瑶光上市 星途的希望来了

瑶光上市 :星途的变化肉眼可见

瑶光：助力星途迈向星辰大海

瑶光上市 星途终于看到了胜利的曙光

星途：寒冬已过 暖春将至

星途汽车：

二月初二，龙抬头，星途瑶光上市发布会现场，奇瑞汽车有限公司总经理助理、星途营销中心总经理黄招根黄招根透露，星途瑶光的订单目前每天都在呈倍数增长，现已盲订12900台，大定5118台，毫无疑问，这是星途成立以来新车上市预售阶段最好的成绩了。

与此同时，瑶光的发布会，也让现场观众和网友们感受到了一个不一样的星途，无论是现场的布置，还是发布会的流程，都让大家体会到了星途的变化，很多现场观众交流时都用了一个词：星途的变化，肉眼可见，看到了一个产品实力更加强大、营销方式更加与时俱进的新星途。

产品力两级跳

这种变化最直接的感知当然是产品。

天涯君依然清晰记得第一次静态体验瑶光时感受到的冲击。

如果放在2年前，甚至1年前，可能没有人会相信这是来自星途的产品，因为它相比之前的凌云、揽月，无论是外观、内饰、舒适度还是CDC主动悬挂这样的配置，都称得上是一次新的飞跃。

这种飞跃，是深刻洞察用户需求的结果。

技术，星途从来不缺。用尹同跃的话来说，作为奇瑞的“奥迪”，奇瑞集团最好的技术都会首先输送给星途，但在用户思维方面的变化，却是一个长期和潜移默化的过程。

从理工男到全科生

其次则是营销理念和方式，譬如这些瑶光上市，唱主角的不再是公司领导，而是用户，连最关键的价格发布，都是用户来主导。

对很多消费者而言，更直观的感受是，星途营销体系正在发力，对市场、对用户的反应速度变快了，也更接地气了，理工男正在变成全科生。

实际上，自高新华接手星途，营销体系的转变就已经开始，最直接的体现就是产品的命名从全英文字母创造性地转变为追风、凌云、揽月这些朗朗上口又富有内涵的产品名称，不仅受到了消费者的广泛认可，也赋予了星途品牌更多的人文情怀。在技术架构方面，星途则是赋予了M3X架构“火星”之名，科技感和未来感油然而生。

2022年黄招根成为星途营销操盘手之后，这种对用户思维的贯彻更是达到了新的高度。

作为奇瑞营销战线的老兵，黄招根最得意的战绩是奇瑞销量支柱车型瑞虎8，在到任星途之前，天涯君对他印象是低调、务实，很少去喊口号，但是行动力非常强。

果不其然，他的第一步棋就是搭建了全新的营销团队。

曾任奇瑞销售公司副总经理、造车新势力品牌奇点汽车副总裁、捷豹路虎东区市场与销售副总裁的范星，在MPV、SUV、轿车三个领域都曾成功打造出爆款产品的营销老将李建华，成为星途营销的膀右臂，在他们背后，一大批销售、运营、网络、品牌公关等领域的专业型人才迅速就位。

瑶光的上市就是星途新营销团队的第一次大考。

AtlantiX概念车的提前造势，以其神秘和科技感，赚足了关注度，在产品亮相节奏方面，星途先是将产品的静态体验和下线仪式结合，展示产品设计和质感的同时，间接展示了瑶光媲美BBA的制造工艺。

这其中，还穿插着“瑶光2025”、“瑶光实验室”这样的神来之笔，以一款产品冠名企业的发展战略和实验室名称，可以说是最大程度扩大的产品的知名度，也让大家明白，瑶光这款产品的重要程度，潜移默化中完成了一次品质和技术的背书。

再者，在文案方面，瑶光这个产品命名本身已收获无数好评，对于作为核心卖点的CDC主动悬架系统，星途进一步贯彻了用户思维，打出了“飞鱼底盘”的宣传语，一下子就让消费者记住了产品的优势。

为了更直观的表达瑶光的产品优势，星途营销选择了“40万级最强”这个比较实事求是的产品宣传定位，成功吸引了消费者的目光，同时避免了一些友商动辄“百万内最好”这样的夸大宣传引发的反感。

在产品落地的最后一公里，瑶光在经销商层面展开的“以1打7”同样引发关注。黄招根在采访中透露，以1打7这个创意来源于用户，很多用户试驾瑶光之后，觉得新车产品力不比BBA差，甚至更好，所以建议星途瑶光和BBA这些豪华品牌来场正面交锋。

不过创意归创意，从想法到实施，并不是件容易的事，豪华品牌车辆的采购租用费用都不菲，这方面的问题如何协调？如何达成厂家和经销商的共赢？

很显然，黄招根和他的团队在这场大考中拿到了不错的成绩。

在春节后，星途申请入网的新增经销商超过40家，预计今年上半年星途品牌的经销商数量将达到300家，而通过“双网共修”计划，能够提供服务的网点数量则已超过500家，覆盖了全国所有城市。

经销商是用户的投票员，他们对星途的认可，既来自对产品的信心，同样离不开星途对渠道建设的用心。

比如为了提高4S店免费午餐的质量，星途从2022年10月起就开始为车主推出“星途美团品质午餐”补贴，让维修保养的车主可以不用多花钱就享受到自己喜欢的个性化餐食。单单这一项，一年的花费就在千万级，但星途觉得，这个钱花得值。

基于对产品品质的信心，星途更是推出了全系产品的终身质保，免去用户后顾之忧，同时照顾了经销商的长远发展。

一个理工男，用心把用户这门必修课学透了，成为一名优秀的全科生也就成为了必然。

总结

纵观世界500强的发展史，几乎所有伟大的企业都有一个共同的特征：坚持自我，突破自我。

比如苹果，坚守着软硬件一体化的初心，也在不断挑战新的领域，再比如华为，执通讯技术牛耳，从未停下脚步跳出舒适区，打破熵增，它们以这样的方式始终屹立于潮头。

在星途的身上，我们同样能够看到，它对技术研发执着的同时，正在用户思维方面实现自我突破，这些，既是帮助星途实现蜕变的关键，也必将成为星途行稳致远，走向星辰大海的底气。

正如星途选择二月二龙抬头这样一个极富寓意的日子上市一样，星途，从瑶光开始，也要“龙抬头”。