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作为吉利与沃尔沃的合资品牌,领克汽车旗下的各款车型表现都很不错,特别是在机械层面的表现确实值得认可。但也不能否认,领克汽车的销量并不突出,原因有很多,除了产品线布局节奏偏慢之外,从消费者角度来看,不管是15万级左右的领克02,还是20万级左右的领克05,产品表现都偏离了“家用”的主流需求。
现实情况也的确如此,领克全系车型在价格上覆盖了家用车主流市场,但是在产品输出上则更倾向于性能和驾驶。这就导致,喜欢领克的年轻人普遍经济能力不高,有经济能力的消费者则需要一台更大的、更舒适的家用轿车或SUV,所以领克02、领克03、领克05、领克06就显得小众化,可以叫好但很难叫座。
领克09倒是一个另外,本身定位中大型SUV,市场指导价格26.59-32.09万,搭载了来自沃尔沃的2.0T发动机;来自爱信的8AT变速箱;前双叉臂、后多连杆独立悬挂以及全时四驱系统,仅仅从车身尺寸和三大件来说,它的市场指导就不能用贵来描述,而在主被动安全、驾驶辅助、娱乐系统、灯光配置等各种方面来看,也保持了“纯国产车”的性价比,将我们重视的空间、配置、性能都兼顾的面面俱到。
如果只看账面上的数据,这些产品特征都符合市场主流需求,让领克09显得很能打,实事求是,即便是以性价比著称的雪佛兰开拓者等合资中大型SUV,也难以在产品综合性上和领克09扳手腕,但不管是纯燃油版还是PHEV版的领克09,实际销量和它的产品表现并不匹配,那么究竟是什么原因呢?
虽然不能说领克09定价虚高,但26.59-32.09万元对于大部分国内消费者来说,依旧是难以企及的消费高度,住房负担、子女教育、医疗养老三座大山,就让很多收入颇丰的家庭降低了汽车消费的标准。在原本就相对小众的30万级市场内,还有宝马、奔驰、奥迪等豪华汽车品牌盘亘,而限行限购政策下新能源汽车的崛起,也进一步鲸吞蚕食了中端汽车市场。
留给领克09的市场空间,其实并没有外界想象的那么宽广,所以从领克09上市前夕开始,虽然厂家没有明确宣传,但是为其站台的汽车圈大能们,话术都显得单一而清晰——领克版的沃尔沃XC90。虽然两款车之间确实有一些关联,但是恕我直言,这种蹭流量的手段并不适合领克09。
如果是一个边缘化的品牌、边缘化的车型,这种蹭倒也情有可原,但是本就注重机械品质的领克汽车,显然不是边缘化的品牌,领克09作为代表性的旗舰SUV,更不是边缘化的车型。那么蹭沃尔沃XC90的方式,就极大地弱化了领克09本身的产品形象,作为旗舰车型却没有传递出领克的品牌精神和造车理念。
这让很多消费者分不清它究竟是一款独特的车型,还是一款降维之后的沃尔沃XC90?可事实上从很多层面如品质感、高级感,领克09终究不是沃尔沃XC90。不过对消费者的误导仍旧在,如果将其看作减配的沃尔沃XC90,会让追求高品质的消费者心生间隙,因为沃尔沃XC90本身的市场处境也不算好,除了对安全性的一些追求之外,它的销量更多是建立在大幅度优惠上,而非品牌和产品本身的竞争力,这些表面上毫无关联的点,会被部分潜在用户纳入到消费参考上,产生一定程度的蝴蝶效应。
可如果将其看作沃尔沃XC90的平替,又会让很多人担忧后期的用车成本,虽然沃尔沃一直宣称降低了配件零整比,但豪华中大型SUV的底子摆在那里,后期用车成本对于二三十万级汽车消费者来说依旧有难度,能够咬牙越级消费的毕竟是少数人。引发的尴尬就是,沃尔沃XC90的潜在用户,不会去买一台领克09,而手握着30万的预算的人,又不敢去尝试“中大型豪华SUV”的吞金力。
销量难以提升,导致的直接结果就是让领克09缺少足够的用户数据,包括驾乘体验、品质体验。事实足够证明,消费者完全可以包容一款汽车的缺点,但前提是,这款车要有鲜明的产品形象和足够的产品口碑,让人明白自己究竟买到的是什么。而领克09至今还是打着沃尔沃XC90的旗号,没有树立起自己独特的产品形象、以及可视化的主流用户群体,其实我们都知道它不是沃尔沃XC90,那么它究竟是什么呢?领克的旗舰SUV,并不能解释什么!
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