2023年7月中大型SUV销量排行榜，理想为什么没对手？

2023年7月中大型SUV销量出炉，前两名都是理想，分别是理想L7和理想L8，销量分别达到了1.33万辆和1.11万辆。远远领先排名靠后的车型。第三是宝马X5，8000辆，排名第四是大众，销量只有4000辆，排名第五是雷克萨斯RX，销量只有3000辆，而魏牌蓝山，从产品力上完全对标理想的车型，销量也只有2900辆。

【理想的卖点，其实是性价比】

理想为什么销量高？其实是因为性价比高。我这么说大家可能会有反对意见。因为理想L7，L8动辄30多万的价格，怎么看也不便宜。但是大家看看它的竞争对手们卖多少钱就知道了。理想汽车在同级别车型中是有性价比的。

而且理想与很多汽车品牌不同的是，它的车型少，价格稳定。而其它车型虽然动辄有好几万的优惠，但实际购车价格每个经销商还都不一样。对于已经习惯了线上购物的用户们来说，理想的这种透明的价格，很让用户喜欢。

【理想的优势，在于用户体验】

理想的优势在于用户体验，而不是省油。因为在亏电状态或者高速状态下，理想汽车其实也没有省多少油。但是理想汽车自始至终都是给用户纯电汽车的用户体验。再加上冰箱，彩电，大沙发这样的配置，让理想拥有了同级别车型中少有的智能科技体验。这也是同级别车型中很难体会到的。

【开创者比追随者有更多机会】

其实理想成功之后，市面上不乏与之直接竞争的产品，比如说同样是插电混动的问界AITO M7，还有魏牌蓝山等等车型，但销量上依然不能与之竞争。这主要是因为理想是以开创者的姿态进入市场，而其它品牌则是以追随者的姿态进入市场。

开创者往往能首先收割市场，而追随者反而容易被扣上模仿，借鉴的帽子。类似的例子在特斯拉和比亚迪身上都是很好的例子。特斯拉和比亚迪都是凭借先发优势获得了市场红利的品牌。

【销量低，不代表产品差】

销量低也不代表产品弱，榜单上排名倒数的几款车型，恰恰都是产品力很强的车型。沃尔沃XC90，奥迪Q7，蔚来ES8，路虎卫士，到现在为止依然是很多人心目中的梦想之车。但是他们在中国的销量都一般，每个月还不到2000辆。但也不影响他们都是好车。

这只能说明中国市场太卷了，产品非常多，用户挑不过来。也说明中国市场用户很容易被汽车品牌营造出来的用户需求所引导。冰箱，彩电，沙发这些概念被发明出来，对用户的购车起到了潜移默化的影响。