极氪汽车摊牌了，不打 “价格战” ！

3月21日，吉利汽车控股有限公司（0175.HK）发布2022年财报，2022年公司实现累计总销量1,432,988辆，同比上涨8%，营业收入1480亿元，同比增幅高达45.6%，创历史新高。

在全面向新能源转型战略下，吉利各品牌都有明确定位分工。极氪作为吉利新能源布局的先行部队，主攻豪华电动车市场，正带领集团加速转型。2022年，极氪累计交付71941辆，完成7万辆交付目标的同时，也成为主流新能源唯⼀完成交付目标的品牌，截至2023年2月底，极氪累计交付突破8.6万辆。  

聚焦于豪华纯电市场，极氪成立不到两年连续两款新车爆品，交付增速势头不减，这背后是极氪在产品定位和打造上的精准有力，以及基于从最难的地方做起，从豪华做起，坚持差异化路线的造车理念。极氪要把每一款产品都打造成细分市场的标杆爆款。从车型级别到价格区间，极氪产品力正稳步向上提升。

2023年，极氪设定了14万辆年交付翻番的目标，投放两款新车，丰富产品矩阵，还将进入更广阔的全球市场。极氪智能科技CEO安聪慧在业绩发布会上表示，汽车行业已经到了大洗牌阶段，淘汰赛已经开始，此时要看一个企业的综合实力。对于吉利和极氪来说，不会去完全靠价格战赢得市场竞争，而是打品牌战、技术战、品质战、服务战、道德战。极氪已做好充分准备，要靠吉利的体系化能力赢得2023和未来，形成很好的竞争力活下去。

 极氪主攻“价值战“ 

乘联会数据显示，2022年豪华车市场整体销量为309万辆，同比增长6%。其中传统豪华车市场整体下滑4%，而新能源豪华车市场同比增长49%。

 极氪001曾连续多月蝉联30万元以上中国品牌纯电车型销冠，2022年12月，30-40万级别豪华纯电，每三个人必有一个选择极氪品牌。极氪001平均订单金额超过33.6万元，第二款豪华旗舰车型极氪009今年1月开启交付，从上市到交付仅仅76天，创造了中国豪华纯电品牌交付速度纪录，平均订单金额达到52.7万元，持续刷新中国豪华纯电品牌价值新高度。 以极氪为代表的豪华智能纯电汽车，通过强大的产品力持续稀释传统燃油车市场，在30万元以上豪华新能源纯电市场, 极氪001的销量超过宝马、奔驰、奥迪的总和，成为了BBA用户纯电车型的替换。据统计，极氪001增换购用户中，来自奔驰、宝马、奥迪品牌的用户占比达32%。 面对价格战，别人向下，极氪向上，主攻“价值战”。在汽车市场普遍降价大背景下，极氪001以高产品价值和高保值率，在新能源汽车市场的屡次价格波动中，始终坚持聚焦产品力和用户价值，保持了产品价格稳定。

安聪慧认为，“一个企业可能又要销量，又要利润，对纯电来说最起码毛利平衡，但是归根结底这两点能够形成竞争力还是靠产品的技术，靠产品的质量，靠服务，靠企业的品牌，要靠体系化的能力来形成竞争力，体系化的能力，现在吉利汽车已经具备这个条件。” 

价格战是短暂的，价值战才是长久的。企业要想可持续发展，必须让产业链上下游、用户相关各方都从中获益。在以往的价格战中，最终走出来的都不是那些无底线降价的品牌，而是守住核心优势，真正为用户创造价值的品牌。这是极氪的认知，也是极氪的战略定力。 

极氪2023年目标交付14万辆，今年将投放两款全新车型，其中包括即将发布的豪华都市SUV极氪X，这款产品将在20万级细分市场带来颠覆性创新体验。 

 新车型亮点迭出，豪华智能纯电定位不断夯实。随着与更多生态合作伙伴的深度合作，相信极氪将实现产品力、品牌溢价力和盈利水平的多维度提升。   

独特模式成就价值黑马

 区别于传统造车与新势力，极氪模式开拓了豪华纯电发展第三赛道。其独特之处在于比一般的传统车企转型更彻底，以互联网公司运作方式运营，不带有历史包袱，拥有最纯粹的用户思维，全新的商业模式，应对市场变化和用户需求更加灵活快速；而相比新势力，在技术架构、质量保障、供应链体系管理等方面有绝对的优势。 可持续迭代的智能进化，缔造了极氪的差异化优势。

