最高降价3.7万元，极氪001是卖不动了么？

起售价格30万元以上纯电车里，究竟谁的销量更高？估计很多车友没有细算过，严格意义上来说是极氪001，市占率达到了15.7%。虽然特斯拉Model Y等同级别车型的销量更高，但基本是在20万级别起售。而最近，极氪001开始限时优惠，最高优惠3.7万元，降价时间为2023年8月11日-12月31日。

我们先看具体降价情况，限时优惠后极氪001的价格降到了26.9万-34.9万元，降价区间为3-3.7万元。除了现金优惠之外，现在购买极氪001还可以免费选装极境蓝车漆，YOU版、ME版、WE版140千瓦时车型免费赠送7kW智能家用充电套餐。

那么问题来了，在国产新能源车里，3-3.7万元的优惠幅度已经算是很高了，难道是极氪001卖不动了么？我们先看销量，今年7月份极氪001销售了6170辆，今年1-7月累计销售了37475辆，特别是从4月份开始稳定在了6千辆上，在30万级上的汽车市场里不算低。

所以要从内、外部因素来分析，首先是销量升高能够平摊单车成本，给极氪001留出更多的降价空间，从单月6千辆的销售水平来看，降价之后势必能够继续推动销量上升，进一步平摊单车成本，从这个轨迹来讲，降价对极氪001的单车盈利不会造成大的影响，或者说只会有短期影响。

再看外部环境，生产电动汽车的最大成本在于电池，据悉8月11日国内电池级碳酸锂均价跌至24.55万元/吨（去年11月价格逼近60万元/吨，今年1月初均价报47.55万元/吨），原材料降价也留给新能源车企进一步降价的空间，但这一环节具有很大的不可控性，但整体来说纯电车的毛利率要高于同价位燃油车，只要销量提升就能保证健康盈利。

从25-35万级纯电车的销量走势来看，7月份出现了整体下滑态势，包括特斯拉Model Y、Model 3；比亚迪汉EV、海豹；蔚来ET5；小鹏P7；宝马iX3等车型，相比之下极氪001虽然下滑但幅度并不明显，在8月份开始进行价格调整，有助于在未来几个月内保持较高的竞争力。

从单车竞品来看，7月份上市的腾势N7对极氪001形成了直接冲击，首先两款车都定位猎装车，其次价格高度重叠，极氪001优惠前价格为30-40.3万元，腾势N7为30.18-37.98万。虽然从尺寸、动力、续航等方面来看，极氪001在产品维度上有一定优势，但腾势背靠比亚迪所以有品牌和渠道优势，也是车企竞争需要重点考量的硬实力。

除了腾势N7之外，极氪001降价之后，在价格区间和特斯拉Model Y高度重叠，进入到销量更高的市场层面，虽然从目前的品牌表现来看，极氪汽车还无法对特斯拉形成大力冲击，但截取部分用户的能力还是有的，这也能回到我们上文所说的，提升销量以保证单车盈利。

最后，极氪001给出了4.5个月的优惠时间限制，我认为很大程度上也是为了测试市场反应，再决定明年极氪001乃至全品牌车型的定价。但不管怎么说，对于新用户而言降价是好事，3-3.7万元的真金白银，可以转移到充电、保险、保养等用车成本上，降低日常的用车负担，唯一的问题就是，极氪001现有车主、特别是近期才提车的车主，心里恐怕不是滋味。