2年卖了20万辆后，坦克品牌为什么要在此时发布用户品牌？

毫无疑问，坦克300是一个新品类车型。

新品类，也就是从前从未有过、难以辨识需求真伪的车型细分市场。这类车型，带有很强的探索性，在没有真正投放市场并进行消费传播之前，没有人会知道它能否成功。但是，一旦这款新品类车型命中了主流人群潜藏在内心深处的需求本质，那么它就可以享尽属于先行者的消费红利，即便再进入的跟风者紧随其后，想要超越的难度也呈几何倍数增长。

越野车是个小市场，但是坦克300把越野与智能、豪华相融合，价格定位于主流合资SUV市场的做法，在车型上市后始终位居舆论讨论的高热度。究其原因，是这款车型同时抓住了越野爱好者、潮流市场人群、个性需求人群以及无偏好人群，让本来小众的硬派越野SUV变得极具普适性，

而在有了规模后，坦克品牌的用户共创、潮流改装生态、用户生活方式就显得顺理成章。

2023年3月，坦克品牌“LET''S TANK 坦客联盟”用户活动开启，活动主题有三：坦克全新用户品牌“TANK LIFE 坦克•燃生活”的发布、“坦克300 V计划”的开启以及坦克三大品牌体验IP的下一步计划。

“TANK LIFE 坦克•燃生活”用户品牌发布

坦克品牌并不只想让用户开着坦克去越野，而是希望能以品牌为媒介，引领一种新的生活潮流，引导用户去拓宽生活的边界，让坦克成为一种社交符号。

具体来看，“TANK LIFE 坦克•燃生活”将以产品、渠道、服务三大板块为牵引，实现个性升级、露营、攀登、摄影等九大领域的互动，以一辆可以远行的车为出发点，为用户建立更多的连接方式，吸纳更多的文化，提供更优质的品牌体验。

这就依赖于坦克覆盖全国280多个省市区域的66个城市俱乐部，将超过20万名用户组织起来。

这其中，用户可以进行产品共创，拓展改装文化、共享改装成果。坦克品牌还专门开设了“坦克品牌体验基地”，邀请各类讲师，带领用户体验攀爬、涉水、炮弹坑等专业越野项目，甚至还可以开发给用户去申请各类派对活动。

除此之外，坦克品牌三大体验IP：坦克学院、点亮地球计划、坦克好物，也将进一步深化，共同构建品牌文化的IP矩阵。

目前，坦克学院已经开设了沙漠、冰雪、攀登、摄影四大学院，邀请各领域知名大咖担任院长，并以视频教学的方式为用户提供专业级指导。今年，坦克还将开放沙漠学院的线下课程名额，在阿拉善进行越野实战进阶教学。

点亮地球计划，是坦克面向用户的路书共创活动，目前共收集超过171条路书，点亮总里程超过70万公里。近期，坦克也将在app中启动路书评选活动，而且线路不止于国内，坦克甚至还在规划横贯欧亚大陆的海外点亮之旅，比如去曼谷跨越雨林，去中东玩转沙漠，去澳洲穿越戈壁等。

而坦克好物，则是用户的潮流精品区。目前已经上线了包括服装配饰、潮玩车模、露营户外等共超过150种精品好物。后续，坦克还将与更多潮流艺术家、设计师、用户进行共创，推出可玩、可晒的产品。

坦克把用户的兴趣点分为三层：第一层是核心聚焦用户最感兴趣的改装、露营和探险，第二层是与令人向往的生活方式高度相关的运动、摄影、时尚，第三层是与用户泛生活方式密切相关的娱乐、美食、健康。通过与重点圈层进行运营，不同层级兴趣的用户，都可以在坦克品牌中找到各自的可能性，从而建立坦克品牌独有的用户生态。

3.0T的坦克300要来了

很多坦克300的用户，都在渴望有更强动力、更高越野配置的车型，而坦克品牌也首次以官方众筹的方式，带来坦克品牌创立以来最重磅的共创活动：坦克300V计划。

这款车型将在坦克300边境限定版的基础上，搭载3.0T双涡轮增压V6发动机。众筹目标共1000份，每份2万元，将在3月30日正式开启，众筹期至4月30日。如果众筹目标完成，将在2024年第二季度完成项目开发。

坦克的这一做法，开启了产品共创的3.0时代。

1.0时代里，坦克品牌引发行业的改装热潮，第三方配件与方案丛生。2.0时代里，坦克品牌开启业内首个与改装厂的共创模式，加速中国汽车改装文化从地下走向地面，从小众走向广泛，从单一走向多远，从存在法规与安全隐患的用户自改模式到风格百花齐放、可合法上路的共创改装模式。

而到了3.0时代，坦克300V计划意味着官方主导、用户深度参与共创的模式到来。这种模式，整合了前两个阶段的优势，能够以更强性能、更具定制化与个性化的产品，满足用户需求。

同时，3.0T的坦克300落地，意味着坦克品牌与用户的关系再次进阶。坦克品牌与用户共玩、共创、共享，情感纽带再次得到紧固。

写在最后

2022年，坦克品牌累计销售新车123,881辆，同比增长46.5%，在越野车市场的市占率接近60%。同时，坦克品牌也陆续进军沙特、伊拉克、澳洲等高势能越野市场，并在销售、用户体验等多个维度深耕。今年，坦克品牌还将推进东盟等市场进程，加速布局用户严苛转入标准的欧洲市场。

但不管在哪里，坚守用户关系的长期注意是不变的。中国越野的向上突破，不仅仅是产品的突破，更是中国越野文化的突破。而文化，是品牌与用户共创出来的，也是最具有生命力、是品牌发展源泉的要素。