1.07万
中国汽车消费市场走向成熟，汽车消费多元化成为必然趋势。2023年，中国汽车市场涌现出一大批越野SUV，包括猛士917、哈弗猛龙、捷途X-T、方程豹豹5、极石01、仰望U8等。
它们以“含卫率”极高的外观，向世人彰显其硬派越野的身份，希望在越野SUV市场占领一席之地。在此之前，越野SUV市场一直由卫士主导话语权。虽然新晋选手来势汹汹，但理性来看，卫士主导越野SUV市场的局面还将持续很长时间。
为什么这么说？
因为卫士是公认的越野SUV细分市场的巅峰之作，是越野SUV的王者，其他越野SUV产品想要打破这个消费认知难度极大。
举个简单的例子：如果你手里有100万的预算想要买一辆越野SUV，你会绕过卫士吗？卫士始终是越野SUV的目标群体首先考虑的对象。
什么是王者？就是所有人都认可你是王者，是消费者在有购买意向时首先想到的产品。构建这个消费认知，卫士花了75年的时间。
在卫士75年的发展历程中，它一共做对了两件事情，构建了其他越野SUV产品难以复制的护城河。
01
深入山林野地，担得上越野之王的称号
第一，卫士将越野做到了极致。
提到卫士，人们会立即联想到一个关键词——全地形SUV。卫士可以带你去任何想去的地方，可以征服世间一切艰难险阻。
这样的用户认知不是一朝一夕能够构建起来的，需要始终领先的强大产品力、足够的时间和一小点幸运。
卫士诞生之初，其实面向的是农用车市场，目标群体是农场、林业、矿山、军警等用户。由于卫士产品性能的出色表现，后来又被投入到英国的国防、建设等领域中。在英国，卫士几乎成为一款万能车型，根据其改装的车型还被当作消防车、救护车来使用。
值得一提的是，正是由于卫士大量服役于军队、红十字会、医院、消防部门等公共安全机构，所以才被命名为Defender。
对于汽车这样高安全标准的产品，在山野沟壑、沙漠泥地里测验出来的实力才是过硬的。卫士在众多行业领域、恶劣的自然环境中、与用户长时间的沟通中展现的产品素质，是卫士“全地形SUV”最好的背书。
就算到了今天，在欧洲的山野村落，非洲广袤的草原上，我们依然能见到车龄二三十年的路虎，它们还是那副硬朗的姿态，奔波于各种艰险的路况，忠诚地服务着它们的主人。
2024款卫士将这份越野基因更好地传承了下来。24年款卫士搭载的Terrain Response®第二代智能全地形反馈适应系统，提供8+1种驾驶模式，具备高度智能化的全自动匹配能力。另外，全时四驱系统、双速分动箱、主动式电子差速锁及扭矩矢量分配系统等功能的应用，让24年款路虎卫士给用户带来其他产品无法提供的越野体验。
02
英国皇室背书，高品质生活的最佳注脚
要做到越野SUV王者的位置，不仅需要在专业技能上修炼到最好，还需要在品牌调性、消费认知层面进行拔高。
卫士品牌诞生以来，一直与英国皇室深度绑定。自1954年起，路虎卫士就开始在英国皇室大典上担任重要的礼仪车。其中，第一款皇家定制路虎车型State IV(皇家四号)见证了女王伊丽莎白二世和菲利普亲王的加冕礼，并伴随女王进行了为期6个月的联邦之旅。
1980年，Series III车型更是与英国皇家地理学会共同征服了以“凶险”闻名世界的喀喇昆仑山脉，展现了其在极端环境下的卓越表现。
在卫士品牌诞生的75周年里，它曾多次出现在英国皇室大典、外交活动和重要的国事访问场合，成为英国皇室家族的象征，代表英国皇室对品质和可靠性的追求。
现在的汽车品牌在对外宣传时最常用的手段是请明星代言，希望发挥名人效应让品牌为更多人知晓，建立统一的品牌形象。
在这一点上，卫士如有神助。有英国皇室为其背书，卫士在消费者心中构建了品质、豪华、可靠的品牌形象，卫士车主的品味、格调和高品质的生活也得以体现。
这种隐形的品牌资产，是其他品牌最难复制的。
在越野SUV这条赛道上，卫士已经踽踽独行了75年，一路脚踏实地、仰望星空，给越野爱好者编织了一个关于自由、关于探险的梦。这条路上虽然后来者众多，如今中国越野SUV产品们更是发动了一次集体总攻，但在用户心中，只有卫士才代表真正纯粹的越野，才是豪华、品质生活的见证。
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