高合汽车只要36.9万，它为何要急转弯？

高合汽车，中国新能源汽车厂商中的另类，在比亚迪的仰望U8出现之前，高合汽车可以说是国产定位最高的新能源品牌。但现在，高合汽车似乎要放弃这种定位了。近日高合汽车发布了该品牌第三款车型高合HiPhi Y的官图，预售价直接被拉低了到36.9万元。

这样的售价可以说出乎多数人的意料，在此之前，高合旗下车型最便宜的高合HiPhi Z起售价也达到了57万元，高合HiPhi Y的定价，直接打破了高合汽车此前的高端定位，但是福是祸还很难说。

品牌第三款车，高合HiPhi Y有哪些亮点？

与目前的造车新势力相比，高合汽车属于不折不扣的新手，首款车型高合HiPhi X 2021年3月份才正式上市，在过去的两年多时间里，它也只推出了高合HiPhi X和高合HiPhi Z这两款车，销量上也相当神秘。不过这次发布的高合HiPhi Y，却与以前的两款车有明显区别。

高合HiPhi Y定位于中型SUV，车身长度为4938mm，轴距则达到了2950mm，达到了同级别车型的一流水平。外观方面，这款车则采用了家族式设计语言，与高合HiPhi Z比较接近。经过这么长时间的市场培育，消费者对这套设计语言的认可度还是比较高的。 

内饰方面，新车延续了此前的设计风格，驾驶舱内搭载17英寸OLED中控屏引导视觉中心、12.3英寸全液晶仪表盘和15英寸高清副驾屏，科技感和档次感方面达到了相当高的水平。不出意外的话，这款车的潜在用户群体应该不会有大的变化。 

值得一提的是，高合汽车是国内较早提出整车电子电气架构的新能源品牌，并且积累了丰富的经验，高合HiPhi Y基于H-SOA电子电气架构打造，续航里程分为560km、765km以及810km三种，并且将提供单电机和双电机两个版本，百公里加速时间最快仅需4.7秒，同时还将提供后轮转向功能。 

从这些已经曝光的配置来看，高合HiPhi Y的表现似乎不错。虽然具体的配置信息尚未公布，但从它的动力、续航等方面即可看出，这款车放在如今的主流新能源市场并不落后。高合汽车前两款车型都多少有点花瓶的意思，属于各种花哨配置堆积而成的产品，但这次公布的高合HiPhi Y却是一款能够大规模走量的车型。

突然改变定位，高合汽车在谋划什么？

从客观角度来说，高合HiPhi Y之所以引人关注，并不是因为车辆本身的性能，而是因为它的价格。这款车的起售价仅为36.9万元，与目前在售的高合HiPhi X和高合HiPhi Z相比有巨大差距。这款车的出现，证明高合汽车已经放弃了此前的超高端定位，开始进攻奔驰、宝马、奥迪所在的高端市场，变得更加务实了。 

根据高合汽车官方公布的信息，高合HiPhi Y继续搭载高合汽车标志性的NT智能展翼门，翼子板、B柱等处还配备了摄像头，说明高合汽车仍想把一些个性化配置放在定位比较低的高合HiPhi Y上。但需要注意的是，高合HiPhi Y只是起售价36.9万元，这些配置应该不会出现在低端车型上，它们有可能从过去的标配，变成少量高端车型的选装配置，30多万的车型则用来走量。 

这可能就是高合HiPhi Y存在的意义，它意味着高合汽车整体定位的改变，抛弃小而美的小众路线，把发展重点转向能走量、能创造利润的普通高端车型上，向BBA、理想等品牌看齐，然后用一些个性化高端配置来提升整个品牌的调性。 

事实上，这种思路已经比较接近奔驰、宝马、奥迪了。BBA旗下的大G、宝马7系、奥迪A8等车型名声很响，售价很高，但BBA的销量主力却是40万元左右的车型。百万级市场容量有限，而且消费者有着很强的品牌归属感，只有50万元以下的高端车型才有可能大规模走量。

改头换面，高合汽车站稳脚跟的可能性有多大？

遍观整个新能源市场，在产品定位上急转弯的品牌并不多。短时间内大幅调整定位，对整个品牌都是一种伤害。但从客观角度来说，高合汽车在这方面遇到的问题可能要小一些。它原本就没有多少用户，品牌影响力较低，比较容易转型。除此之外，高合HiPhi X和高合HiPhi Z上搭载的那些高端配置也不会出现在高合HiPhi Y上，用户不会有太大意见。也就是说，高合HiPhi Y并不是降价，而是对以前的价格体系推倒重来。 

从理论上来说，高合汽车这个思路并没有什么不对，但如果论到执行层面，就很难说了。大幅调整定位，推出走量车型，对厂商的渠道建设、供应链把控能力、服务水平等都是一个严峻的考验。目前高合汽车的研发、营销、售后都是基于百万级定位而打造的，车型转变定位容易，但整个体系推倒重来，却是一件非常麻烦的事情。 

除此之外，高合汽车此前能获得一定的知名度，本质上是因为它高昂的定价以及车内机械臂、对开门、自适应大灯之类花里胡哨的配置，现在没有了这些东西，变成了普通的高端品牌，还能不能吸引用户就很难说了。要知道，从低端做到高端不容易，但从百万级做回40万级市场，同样很困难。对高合汽车来说，这些都是挑战。

结束语：高合汽车销量不高，但能撑到现在，而且还获得了沙特财团的投资，想必是有有些闪光点在里边的。这次大胆调整定位，前景如何还很难说，但无论结果如何，它都为国产汽车工业提供了一个可以参考的经典案例。