跑赢大盘，上半年销量同比增长6% ！一汽丰田如何做到的？

随着中国汽车市场从高速增长迈入平缓增长期，新能源汽车、智能汽车带来的市场冲击等多重复杂因素，传统燃油车面临的挑战逐步加剧。面对不断变化的市场环境，始终站在合资车企头部的一汽丰田，秉持长期主义精神，快速做出应对，于去年末广州车展，发布了“向新、向上、向未来”全新目标，开启了高质量发展的新进程。

通过扎实布局，创新施策，2023年上半年一汽丰田交出了终端销售汽车373,195辆，同比增长6%的亮眼成绩。据乘联会最新数据显示，2023年1-6月乘用车市场累计零售销量为952.4万辆，同比增长2.7%。一汽丰田增速跑赢大盘3.3个百分点，合资品牌市占率提升0.4%，在销量排名前十的车企中，一汽丰田是唯一实现同比正增长的合资车企，头部地位愈发稳固。

不仅是销量速度上的正增长，在销量结构中，一汽丰田也呈现出电动化车型占比提升、高端车型热销的高质量增长特点。其中，电动化车型销售114,376辆，占比31%。以亚洲龙、格瑞维亚、皇冠陆放、凌放、RAV4荣放为代表的TNGA-K平台下的中高级车型累计销售170,822辆，占比提升至46%。

而这背后“向新、向上、向未来”的全新战略目标起到了关键性作用，让行业看到了时代变局之下汽车本身价值的回归。

向新： “多样化”战略，实现高质量发展

看未来，电动化是大势所趋；而当下，燃油车仍是市场主流。面对这样的市场环境，一汽丰田坚持推进燃油与电动化共进的“多样化”驱动战略，致力于满足所有用户需求。一方面，务实推进燃油技术优势，使其拥有更强动力的同时更节能；另一方面，持续加速电动化进程，形成了业内少有的涵盖纯电、智能电混双擎、智能插电双擎、智能氢电在内的多元电动化形式。

从市场反馈来看，一汽丰田燃油和电动车型保持着均衡增长。今年1-6月，一汽丰田智能电混双擎车型销售99,895辆，同比增长6.3%。纵观行业，一汽丰田智能电混双擎车型占整体HEV市场份额26%，处于绝对领先地位。截至上半年，一汽丰田电动化汽车累计销量已达80万辆；伴随着今年8月，亚洲狮和锐放双车“智能电混双擎”版的连发，一汽丰田将实现全面电动化，让更多用户获得全新的智电新体验，也为自身打开了变革时代的全新局面。

千万用户基盘之上，一汽丰田的电动化转型加速推进，建设了全球领先的新能源工厂，该工厂搭载丰田最新的BEV平台，拥有高自动化率、高智能化、高效率、高柔性化的生产线，可最大程度实现“量身打造”的精品概念，为一汽丰田的电动化转型深度赋能。

向上：高端车型发力， 加速品牌向上

在汽车行业内卷加剧的大环境下，一汽丰田主动推动产品向高端、高价值上布局，以产品高端化带动品牌向上，持续引领价值消费。作为一汽丰田品牌向上的重要牵引力，皇冠品牌焕新战略加速落地。6月21日上市的全新皇冠 SportCross与皇冠威尔法、皇冠陆放构成了在售新矩阵，加之不久之后将推出的皇冠Sedan，皇冠品牌将形成覆盖轿车、SUV、MPV和跨界车全细分市场的全新产品阵容，全面满足中国高级车用户需求。

同时，一汽丰田还通过建立皇冠展厅及升级店铺设立“专属展区”、配套“专属服务团队”、“专属交车礼遇”的“三专属”，让用户拥有“用车提醒”、“入场特权”、“增值服务”的“三专享”。从产品到服务，全面加速品牌向上。

7月25日，一汽丰田以脱口秀的形式，为用户带来了“时间的臻选”——新亚洲龙2.0L臻选版，官方指导价为20.98万元。新车全面配备“真皮套装”，以远超同级的“超高性价比”成为“B+级轿车价值标杆”。同时，带有岭南地域特色专属标识的亚洲龙岭南版同步登场，且将以丰富的超值礼遇持续抬高丰田高端轿车价值“天花板”。

高价值是高端产品的必备属性，而一汽丰田产品的高价值则彻底贯穿了全系车的全生命周期。在中国汽车流通协会联合“精真估”刚刚发布的《2023年度上半年中国汽车保值率报告》中，一汽丰田以三年保值率70.47%的卓越成绩位列合资厂商第一。

向未来： 全新智能化技术，实现智能平权

面对智能化时代的技术变革，上半年，一汽丰田发布了全新技术主张——“IT''S TiME 此刻，智未来”，其蕴含四维技术，即4T，包括全新智能电混双擎、T-Pilot智能驾驶辅助系统、Toyota Connect智能互联、Toyota Space智能座舱。“4T”全新智能化技术不仅展示了一汽丰田拥抱新浪潮的积极姿态，也彰显了为用户制造更好的汽车，以进化抗内卷的深厚实力。

随即，搭载“4T”技术的“全球SUV销冠”新RAV4荣放、“家轿之王”新卡罗拉等7款新车型陆续上市， 以集“智混、智驾、智联、智舱”为一体的产品实力与价值，为用户带来“好用、实用、爱用”的全新出行体验，进一步提升了一汽丰田产品在智能化方面的竞争力。

同时，无论是“入门版”还是“顶配版”，新车全系全序列搭载了T-Pilot智能驾驶辅助系统，表达出一汽丰田“奢享有不同，生命安全无高低”的造车态度。

为迎接新机遇，一汽丰田还进行了营销体系史上规模最大的一次机构改革，构建了 “三重”新营销体制。包括重专业、重用户、重渠道，而新的体制也激发了经销商更强的战斗力。5月，一汽丰田再夺丰田全球服务表彰金奖，达成八连冠九加冕的佳绩。

持续巩固在燃油车的市场地位，在新能源新赛道上持续发力，面对汽车产业百年未有之大变局的时代，一汽丰田选择向新转型、向上升级，向未来持续进化，应对市场变局。从2023年上半年取得的成绩来看，一汽丰田正以自己的持续进化之路，兑现发展承诺，也让行业看到了时代变局之下汽车本身价值的回归。