“晒新时刻” 新奥迪Q3家族找到了取悦千禧一代的“密码”

如果在几年前，你要问朋友对于奥迪品牌的印象，那么很可能得到如下答案：“官车”“豪华品牌”“科技感”等等不一而足。但如今，奥迪的品牌形象早已不单单只是此前那种稳稳的“精英范儿”，尤其是在千禧一代逐步成为汽车市场主流消费圈层的当下，奥迪在品牌形象上进行进化，获取到了更多年轻消费圈层的“种草”。

就在8月12日，为迎接新奥迪Q3家族的上新，一汽奥迪在上海张园打造了名为“来晒街区”的产品发布会，以精湛的豪华工艺和前卫的创新设计，让新奥迪Q3家族获得了前所未有的关注，尤其是其高端序列特有配色——阿瓦隆绿的亮相，更是激起时代年轻消费圈层的追捧。

产品进化，新奥迪Q3家族的Urban Style

作为一汽奥迪旗下的豪华A级SUV，自2013年进入中国市场开始，奥迪Q3在终端市场的号召力就有增无减。尤其是在2020年推出轿跑车型之后，更加丰富的产品序列更是受到终端市场的持续追捧。而在8月份，2023年新奥迪Q3家族正式上市，在动力、安全、豪华等多个维度均有不同程度的跃升，产品竞争力进一步提高。

尤其是，新奥迪Q3家族还新增了阿瓦隆绿配色，而这正是奥迪高端序列的特有配色，高端属性与年轻属性的配色，使得新奥迪Q3家族在坚守豪华品牌调性的同时，在终端市场当中又吸引了更多千禧一代消费圈层的品牌标签。

除此之外，新奥迪Q3家族当中35TFSI车型将换装全新EA211 evo2 1.5TFSI直列四缸涡轮增压发动机，发动机最大功率从原先的110kW升级至118kW。而EA888 2.0TFSI发动机序列则又分为高低功率两种调校，两种发动机版本组合，满足了不同用户日常用车场景的各类需求。

而在空间上，新奥迪Q3家族也针对城市用车场景打造了同级最灵活多变与实用的空间。从新奥迪Q3家族产品的进化逻辑不难发现，新奥迪Q3家族想要对外界释放的产品印象就是“Urban Style”，而这恰恰正是时下千禧一代的普遍生活态度，也是一汽奥迪针对新奥迪Q3家族打造“晒新时刻”的用意所在。

营销进化，新奥迪Q3跨界联合小红书与B&C

有研究数据表明，千禧一代有其独具特色的消费观。比如，相对于其他年龄段的用户圈层，千禧一代在消费时往往展现出理智型动机，即他们更关注能够带来实际效果的产品或功能，而除此之外，千禧一代在消费时往往注重使用权而非所有权。

但千禧一代与其他年龄段的用户圈层最大的不同则在于，千禧一代的“互联网属性”更加浓厚。比如千禧一代一般都拥有多个社交媒体账号，也更偏爱移动设备和流媒体服务，这也使得千禧一代更愿意拥抱网络并进行频繁的私人社交表达，这样就导致“刷”和“晒”成为千禧一代日常生活当中的主要方式，而这恰恰与新奥迪Q3家族的产品主张不谋而合。

正因为如此，新奥迪Q3家族上市发布就选择了上海张园。作为上海最知名的网红打卡地，张园集历史建筑群落与和现代化于一身，堪称“海上”第一园。而在此之前，包括LV、DIOR 、YSL等时尚大牌都曾在这里进行新品首发。选择在张园进行上市发布，同样彰显了新奥迪Q3家族年轻与时尚气息。

基于对当下千禧一代生活态度的深刻洞察，新奥迪Q3家族开启了一波“晒新时刻”的产品营销，以“美好生活晒场”为核心，谋求与千禧一代的“灵魂”沟通。为了更好的契合千禧一代的生活与消费态度，新奥迪Q3家族选择了小红书与B&C作为跨界联合营销的主要阵地。

作为网红社交平台，小红书集聚了众多千禧一代的年轻达人用户，他们热爱分享身边一切美好的事物，而且对于新鲜事物有着天然的接受度。而作为烘焙界的“CHANEL”——B&C也凭借其标志性“&”超级符号包装袋深受年轻达人的喜好。与两大年轻达人主要“晒场”，新奥迪Q3家族找到了与千禧一代沟通的第一主战场。

此外，新奥迪Q3家族还联合B&C推出限量“阿瓦隆福袋”。在“阿瓦隆福袋”将放入B&C经典牛角包与联名饮品“四缸美式”，使得新奥迪Q3家族的进口高端车型专属“阿瓦隆绿”配色与B&C产生化学反应并打造独特视觉冲击力，再次提升新奥迪Q3家族在千禧一代用户圈层的关注度，在年轻达人不断的分享当中实现产品特点与品牌年轻化属性的的双重出圈。

而为了进一步扩大新奥迪Q3家族在千禧一代用户圈层当中的认知广度，一汽奥迪在新奥迪Q3家族上市发布会上举行了长达2小时的快闪秀及阳台音乐会，向在场的年轻用户传达出新奥迪Q3家族爱玩敢晒的产品态度。此外，包括中国首位3D街画艺术家齐兴华、知名小提琴家吕思清以及国内知名演员关晓彤的联合发布，快闪与人文的结合成为新奥迪Q3家族向千禧一代传达年轻生活态度的最佳介质。

“种草”大行其道，新奥迪Q3家族找对了“密码”

实际上，在当下的全媒体时代，如何匹配千禧一代的生活态度以及沟通窗口，并将产品亮点与之达到完美契合，成为一款产品是否能够被潜在客户“种草”的核心要素，对于新奥迪Q3家族也不例外。

按照一汽奥迪对于奥迪Q3用户的调研，奥迪Q3女性车主的占比达到了六成，而在其他家庭用户当中，承担对外信息发布的绝大多数也是女性，也就是说新奥迪Q3家族的潜在用户或将延续上述趋势。而通过本次多层次跨界联合的“晒新”事件，以及流行、时尚、汽车等个圈层达人的分享，新奥迪Q3家族的产品形象和用户形象也得到了进一步的焕新。

“刷”已成为新奥迪Q3家族潜在用户每天的固定动作和群体现象，所以新奥迪Q3家族主张用户自我表达，将美好生活“晒”出来，那么将用户端的现实需求以及新奥迪Q3的产品亮点做恰当的匹配，也就是一汽奥迪“晒新时刻”背后的营销思考。

而从上文所说，不论是联合小红书打造传播渠道，还是推出进口高端车型专属“阿瓦隆绿”配色并联合B&C打造传播符号，而且同时邀请“奥迪英杰汇璀璨大师”关晓彤和“奥迪英杰汇文化大师”吕思清，打造线下快闪生活大秀与阳台音乐会，无不都是围绕着其营销目标一步一步实现营销破圈，可以说新奥迪Q3这一波“晒新时刻”的营销活动完美地实现了营销目标。就在新奥迪Q3家族发布会结束之后，就有很多千禧一代用户进行了跟随和表达。

10年间，奥迪Q3的用户群体的消费观念一直在发生改变，从此前追求与父辈不同的豪华车消费观念，转变为注重生活品质的提升，乐享进取且追求个性，向往美好生活且乐于分享的生活态度，而新奥迪Q3家族的新豪华实用主义完美解决了用户诉求。可以说，新奥迪Q3已经找到了新时代之下，如何与千禧一代用户进行沟通的“密码”。