汽车销售顾问逼单的十大成交法，百试百灵！

1、假请示法:这个可以说是每个销售顾问必须用到的，成交的每一台车都是需要经过领导同意签字才能交付的。当与顾客谈价格谈到僵持的地步，你就可以给顾客说去请示一下领导，在请示之前你需要注意肯定是价格差的不多的情况下，如果客户要的多，坚决不去，否则客户会觉得有机会。去请示的时候你到办公室喝杯水再回去就行了。

2、二选一法:当价格僵持的时候，你可以给出客户两个方案让客户选择，例如:A做分期我才能给出你要的价格，然后给客户讲做分期给客户带来的好处，B购买10000元精品大礼包，里面的东西必须是对客户来说实用的。人的惯性思维就是当选择题只有A和B两个答案的时候总会思考到底是A更好还是B更好。

3、攀关系法:中国人办事都喜欢找熟人，你可以多和客户聊聊，看看你们到底是老乡、校友还是你无中生有的女朋友和客户是老乡等。告诉客户你会给他老乡价。在你手里买客户也更放心。

4、价值法:客户之所以一直还价是因为他并没有觉得自己所购买的东西物超所值，试想一下，如果你再购买一件平时你认为到哪都需要10万才能购买而现在只要8万就能购买，而且机会只有今天，那么你还会还价吗？所以你可以通过你的专业知识把你的产品价值凸显出来打入客户内心。

5、团购法:促销、团购、月底冲刺、个人任务还没完成等等都可以，可以用作手里留的还有权限时释放价格用，告诉客户如果你不是正好赶上团购这个价格你肯定是拿不到的，或者说我们针对你要的这款车最近在做一个团购活动，一共10个名额，目前已经8个了，而你刚好还有机会。或者说:我个人任务本月10台，现在就差你这一台，为了完成任务我也不挣你钱了。

6、诚意金法:要大胆的向客户开口，如果给你这个价格你今天能不能定，能与你讨价还价的客户基本都会说能，那就让他交诚意金，价格申请下来就冲抵定金，申请不下来我立马退给你。诚意金不在乎多少。

7、大客户法:这个需要了解到客户的背景资料，如果客户在富士康上班的，就可以说正好你们公司与我们有合作，你们公司的在我们店购车都是大客户，但我需要看一下你的工作证明或工牌能证明你在富士康工作，如果是教师、医生、事业单位，那也可以直接用，甚至只要知道客户的工作单位都可以用。

8、假订单法:客户讨价还价就是因为他也不知道他买的价格亏不亏，所以你可以提前造一些订单放在你的文件夹里，展示给客户看。

9、推拉法:你坚决不卖，再让同事或领导把客户拉回来，给客户台阶下。这样客户心里也就不觉得你给他的价格贵了。

10、打配合法:比方说你给客户优惠一万，让同事或领导在某个场景下说:谁让你这个价格卖的？这个车本来现车就不多了，这个价格是上个月底店里任务差的多，为了拿到厂家返利才给的价格。说的这个话一定是让客户不经意的听到。这样作用就出来了。