价能力，是因为他们如同奢侈品牌一般，追求的营销起点是识别品牌灵魂，而不是大众营销起点的“定位”。

真正与奢侈最靠近的概念是艺术与底蕴，而非金钱和时尚。回想一下阿斯顿·马丁、玛莎拉蒂、劳斯莱斯、宾利等一众豪华品牌，无一例外。

他们在问世之初，都饱含着创造者独特又深邃的美学哲学底蕴、高艺术性的感知力和高品质的手工艺。

他们所做的一切都是产品导向，具有一定精神层面的理想化。而非诸如要实现多少销量、要引领时尚等市场导向。这就是奢侈品思维与大众营销最本质的区别。

但话又说回来，人本主义与现实主义相比，是拼不过流量的。所以，我诚心建议新入局的汽车品牌，一定千万要想清楚，你们想要的是走量，还是走心。

如果非要在走心上制定一个KPI的话，那么追求利润率比销量更实在。

人生也是如此。向上的路注定艰难，而向下的大门永远敞开。

我们来人间一趟，我希望眼里倒映过烈焰芳华，内心记得住日月星辰。