补贴只是第一步，东风雪铁龙、东风标致玩转“真香定律”

补贴只是手段，品质才是底气。

阳春三月，东风雪铁龙、东风标致在中国市场满血复活，东风雪铁龙C6凭借补贴”9万”的大杀价，引爆了大家的眼球。与此同时，神龙汽车及东风雪铁龙、东风标致长期以来根植人心的“安全、环保、驾乘”的造车品质与“以客户为中心”的五心服务也开始被大家所关注和了解。

湖北现购车狂潮，法系车火了

首先，说说补贴这事儿。有人说，法系车此战大败；而另一些人则说，法系车会因此而重回主流圈层。

东风雪铁龙C6共创版，作为一台标准的B+级车型，在高达9万元的补贴叠加之后，将价格直接压到了12万元左右；而东风雪铁龙C3-XR，把价格压低到了5.79万元，给自主品牌的小型SUV形成巨大压力。

这个三月，不止东风雪铁龙有巨幅优惠补贴，紧随其后的是，东风标致全系也推出了在3月内的限时补贴4.8万元的优惠活动。

消息一出，全国人民都在同一个话题上展开了大讨论：“走！上湖北，抄底雪铁龙！”“如何能买到一辆雪铁龙C6？”“买到就是赚到，此时不买更待何时？”……有行动派不仅讨论，更是直接从全国各地，涌向湖北的东风雪铁龙、东风标致4S店开始抢购，店端通宵加班的卖车盛况上一次出现是在限牌限购的那一年，但现在24小时不间断响起的咨询电话是更是早就接不过来了。

这一波大补贴政策出台之后，法系车霸榜热搜，成功地实现了这一波的流量收割。时代在内卷，热搜话题继续飞，更加有爆款潜质的凡尔赛C5 X也进入了主赛区。

良心车、良心价，助力神龙快速“回血”

寒冷的天气还未完全过去，春天的花朵已经怒放在枝头。年初，由于特斯拉的血腥杀价，新能源车企纷纷跟进，以求自保。而燃油车的跟进反而却迟滞了很多。

在传统燃油车市场，东风系率先领降带出节奏之后，上汽通用等合资车企第一时间跟进，之后是比亚迪、奇瑞、长安深蓝做出了较大的反应。交叉互卷，在另一端的新能源汽车市场，由价格战引发的排位淘汰赛也在惨烈进行中。

当然，在这场价格大混战之中，虽然丰田、大众这样的头部传统燃油车企，仍然暂时性的选择了按兵不动，官方没有直接参与“油车大杀价”之战。

可是，闭上眼睛装睡，风浪就能自己平静退潮吗？答案是否定的。市场上出现的“风吹草动”，已经由对方门将直接将球传送到了球门边缘。

尽管有不少业内专家在强调，这次价格战只是阶段性的清库促销，是车界“双十一”狂欢一般的存在，盛宴结束后，车价仍然会回到原有的体系。然而，燃油车价格体系的下行通道正式开启，这已经是不争的事实。

在激烈的车市“肉搏战”之中，新能源汽车开始主打“油电同价”，这让原本用车经济性就不占优势的燃油车，面临着更大的营销压力。已经到了，不破就不会立的时刻。

当价格不再是问题，问题也就不再是价格，而是价值。

在过去的30年间，东风雪铁龙享过走进中国千家万户的时代红利，也尝过被豪华品牌和自主品牌两面夹击的苦涩。没想到，这一次一举冲上热搜，竟然成为全国人民心中的“闪耀神车”。

有良心价，更有良心车。如果没有高水准的产品品质背书，补贴幅度越大、市场会越恐慌。反之，一但价格到位，品牌背书早已经让消费者找到了安全感、信任感，所以，不会再有任何犹豫，只有两个字浮出水面：“买它！”

那些热爱法系车的人，爱的是什么

安全、环保、驾乘有品质。不喜欢法系车的人，有一千个理由，而喜欢法系车的人，总会把自己的选择，归结到这几大明确的关键词。

热爱生活，不被世俗审美裹挟，不追逐日系、德系的大众化快餐。选择法系车的人，他们很清楚自己的购车需求，对车辆的动力、操控、外观、内装、舒适性，拥有着明确的情怀和指标。

来自法系车的安全感，是这样的。作为一家拥有百年历史的汽车制造商，雪铁龙的安全系统比任何一家汽车制造商都清晰得多，相比日系车的设计理念和结构配置，在主被动安全方面更具有前瞻性。既能保证车内人员在碰撞中的安全性，又能降低对车辆的损伤程度。权威机构发布的信息中显示，神龙汽车的车型事故车辆损害程度仅为行业平均的64%，人伤程度仅为行业平均的46%。撞不坏的保命法系车，的确做到了安全上的精益求精。

环保理念不新鲜，东风雪铁龙、东风标致在原材料和工艺上，不计成本的大力投入，严格采用环保材质，严控车内气味。比如，车辆从内到外，全面采用100%全车无毒环保材料、100%全序无毒环保工艺，车内空气质量10倍优于国标，打造出了放心出行的绿色座舱。

其中，雪铁龙作为法系车的代表，在不俗的操控性和底盘实力之上，打造出最为人性化的舒适感。舒适，也是雪铁龙品牌DNA的重要组成部分。深入骨髓的舒适感，体现在车内有人性化的舒适空间，开起来是胸有成竹的平稳驾驶感受，坐在车内有超越同级的防噪效果。

选择法系车，是一种信仰，是对底盘和操控感的信仰。

再续“真香定律”，回归主赛道“觅知音”

在历史的长河里，雪铁龙品牌用前轮驱动、流线型车身、自承重设计、扭力杆悬挂、液压制动、悬浮马达、自动变速器等等创新的汽车技术，一次又一次的推动汽车性能和制造的进步。

人生难得一知己，千古知音最难觅。近两年，神龙汽车及东风雪铁龙、东风标致正在持续聚焦用户价值，重塑品牌的“真香定律”。在今年的神龙汽车文化节上，更是发布了用户品牌“知音”，拿出足够的诚意，守护用车的全生命周期。

重回主流市场，需要一场刀刃向内的自我变革。神龙汽车2020年发布“元+”计划、“五心守护行动”，之后更有组织架构调整、策略转型、重建经销商网络、勘查市场、体察用户，重新架起与市场和用户的桥梁。

为回归主赛道，神龙汽车及东风雪铁龙、东风标致在营销端已经准备了很久。发力新零售营销体系，实现线上线下营销数据的打通，在疫情的特殊时期里，提供线上下单、送车上门的新模式。跟上时代，构建私域流量，玩转直播、短视频等新营销方式，去到用户的生活场景中，找到那个“知音”。

价格有补贴，神龙服务不打折。从2020年神龙汽车文化节开始，东风雪铁龙、东风标致就发起了领先业界的“买车放心、用车安心、服务贴心、换车开心、一路同心”的“五心守护行动”。历时三年后又再次升级，在全生命周期守护用车安全。

当前，我们正在亲身经历汽车行业百年未有之大变局，今年春天这场由湖北车企所引发的新一轮燃油车的战争，仍然不断有新的入局者加入。随着时间的推移，还在层层加码、愈演愈烈，这是史上绝无、令人咂舌的局面。各车企战果收成如何，我们三月销量发榜时见分晓。