如何打造高价值？吉利银河L7给出答案

自今年6月份以来，国内多家车企都推出了13-18万级的插混/增程拳头产品。作为电混SUV市场的“后来者”，吉利银河L7虽然后入局，但也交出了首月售出9673台的傲人成绩。

傲人成绩的背后，源自于吉利银河L7降低了A+级PHEV车型的准入门槛，同时拥有同级别车型不具备的高价值。高价值并不等于高价格，吉利银河L7的底气由何而来？

高价值如何养成？

如果把吉利银河L7比作一幢摩天大楼，专属的e-CMA智能电混架构是地基，有了它才能立起摩天高楼。e-CMA是世界级的智能电混架构，是一项集智能电控、高效率电机、极速充电、轻量化材料、安全保障等多项先进技术于一身的创新型架构。该架构具备高度自适应和高效能特点，能够根据车辆行驶状态和路况实时调整电池输出功率和电池管理策略，从而提高整车的续航里程和动力性能。此外，e-CMA架构还具备快速充电和智能充电功能，可以在短时间内为电动汽车充电，从而提高用户的出行效率。

在e-CMA架构中，安全被提到首位。如果说，这座摩天大楼e-CMA是地基，那么神盾电池安全系统则是钢筋混凝土构成的承重墙，提供承上启下的能量储备，从软硬件全方位构建出电池安全堡垒。

“神盾电池安全系统”不只预防电芯自燃，同时构建起一整套基于电池，又融合了架构、整车、智控、云端的“无盲区”安全防护系统，能够通过“架构十宫格专利、整车笼式防护、快充安全无忧、BMS3.0‘电池医生’智控系统”等8重护盾，保障电池包及电池模块等系统安全。

在新能源汽车用户的实际用车场景中，“底部碰撞”成为最常见的安全隐患。在不久前，搭载神盾电池安全系统的吉利银河L7还完成并通过了包含“整车正向刮底、整车后向刮底、整车负坎冲击、整车托底”4项整车级中高速底部碰撞测试。要知道，每一项的测试标准都高于行业要求。

在电动化底盘系统、专属智能电子电气架构、全域智能安全方面做了专属升级，吉利集团在新能源领域多年的深耕，全部赋予到了这台吉利银河L7上。

市场认可的高价值

在过往，15万级的PHEV混动SUV市场接近于空白。销量优异的车型主打省油和实用等卖点，而消费者想买到配置更高阶的车型，则需要来到20万级市场挑选。此时，虽然这一级别的SUV也具备不俗的价值和价格，但我们一般只能称其“性价比”。

在吉利银河L7亮相后，市场对其的预估是20万级区间，因为它具备20万级的价值。从产品力端口来看，吉利对这款吉利银河L7投入了“新一代雷神电混8848动力系统、神盾电池安全系统、原生智能座舱系统银河N OS、星睿智算中心”等一系列重磅自研尖端科技，造就吉利银河L7多维度的优秀表现：6.9s零百加速、WLTC5.23L/100km（NEDC4.4L/100km）亏电油耗、1370km综合续航，均属同级第一梯队甚至最优。

不过，吉利银河L7降低了A+级PHEV车型的准入门槛，同时将20万级才能达到的配置和价值下放至13.87万。90.5%的用户都选择了高配版115km MAX和和顶配版115km 星舰，这两款车型分别达到了16.37万和17.37万。吉利银河L7首月购车用户中，70、80、90后均有较高占比，其中，90后占比最多，为50.93%。这一切都证明，消费者认可吉利银河L7的高价值。

持续输出的高价值

吉利银河L7只是起点，出色的市场表现和高价值输出积累了良好的用户口碑。吉利银河也会延续这种高价值输出。吉利银河L6将会在今年第三季度正式上市，这是一款与吉利银河L7一脉相承的电混轿车，也将承载高价值属性，为用户带来高质价比的体验。

未来，吉利银河将依托于雷神电混动力系统、神盾电池安全系统、原生智能座舱系统银河N OS、星睿智算中心等等一系列重磅自研尖端科技强化产品表现。包含吉利银河L7在内，吉利银河将在2年时间里推出7款车型，其中包含4款电混车型。

吉利银河也将强化产能和渠道，给消费者更具高价值的体验。吉利智慧工厂开启“银河加速度”，凭借高度自动化、AI全流程智能管控等先进智造技术，确保交付速度和品质。

7月3日，吉利银河L7第一万台正式在宝鸡工厂下线，用33天的时间迅速打开市场。从“0”到“10000”，吉利银河L7代表着吉利新能源转型的新力量，在智能电混SUV赛道上演全新“银河速度”。

吉利还意识到，渠道与产品二者共振，才能加速狂飙。今年6月初，吉利银河同时开业225家专属门店，预计今年年内，吉利银河将实现全国范围内650-700 家专属门店的渠道规模。未来，吉利银河将给用户带来更好的看车、购车、交付以及售后体验，为用户持续输出高价值。

编辑观点：

想做到低价格很容易，做到高价值却很难。吉利银河L7的高价值不仅体现在出色的产品力和质价比，也体现在“银河速度”般的产能和渠道规模。用户的信赖以及肯定，最直接的表现就是终端销量。形成持续且稳定的良性循环，也正是吉利银河的高价值所在。