基于SEA浩瀚架构这一世界级领先的原生纯电架构，同时依托吉利控股集团在智能座舱、智能驾驶、智能网联、车载芯片、低轨卫星等领域的全域布局，极氪快速构建起全栈自研的纯电智能科技生态体系，极氪产品在智能化、操控性能、三电以及安全性方面具有明显优势。

全栈自研的纯电智能科技生态体系带来差异化的产品，不断丰富的产品矩阵将带来优秀的市场表现，这些都是极氪在资本市场备受青睐的重要筹码。

从长远来看，极氪毛利提升可期。一方面，得益于后续新品车型不断加码，SEA浩瀚架构助力产品快速迭代出新，不断获取新的市场份额。 另一方面，得益于日益变强的成本管控能力。极氪背靠吉利，拥有稳健的供应链及较强的供应商议价能力，携手生态伙伴，拥有更丰富的产业链上下游资源，随着产品快速迭代和交付量的提升，规模效应显现将不断降本。此外，2023年多款产品发布也将带动工厂利用率提升，折旧费用摊薄，进而在制造端实现年毛利提升。   

面对瞬息万变的市场环境以及新能源汽车市场的逐渐成熟，市场化资金对整车项目态度已较为谨慎，2月13日，极氪完成7.5亿美元A轮融资，投后估值130亿美元。本轮融资既有新战略投资者加入，也有现有股东的大力支持，这是对极氪模式的可持续发展，对极氪技术和产品的领先优势以及对管理团队的实干务实和高效执行的再次高度认可。

 全球化豪华品牌 

作为豪华智能纯电品牌，极氪成立之初，就定位全球化品牌，充分考虑了全球主要市场的行业标准和用户需求，规划直接参与全球豪华电动汽车产业竞争，展现全球化高度。

聚焦全球市场，极氪在不同区域有不同的市场战略。今年，极氪将进入欧洲市场，在汽车历史最悠久、豪华品牌密度最高、全球最成熟的市场创造价值、输出价值。相信，未来全球新能源汽车的豪华市场，将由中国品牌定义。    

在研发方面，极氪欧洲创新中心（CEVT）汇聚来自全球30多个国家的2000余名顶尖汽车工程师，通过模块化开发、虚拟工程、软件系统开发持续创新。极氪欧洲创新中心，可以快速响应全球用户的需求，从设计到研发，提供完整的解决方案，满足全球市场的多元化需求。

极氪上海智能研发中心，核心业务涵盖智能座舱、数字座舱、软件电子等领域，是极氪打造智能化软硬件全栈自研能力的重要支点，将为智能时代赢得更多发展主动权。   

安聪慧介绍，去年一月，极氪欧洲团队成立，目前在做产品验证阶段，今年四季度，极氪计划进入欧洲发达国家市场。同时，极氪与Waymo联合开发的无人驾驶纯电汽车已经亮相，该车将于2024年量产。目前，吉利和领克已经有很好的基础和经验，相信凭借极氪优秀的产品竞争力，能够在国际市场有比较好的表现。 

生态服务体系不断完善

极氪生态服务体系的不断完善，实现了产品全生命周期管理和用户服务全场景覆盖。 截至3月20日，极氪已建成近280家线下直营门店，覆盖全国近70个城市，平均每两天建成1家店，创新势力最快速度。自建充电站已布局全国近120个城市650个站点，跻身中国纯电品牌前三名。

同时，充电地图接入的第三方优质充电网络，已覆盖全国341个城市近44万把充电枪，为用户提供更加便捷的补能服务。近300家优质售后服务中心，覆盖全国31省208个城市。

3月初，极氪认证官方二手车正式上线，在买车、卖车、换车等环节为用户提供一站式服务，广受用户好评。 

结语

极氪已显露出高成长韧性，从生产到交付的体系化实力，从爆款车型产品力到持续进化的能力，加持服务生态及用户口碑，以及全球化布局，极氪将不断刷新价值高度，引领中国品牌持续向上。