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为了卖出更多车,理想正在快速向三、四线城市扩张开店,目标是年底前累计开 410 家店。截至 4 月底,理想有 302 家店,蔚来有 369 家店,特斯拉有 278 家店。
李想认为,新一线城市目前的市场表现最好,但三、四线城市的潜力巨大。未来理想会覆盖几乎所有的四线城市,并效仿 BBA(奔驰、宝马、奥迪)在表现好的城市开综合店,在四线城市的汽车城里开店。
除了多开店,理想还将对小的店面进行升级,同时调整渠道管理方式,把权力从原来的大区制下放到每个省乃至店面。他表示今年调整以来,单店、单人的产出都有增加,转化率也有所提升。
多开店,能让更多人接触到理想的产品,但要在 20 万元以上市场站稳脚跟,理想还需要有适合这个市场的产品。
理想目前有三款车,价格都在 30 万元以上。此外,理想汽车目前的订单和库存系数都是 0.5,按周做生产销售和供应计划,可以保证接到订单的 14 天内完成交付。
理想在常州工厂有两条产线,一条生产 L9 和 L8,另一条生产 L7 和 L8。理想的北京工厂未来主要是生产纯电车,一期的年产能是 10 万辆。
产能已经准备好,门店也将在今年逐渐开起来,接下来,可能就是考验理想能在三四线城市获得多少订单的时候了。
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