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作者：王珊珊
延续一季度“开门红”走势，北汽集团4月份锦上添花。在明晰三大产品系列布局后，“北京”销量持续攀升：由BJ60、BJ40等组成的“越野军团”同比增长73%；燃油产品同比增长达427%；纯电动产品同比增长94%；出口海外同比大涨129%。
与此同时，高端智能新能源品牌极狐4月交付1812辆，同比增长59%，连续三个月同比增长超50%。
很显然，在经历过去一年“聚焦主业”、集中优势资源打造“大北京”的变革后，2023年里，北汽集团正呈现出全维度焕新向好态势。
前不久的上海车展上，北京汽车再次应势而变，发布了全新品牌战略。围绕用户“家庭、户外、乐趣”三大核心需求，进行“品牌价值、品牌识别、产品布局、用户体验”全维度上“新”，进一步加速从制造型企业向用户型企业转型的步伐。
全维度品牌上“新”
作为全球唯一以首都命名的汽车品牌，北京汽车曾亲历中国汽车工业的发展，见证中国用户需求的变迁。前不久为用户而“新”的战略发布，对北京汽车意义重大。
根据规划，焕新后的北京汽车品牌，将进行新战略下的三大落地动作：
其一，是以统一的视觉符号与用户相见。北京汽车保留了“北京”二字“天圆地方”设计，体现“中正平和、乐观向上”的家庭观，诠释北京汽车的品牌魅力。
其二，是重新梳理三大系列产品布局。即聚焦SUV主航道，以轿车、跨界车为辅助，推出10万-30万价格区间，包含多元级别、多元动力的主流产品矩阵。
其三，是整合服务与生态，构筑用户体验新升级。一方面推动“智惠管家式”综合服务体验升级，另一方面是构筑完整的用户生态。
焕新后的北京品牌战略，将从根基上构建品牌新体系，形成品牌力、产品力、营销力三力合一，标定北京品牌未来很长一段时间的新航向。
业绩向好屡创新高
过去一年，北京汽车升级经营战略，集结研发、生产、营销、流通等领域资源，形成发展合力，国内国际市场双线发力，业绩向好。
今年一季度，北京品牌继续向上，实现销售同比增长77%，生产同比增长93%，产销均实现开门红。在外部重压下，北京汽车仍然交出了一份含金量十足的财报“成绩单”。在我们看来，成绩得益于以下原因：
一方面，得益于北京汽车产品力的大幅提升。2022年，北京汽车自主板块业务融合，使蓄力多年的品牌积淀，聚焦于一个“北京”品牌。随着品牌整合的逐渐完成，原有越野、燃油、纯电三大序列产品的技术全面融合，北京汽车还将持续推出更多符合全场景覆盖用车需求的新产品。
另一方面，北京汽车在营销层面的大胆尝试、敢于创新。2022年以来，北京汽车通过销售管理体系升级，以及通过构建基于移动互联网的经销商营销矩阵，打造了一个更具市场竞争力和用户导向的营销生态体系。同时，北京汽车通过销冠系统升级实现全流程数据化运营，使潜客管理过程透明呈现，线索投放效果可追溯评估，终端作业效率大幅提升。
此外，为了打造出更符合用户消费需求的优质产品，北京汽车通过用户共创、用户共享的形式，让用户深度参与到产品的设计与品牌系列活动中。例如，BJ60的“共创家计划”和越野品牌的“百大英雄团”，充分打通用户圈层，把产品创造权和文化传播权彻底开放给用户，极大地激发了用户的参与感和自豪感。
企业的显性竞争是产品及价格的竞争，实际比拼的却是以科技和产品创新满足用户需求的能力。如果说价格战是对市场竞争的应激，或许能带来短期内量的增长，那么让价格回归价值，才是企业在激烈竞争中实现高质量增长的长远之计。
回归用户价值是正道
发展道路千万条，回归用户价值是正道。无论是“北京”品牌焕新，还是极狐“达尔文系统”进化驱动，都折射了北汽高质量发展的价值选择——让用户开好车。
以角色焕新作为逻辑起点，北汽正在改变以“我”为主的造车思维，将用户视为主角，产品和品牌当好关键配角，落地场景化造车理念。
对“存量竞争”时代，让一家车企得以“逆流而上”的关键，倚靠的是其背后强大的体系能力保障。北汽集团立足中国汽车产业强大的资源聚合能力，不断深化与梅赛德斯-奔驰集团、现代集团的战略伙伴关系，实现共赢发展。这是一种优势互补的健康合作生态。
此外，北汽集团还积极布局全产业链，加大与全球汽车产业优质资源共享协作，先后携手麦格纳、博世、华为、宁德时代等国内外知名企业，实现优势互补、协作共赢的同时，联手提升中国自主品牌产品的技术实力和竞争力。
“唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜。”自姜德义执掌北汽以来，低调进行一系列改革和调整，着力破解企业发展的难点和痛点，形成更专业、更精细、更高效的构架和运行模式。种大大的种子开大大的花，辛勤耕耘的努力正呈现出一片欣欣向荣的气象。
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