一汽丰田质变密码：bZ4X

“围绕电动化，一汽丰田将从研发端、供应端、生产端到运营端，全产业、全体系、全价值链共创，为赋能电动化全面升级。”10月25日晚，一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理胡绍航在bZ4X上市发布会中直接“明牌”，亮出这家传统合资车企投身电动化战局的核心要义。

作为一汽丰田首款纯电SUV车型，bZ4X不仅仅企业加速电动化的开端，也是胡绍航推动一汽丰田向用户型企业转型的重要抓手。在国内汽车市场的电动化、智能化浪潮下，不少传统合资车企疲于应对，将电动化产品作为战略核心，实际上，隐藏在电动化背后的企业经营迭代才是关键。胡绍航坚定认为，一汽丰田延续成功的关键，在积极从生产服务型企业向全价值链用户运营型企业深度转型。

背靠丰田25年的电动化技术积累，以及精益制造体系，一汽丰田依托e-TNGA架构为bZ4X打造出别样型格、别样驾控、别样智享、别样安全四大核心优势，正面进攻最为难啃的20万-30万元主流市场。bZ4X上市之外，一汽丰田首款纯电中型轿车 bZ3也同台亮相，形成SUV和轿车双布局，跑步进场的bZ系列正加速催化一汽丰田蝶变。

及时入场 加速反弹

相比早已推出ID.系列的大众，丰田在中国的电动化进行似乎慢了一拍。可从新能源汽车的市场化程度来看，一汽丰田的入场时机恰到好处。自2015年至今，国内新能源汽车市场经过多年培育依然受困于“哑铃型市场”，也就是高端与地端产品聚集，中间市场难以打开。

此次上市的一汽丰田bZ4X，官方指导价区间为19.98万-28.48万元，很显然，一汽丰田是要在中国纯电动汽车加速市场化的关键节点，打入最为核心的20万-30万元主流市场。

硬核产品力是bZ4X的底气。新车轴距达到2850mm，后排空间更是达到1000mm。在性能上，一汽丰田bZ4X的最低能量消耗量仅为11.6kwh/100km，甚至比特斯拉Model 3还低，足见丰田产品在节能上造诣。高配车型所搭载的X-MODE 四驱越野辅助模式和Grip-Control 智能蠕行模式，则提高了泥泞、积雪等恶劣路况的通过性，为用户带来更多驾驶乐趣。

值得一提的是，一汽丰田还贴心的为bZ4X增配后排座椅加热，而不是像广汽丰田那样直接照搬海外产品。此外，一汽丰田bZ4X还以“10年后电池容量保持率90%”为目标进行研发，从材料、电池组构造、控制系统等方面抑制电池老化，确保电池“零事故”。这些细节都能够体现出，当下一汽丰田对用户体验的极度重视。

一切对用户的付出，都将化作品牌反弹的动力。站在千万辆关口，一汽丰田的2022年格外艰难。尤其是上半年，国内疫情多点爆发，生产基地和供应链集中于天津、长春和上海的一汽丰田影响巨大。上半年，一汽丰田停产达93天，累计减产18.5万台；同时，经销商停业店次达到282店，占比38%。

尽管如此，一汽丰田在下半年依然强势反弹。9月，一汽丰田批发销量超过8.5万辆，同比劲增86%。今年1-9月，一汽丰田累计销量达到64万辆，逆势增长7%；其中，“擎家族”HEV+PHEV车型累积销售近17万台，占比超过25%，牢牢把握正在快速膨胀的国内混动市场。已经开始“下饺子”的bZ系列，将为一汽丰田带来新的增长极，助理四季度销量冲刺反弹。

企业转型 用户为重

对于胡绍航而言，一时销量得失并非企业发展的考量标准。以用户为中心，坚持可持续进化，努力创造更为成熟、更可靠、更高水准的出行自由，让每个人都能自由享受电动的美好，才是一汽丰田在电动时代的企业愿景。

正因如此，胡绍航能够在一汽丰田冲击千万辆的关键节点，以壮士断腕的魄力选择对企业进行深度调整。从皇冠刷新拉升品牌价值，到赋能经销商夯实渠道能力，再到围绕bZ系列推动经营体系全价值链迭代，胡绍航在逆境之中稳扎稳打、步步为营，在确保销量基本盘的前提下落地了一汽丰田的变革举措。

接下来，一汽丰田的转型将进一步深入。在生产端，一汽丰田投资85亿元，打造行业领先的新能源独立工厂，传承丰田领先技术和精益制造，实现了制造高标准，整车高质量，生产高效率，环保零排放，为用户在更高的标准下打造“零缺陷”的新能源产品。

在用户端，胡绍航透露，一汽丰田将以强大的线下体系实力为支撑，打通线上全域数字生态，直面直达用户，打造一个突破边界的电动化世界。目前，一汽丰田以围绕用户打造出线上线下相结合的服务体系。通过超级APP、官方小程序等线上平台，用户可随时预约试驾服务与专属服务，而一汽丰田超过7000人的销售团队、15000人的服务团队，以及遍布全国740余家经销商门店，将随时响应用户需求。

“当你正式开启一汽丰田bZ4X的别样电动之旅，我们将为你的车辆提供全方位和实时的车辆状态检测，确保电动出行保持最佳状态。”发布会上，胡绍航表示：“一汽丰田的超级APP不但能够代客充电，随时响应你的充电需求，还能为你随时安排上门的维护保养、代步车等尊享服务。”很显然，胡绍航掌舵下的这家传统合资车企，已经把握了新造车企业用户运营的精髓所在。

接下来，一汽丰田还将陆续推出纯电跨界轿车和纯电中大型SUV，逐步完善电动化战略布局。而一汽丰田围绕bZ系列所进行的一系列经营变革，也将随着更多的产品投放不断深入，让千万用户的一汽丰田迎来用户型企业质变，成为电动时代合资车企新标杆。