「人汽」广汽丰田：“小年”唱大戏，“小将”出大力

作者：高浩

2023半程已过，国内车市却愈发不容乐观。上半年几乎就没有什么好事发生，“八成经销商销量未达预期”，再加上下行曲线、舆论场失利和价格体系崩塌，以至于不少车企都无心发布重要的半年报。

万马奔腾中，也有一股清流不乱于心。日前，广汽丰田第一时间发布了半年报，在合资下行的境况中依然收获45万辆销量。让人印象深刻的是，其主销车型、高价值车型持续高速增长，划出一条愈发清晰高质量发展轨迹。

在一个没有全新车型发布的“小年”里，广汽丰田不躺平、不内卷、不惟“新”。不仅唱好了价、量提升的“大戏”，也为其他合资企业逆转困局打了一个样。

智能、电混：双王牌

去年增长的势头仍在延续。作为“两田”、“两本”中唯一实现百万年销量目标的企业，刚过去的半年，没有全新产品、没有换代车型，同时面对着自主品牌强势冲击，广汽丰田销量45.28万辆，其中6月销量8.72万辆，环比增长18.5%。

这份半年报的含金量不言而喻，堪称“为合资阵营挽回颜面”，同时，广汽丰田的标杆意义并非来自于销量绝对值的大小，而是“健康可持续”的产品构成。

45.28万辆的总数中，电动化车型销量13.76万辆，占比超30%，在所有合资企业中，这样的渗透率已是顶尖水平。另外，智能化车型销量38.7万辆，占比85.5%；三大旗舰车型销量18.46万辆，占比超40%。

高价值才是促成企业逆势增长的真正动因，与其他品牌不同，广汽丰田对于动力的布局广泛而深入，电混、插混、纯电、氢电全部涉足，且非浅尝辄止，尤其是潜心钻研多年积攒的混动技术，上可征服勒芒赛场，下可胜任繁琐日常。难得的是，对于混动的投入不是始于刚刚兴起的行业热潮，而是用户每一公里的舒适出行。

高价值更来自于“普及”，舒适配置提升，准入难度降低。即使是10万元的入门市场，T-Pilot智能驾驶辅助系统、数字钥匙、全新一代触控车机等，直接关乎体验的智能配置也最大程度实现标配。

智能+电混，构成了广汽丰田领跑合资阵营的双王牌，给用户更具诚意的配置和日益增长的品牌价值，企业同样会收到来自于消费者的转型推动力。

步入后百万辆时代，市场竞争愈发激烈，作为晴雨表，“量”固然是市场最直观的反馈，但“质”已经占到了更高的战略地位。

锋兰达步入快车道

让人颇感意外的是，半年继续零跑，跑在前列的并不只是凯美瑞、汉兰达这些老将。上市仅仅17个月，小将锋兰达已显示出挑大梁的潜质。

上市17个月，累计销量达到15万辆，位居合资同级别车型榜首，成绩不可谓不俗。前不久，广汽丰田为锋兰达又加了一把火：全面搭载智能电混双擎后，进一步提升了高价值产品的充沛能量。4月上市，5月分即创下销量新高（1.45万辆），环比大增31%；6月再次刷新单月销量记录，合计18,299台，同比增长64.3%。今年1-6月，锋兰达累计销量75101 台，同比增长112.7%。

初出茅庐的小将挑起了大梁，背后的原因并不复杂，关键在于——“高价值”。

锋兰达智能电混双擎毫不吝啬地搭载新一代T-Pilot智能驾驶辅助系统、Toyota Space智能座舱、Toyota Connect智能互联等高端智能化配置。用户以几乎“油电同价”的成本，便得以享受到丰田2.0L第五代智能电混双擎系统，电池容量更小，体验却全方位跃升，动力、经济性和安全性丝毫不打折扣。

用户对于智能、混动的需求和热情，被锋兰达智能电混双擎，以销量数据最为直观地体现了出来，也验证了广汽丰田高价值路线的正确性。

根据规划，广汽丰田将在今年对12款车型进行升级，从而实现TNGA全系智能电混化。广汽丰田的野心很明确——去掉“合资同级别”的修饰，成为更多细分市场的领先者。

向电进化，“同心不同路”

上半年是混动声量更大的半年，虽然在总量上不及纯电动，但混动的同期增长比接近纯电动的2倍，更多的人也开始认同混动是现阶段最为合理的电动化。

火热的需求催生了一些乱象，主流的增程混动虽然已经开始在纯电续航里程上做起文章，但在高速等不少场景下，增程的油耗甚至能高出同级别混动车型的四分之一以上，称其是在以环保的名义掩耳盗铃丝毫不为过。

新品牌们匮乏的价值来自于掌门人苦苦卖力而制造出的声量，广汽丰田的价值来源于平淡如水的可靠底色。问世26年间，丰田混动“0事故、0爆炸、0漏电”的纪录还在延续。

第五代THS混动系统放弃了使用20多年的镍氢电池，改为容量更低的锂电池，成本降低了，使用维度上有了不小的提升。以混动锋兰达为例，三电系统减重达到13.3千克，综合功率提升12%。

同时，据广汽丰田透露，第五代THS混动系统采用了市场上截然不同的混动架构，以实现全速域的双擎驱动（即低、中、高速路段油电军参与驱动），却对电池容量依赖极低，也就是说在动力表现提升时，受气候条件影响更小且能耗更低，同时安全问题也更具保障，因为更高容量的电池往往意味着更高的风险。

技术路径会根据时代和用户需求转变，但以用户的需求为核心，在动力、能效和安全之间寻找微妙的平衡，是丰田混动不同于所有其他竞品的底色。

车市在每个阶段的具象表现大相径庭，30年河东30年河西的故事一直在上演，相比预测未来，广汽丰田更偏向于倾听用户、磨砺技术，剩下的事情，时间自然会给出答案。