广本皓影热销款优惠42000元，案例分享

广州的周先生找到大家车帮买，想要全款购买一台皓影2023款 240TURBO两驱豪华5座版本，指导价为199900元，需要加装倒车雷达、360全景影像、座椅通风、后视镜加热、流媒体后视镜等。

我们帮周先生找到的落地方案如下：

皓影 2023款 240TURBO 两驱豪华版 5座 1999 星空蓝 黑内

指导价：199900元

优惠：42000元

预估购置税：13973元

保险：店里只买交强险就行，商业险可以自己买，全险预估5500元  

上牌：自行上牌，工本费130元 

落地总计约177500元。

车源说明： 

1、这部车可以做额度为2年45000元的免息贷款，免服务费；

2、保险是交强险出，商业险可以自己买或者委托我们购买；

3、周先生需要的加装的项目，是店端的加装，并不包含在车价内。一般来说后加的配件在外面的价格，会比在店内加有优势。但综合来说，副厂件总归不如原厂配置，适配性、稳定性等都差点意思。

周先生在我们服务顾问同事的讲解下，也了解了这些配件的价值，觉得不如选择更高一个配置的车型，就不需要改装了。

那么我们继续给周先生寻找一个新方案，明细如下：

皓影 尊耀版 星空蓝，订车约10天到货

指导价：212900元

优惠：41000元

预估购置税：15212元

保险：同样是店里买交强险，商业险可以自己买，全险预估5500元  

上牌：自行上牌，工本费130元 

落地总计约192612元。

车源说明： 

1、目前这部车是期货，订车需要10天左右；

2、保险是交强险出，商业险可以自己买或者委托我们购买；

3、购置税只是预估费用，实际按照店端的开票价格进行计算。

周先生对这个新方案还挺满意的，但还需要纠结一段时间。

这里顺便聊聊我们的交付流程，我们都是线上订车，在付完订金后会先安排线上做贷款预审（部分车型需要到店面签）。在贷款审批之后，我们会安排客户到店验车（或者线上图片确认车况）。验完车才付清首付款跟保险，之后就是打临牌开车回家了。

但是我们的报价一般只有3天左右的有效时间，最极限的方案可能就是上午报价，下午店里的车就被卖掉（通常发生在月底）。所以如果确认价格没问题，就需要订金才能留得住车。

周先生这个方案就是因为纠结了一段时间，4S店那边的业绩完成度比较高，所以就不放这个价格了。所以最终很遗憾，方案作废，我们先作退款处理，暂时结束本次服务。