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最近在深圳、广州的宝骏门店探店,分别在新车上市 24 小时、48 小时后采访门店销售,并且我跟根据访谈内容进行整理,大家可以看看云朵上市情况。
【深圳】
在云朵上市后,我在线上和深圳的销售做一线访谈。
因为访问时间是周五,到店客人不算多,但从销售那边得到的好消息有不少。
这次我问了几个问题:
1、展车、新车到店情况
2、深圳的订单及盲订转化率
3、达成订单和未达成订单原因
4、一线销售对这款车的看法
1)云朵的展车、交付车目前已经在全国各地到店,个别城市甚至在未来 2 天就能交付,这交付效率非常高。估计产能已经根据前面几款新车销售情况做好提前规划,新车下线就马上物流部署全国。
目前深圳的第一批交付车已经到达。
2)官方早些时候放出全国订单突破 5000 台。问了一下深圳这边的销售,本地盲订转化率较高,昨天已经开始不断收订单,准车主已经在等交车。
订单车型主要是 460 的版本,有个别人在等灵犀版上市,都是 30 岁以下的年轻人。
预计深圳依然会是云朵销售的 Top3 城市;上海因为能上沪绿牌,很可能会是 Top2 甚至 Top1。广州销售情况比深圳略低,我本周到现场访问。
3)达成订单的原因是这款车配置能做到越级,价格也可以,打动了不少人,促使了车型大部分盲订转化达成。未达成的原因是个别消费者觉得定价高于预期,认为品牌力未能支持其定价,在同级车型中犹豫。
4)因为盲订转化率较高,一线销售对这款车还是很有信心,侧面反映消费者都认可品牌和产品,总体来说是比较好卖的车型,对接下来的周末到店量很期待。
后续我跟深圳的销售交谈,周末果然迎来了一大波(约5组/天)的试驾顾客。
【广州】
门店的试驾车是 460 灵犀版(深圳门店一致),也就是云朵最顶配但未上市的版本。在门店外面观察了下,有两组人已经在试驾,算上我们是第三组。因为是周末,销售说今天来试驾的人挺多,试驾悦也、云朵的都有。
我们邀请一位从来不了解云朵这款车,甚至不知道这款车的朋友做试乘,在没有提示(无提示访问)车辆座椅卖点的前提下请她说出乘坐感受,得到了「很软」「想拆下来做电脑椅」的评价。且因为云朵的后排能大角度后靠,对于 185cm 身高的人来说,体验非常惊喜。
其次,比同价位相对更高档的内饰、较大的后备箱纵深是增加对车型印象的特点。
试驾途中我跟销售了解了一下销售情况,广州目前这家店已经开了不少单,包括销售自己也已经开单,盲订转化率比较乐观,周末也迎接了不少顾客看车。
这次试乘(试驾留到之后),给我感觉比较深的有几个点,车的后排真的宽敞和安静(前后空间看图),后排能睡个好觉;15 吋屏幕、360 影像比预期清晰,后者也几乎没有延迟;智驾表现挺好,在斜坡特殊车位也能识别停入。
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