聚焦｜玛莎拉蒂发布半年报，未来它如何“日见新生”

“我们希望专注于增长，不希望落入销量陷阱。”7月29日，玛莎拉蒂首席执行官大卫·格拉索（Davide Grasso）在公布玛莎拉蒂2023年上半年业绩时如是说。

从全球来看，玛莎拉蒂的业绩表现可圈可点。尽管压力巨大，但玛莎拉蒂在销量增长、市占率增长之外，盈利性也在全面提升。

根据玛莎拉蒂方面给出的信息，亮眼的成绩源自备受消费者青睐的全新格雷嘉SUV与全新GranTurismo跑车。与此同时，细分领域明星产品的产能提升以及更高的单车利润，令玛莎拉蒂2023年上半年取得不俗的业绩表现。

对此业绩，在采访中大卫·格拉索表示：“我们的销售额增长十分可观，达到了 42％。其次，不仅提高了营收，玛莎拉蒂上半年也实现了利润增长，这也是一个非常好的成果。”而对于玛莎拉蒂的发展，他表示：“每一天都应该比前一天更好，我们期待进一步成长。”

在采访中，关于如何打造玛莎拉蒂高品质和溢价能力、电动化等方面的规划，大卫·格拉索进行了一一回答。

「 打造真正的豪华品牌 」

今年上半年，玛莎拉蒂品牌全球销售额同比增长42%——行业同比增长为10%。交付车辆逾15300台，同比增长50%；与此同时，玛莎拉蒂在全球的市场份额增长至2.5%。与此同时，玛莎拉蒂净营收达13.09亿欧元，同比增长39%；调整后经营收入同比增长95%，达1.21亿欧元，调整后经营利润率达9.2%。

“如果没有卓越的质量和溢价能力，就没资格说是真正的超豪华品牌。”大卫·格拉索如是强调。

当下，尽管目前玛莎拉蒂的整体销量规模并不大，但它无论在盈利能力还是在发展规模方面都具有极高的成长性。而另一方面，在大卫·格拉索眼中，对于超豪华品牌来说，更重要的是质量与溢价能力。

“如果没有质量，你就无法履行对客户的承诺；而如果客户不愿意支付溢价，那么你就没资格说自己是一家具有溢价能力的豪华品牌。所以，玛莎拉蒂的表现很不错，既有出色的质量，又有强大的溢价能力。”他说道。

自2019年底2020年初开始，玛莎拉蒂进一步强化质量体系，并为此进行严格的规定和管理。如今，高品质和溢价能力为玛莎拉蒂的长期可持续增长进一步打下了坚实基础。

“如今大家生活在一个非常不稳定的社会经济环境中，这样的环境下经营或者发展一家企业很难。但如果企业有恒定的核心价值观，且对质量足够重视，那么就可以为长期发展设立目标，保证实现长期增长。”大卫·格拉索坦陈，“企业会遇到一些不可抗的环境挑战——比如通货膨胀、疫情甚至是战争等问题，因此更需要团队高瞻远瞩。”

「 电动化时代的豪华车 」

“玛莎拉蒂的魅力绝不止是不断推陈出新的时尚车型，我们一直致力于打造真正的豪华车。”大卫·格拉索表示。而如今，在电动化时代，当玛莎拉蒂决定制造纯电车型时，期望能打造一款真正符合品牌要求的车型。

在格雷嘉SUV、MC20发布之后，玛莎拉蒂的销量稳步上升，这也让格雷嘉纯电SUV更显重要——这是玛莎拉蒂电气化的第二款产品。

“格雷嘉SUV期望为消费者带来‘日见新生’的蓬勃能量。世界日新月异，正加速朝着电气化发展，我们也要与时俱进。所以纯电车型对实现长期增长至关重要，我们花了很多心血。”他表示。

此前，全新格雷嘉纯电SUV已经在上海车展上完成中国首秀。这款车100%于意大利完成设计与生产，采用400V技术为核心，结合容量达105千瓦时的高性能电池，可提供高达820牛·米的最大扭矩。100%纯电驱动带来电力时代专属的超凡能量，以可超过500马力的最大输出功率，将最高车速推至200公里/小时之上，完美诠释了纯电加持的卓越性能。

与此同时，玛莎拉蒂作为Stellantis集团的成员，在推进电气化时也有着得天独厚的优势。大卫·格拉索认为，玛莎拉蒂在三个方面获得了巨大支持。

第一是时间。“母公司给我们充足的时间来研发完美品质的车。在这点上，Stellantis集团首席执行官唐唯实（Carlos Tavares）先生和领导层不存在任何分歧，所以时间是一大优势。有些品牌不像我们有Stellantis集团的支持，也没有宽松的时间。过去四年，至少有两三家品牌赶着发售新车，压力很大。这很不明智。”大卫·格拉索表示。

第二是资金。背靠Stellantis集团，玛莎拉蒂有充足的资金进行软件研发、平台基础搭建、客户开发、采购。大卫·格拉索特别提到，正因有Stellantis集团的支持，玛莎拉蒂才能抗住“芯片短缺潮”。“如果单打独斗，如果母公司没有这么大规模、这么多支持、这么强能力，我们肯定损失惨重，也肯定无法实现亮眼业绩。”

第三是人才。如今，Stellantis集团在全球五大洲拥有近25万名员工，为玛莎拉蒂提供了高精尖人才支持。玛莎拉蒂之所以能够在各个地区实现了不同阶段、不同速度的增长，人才正是重要推动力。“作为国际品牌，我们从全球化人才和全球多样性中受益匪浅。”

而关于对未来的展望，大卫·格拉索强调：“我们的目标是持续投资，而不是昙花一现，我们的每一天都应该比前一天更好。”如今玛莎拉蒂的盈利能力已经接近两位数。而未来，玛莎拉蒂短期盈利目标是15%，长期目标是20%。

“即使是在新冠疫情爆发期间，企业面临严峻考验的情况下，我们在各方面仍然保持不断增长。我们还进行了重组，团队重组了品牌。这里的重组不是指裁员，而是指重新定义进入市场的方式和管理上游的方式，也就是所谓的采购、生产、质量、物流。”大卫·格拉索表示，“最重要的是，在过去的4年里，我们始终保持进步。”

尽管未来的情况充满变化与挑战，但玛莎拉蒂已经做好了准备。“我们有计划，有目标，有坚定的信念继续走下去。”

正如大卫·格拉索所讲述的那样：“每天我们都带着前一年刚刚拿到冠军的亢奋心态去努力。有时候想要赢得比赛，只能克服困难，付出时间，不断改进。我们就是这样做的，日复一日，不断进步。”