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从年初特斯拉开始,然后是各个造车新势力跟进,到这个月,湖北省开始巨额资金补贴东风集团。低至12万的雪铁龙C6,一下成为中国汽车市场全面开启降价的关注焦点和风口。
但12万的雪铁龙C6显然只是起点,不仅湖北补贴东风,吉林省也开始补贴一汽,没有获得地方补贴的车企,上汽直接自己让利,雪佛兰,凯迪拉克,优惠幅度之大,甚至超越雪铁龙。
新车都这样降价了,二手车怎么卖?新车这么便宜了,二手车还会有人买吗?
新车都在降价,现在买一些新车,确实比之前便宜了。那么还有人会去买二手车吗?这个回答显然是肯定的。新车降价对二手车市场肯定有冲击,但二手车面对的,其实是有些特别的群体,二手车当然会有人买。
那在新车降价之后,二手车市场会有怎样的影响,到底是哪些人还会坚持买二手车,我们来简单的做个分析。
首先来说,二手车交易肯定和新车交易市场有些关联,大环境好的时候,新车二手车都好卖,经济环境不好的时候,新车二手车的消费肯定都会受到影响。
但是相对于一手新车而言,二手车的客户群体似乎又有着本质的不同。很多买新车的群体,根本就不会去买二手车。也就是说,二手车市场的波动,对新车市场影响不大。
但是新车如果足够便宜,让那些预算不足,原本计划买二手车的消费者来讲,肯定会尝试买新车。所以,新车价格变化,会影响到一部分二手车客户群体。
但是这个影响力肯定是有限的。因为现在的二手车市场,集中在两个客户群。
第一个群体,就是预算不够,图便宜的。所以,即便雪铁龙C6降至12万,其实也不是很多二手车客户的选择。
第二个群体,就是二手豪华车的群体。我们去二手车市场,会发现高端豪华的二手车比一般合资车型要多。首先肯定是开豪车的人,换车的频次会更高,所以二手车豪华车更多。另外就是豪华二手车的性价比确实高,一手车的折旧费去掉之后,如果车的质量没问题,豪华二手车确实很吸引人。
但豪华二手车价格的优惠幅度一般都非常大,以现在新车的降价幅度,即便凯迪拉克C6可以优惠13万,但估计还是达不到那些选择豪华二手车客户的心理预期。
豪华二手车进入市场,除了车主换车,还会有各种社会原因,所以价格差会很大。所以目前新车的降价,对二手豪华汽车市场而言,基本不会产生太多的影响。
虽然新车和二手车消费人群会有明显的差异,但是还是会有部分重叠的客户。新车价格下探,不仅会吸引很多客户购买,同时也会给市场带来很多观望的态度。有些客户就在想,是否还会有品牌新车有更大的优惠?更低的价格?
观望情绪肯定会蔓延,所以二手车市场,多少也会受到一些影响。
但是着急用车,已经看好二手车的客户,该买还是会买的。
就像低至12万的雪铁龙C6,确实热点很高,但对于我来说,一点感觉都没有。因为压根我就不会考虑那个车型。
所以,新车都在降价,但二手车依然有人会买的。
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