绅士们的“选择困难症”，沃尔沃XC90与宝马X5型格岔道

越是高级别的汽车，往往越是存在新用户面对市场选择无法下手的情况。这种选择困难不止是产品本身的数据，更是包括品牌对出行场景的理解，出行方式的探索，以及用户生活的融入。毕竟在这个级别，车已经不再只是纯粹的出行工具，而是帮助用户沉浸到专属自身生活语境中的一部分。

就拿沃尔沃XC90和宝马X5两款车型来说，它们均能够给用户提供卓越的豪华舒适性以及出色的驾驭体验。可仔细观察二者在型格上又存在巨大不同，这种差异也恰恰是它们目标用户最为看重的部分。

豪华座舱进化论

近几年人们生活中的变化，使得消费者对于健康出行、环保出行比以往任何时候都要严格。和之前单纯的追求用料的豪华相比，富有典雅格调的座舱开始变得更受欢迎。在这样的情况下，豪华品牌的座舱理念又该何去何从？

宝马X5使用宝马一贯的运动且层次分明的家族风格，坐进车内我们会看到大面积的皮革包覆，其缝线工艺也极为考究。中控台装饰面板有不同花色的木纹饰板可选，双12.3英寸的液晶屏来点缀科技氛围，水晶档把和镀铬装饰的应用充分迎合了国内消费者的审美口味。

遵守传统虽然不会让人眼前一亮，但从商业上考虑也是在减少犯错。宝马X5所表现出的豪华氛围并不新奇，甚至在部分设计上与同级竞品存在相似之处。但不可否认它确实在用料上做到了市场标杆级的水准。

沃尔沃XC90对于座舱一直拥有自身独特的理念，它一直力求打造贴近自然、环保健康的座舱环境。具体表现在产品上，我们会发现沃尔沃XC90的座舱设计风格更倾向于典雅、优美。豪华版车型新增灰梣木内饰条，充分保留原木质感。门板以及座椅处的高级打孔皮革用料带来格外出色的舒适享受。搭配Orrefors欧瑞诗水晶换挡杆，整体视觉风格让人赏心悦目。全系标配12.3英寸数字仪表支持高度自定义信息显示。

不同于宝马X5的设计风格，沃尔沃XC90从一开始就给用户提供一个极为放松舒适的座舱氛围。用一种润物细无声的态度来诠释自身的豪华理念，包括对于健康、科技的表现上，只有在我们接触使用之后，才感受到品牌的良苦用心。横向对比同级产品，沃尔沃XC90凭一己之力拉升了豪华SUV格调标准。

当这种理念的差异落实到出行场景当中，汽车产品必须帮助用户与日常出行痛点展开斡旋。这时候拥有7座布局的灵活空间必然成为不可忽视的竞争优势；另外CLEANZONE®北欧清洁驾驶舱升级、AAC双效增强型空气净化系统，也能够最大程度上呵护车上人员的出行健康，也就是说沃尔沃XC90在现实家庭出行中拥有着超出预期的豪华实用加成。这也是当下消费者会着重考虑的价值增量。

独树一帜的安全感

智能出行时代，车企力求通过智能科技将产品的安全指数再提升一个量级。对于消费者来说，底层逻辑除了减少碰撞与刮蹭之外，更重要的是减轻驾驶者的出行压力，给人一种更从容、安逸的安全感，在这个层面宝马X5和沃尔沃XC90给出了不同的答案。

宝马X5运用智能科技为用户保驾护航，提供自动驾驶辅助系统Pro、行车安全辅助系统、自动泊车驾驶辅助系统PLUS，这些领先的智能科技确实可以极大地减少行车风险。只不过和往常一样，宝马X5并没有对用户一视同仁，而是采用了大量选装的方式来阶段性提升产品的安全性，包括L2级别的智能辅助驾驶功能。

这种选装的机制，是让消费者自己判断是否需要这些智能科技来减轻自身的出行负担。只不过这种“定制化”往往会被部分消费者解读为缺乏诚意。

沃尔沃XC90则截然不同，新车全系标配第三代City Safety®城市智能安全系统，借助高规格超敏传感器，在预感碰撞即将发生时，可主动实施制动；全系标配Pilot Assist领航辅助系统，能够实现360°预警碰撞并自动参与制动。这些预警不止针对车，还包括行人、骑行者以及大型动物等等，也就是说沃尔沃XC90对于出行安全选择的应对是高度参与。

这种安全机制在必要的时候可以提前预测到驾驶者的下一步行为，并给出更明智的方案。用户也可以随时触动，以更从容的姿态驾驶，更深入沉浸于出行乐趣之中。

通过结构、预警、参与三大架构，以及围绕智能科技运作的辅助系统系统，均是构成充分保障用户出行安全的核心元素。透过这些设计，沃尔沃XC90搭建出了一套合理有序的出行安全保障系统，在这个业界仍对“沃尔沃式安全”亦步亦趋模仿的环境中，可谓真正的独树一帜。

返璞归真的奢享体验

本篇开始时就指出豪华汽车的用户更希望沉浸到自身生活语境当中。消费者对于汽车的选择，同样也是对于汽车产品背后文化属性的选择，通过上文的对比相信大家已经感受到宝马X5和沃尔沃XC90对于品味的巨大差异，代入到我们出行场景中这种差异也会更加明显。

宝马力求在自家每一款产品上注入纯粹的运动基因，甚至在中大型SUV这种尺寸上也实现了驾控乐趣的体现。可用户却紧盯着后排空间舒适性不放，好在国产后参透了妥协的艺术，出色的后排空间表现，让它兼顾精致与舒适的产品型格。在配置上尽可能多的迎合国内消费者的使用需求，包括国内专属的手机无线充电、专属的130mm轴距加长。

沃尔沃XC90对于豪华品味的理解更多表现在感官上，例如19扬声器的Bowers & Wilkins®宝华韦健殿堂级音响系统卓越的影音享受。此外，全系采用48V混动也能够进一步强化动力输出的同时，还赋予了更优质的静谧感。故而，当用户在驾驭沃尔沃XC90的时候，感受更多的是惬意与品味。

回归到我们生活场景当中，无论是城市内通勤还是郊区露营放松，宝马X5和沃尔沃XC90都能够满足我们精致出行的诉求。只不过在细节上宝马X5更注重驾驶者的乐趣，而沃尔沃XC90则更强调全车驾乘人员的优雅享受。这也是我们开头所讲到的“不同风味”。

结语：宝马X5的产品体验无疑符合大众心理预期，精致且动感，充分迎合市场需求，丰富的选装配置，它在豪华和运动的双层意义上都给用户带来了新的感觉；沃尔沃XC90则是对豪华进化论的进一步探索，引以为豪的安全系统难以被竞品超越，智能交互和健康座舱的搭配，让用户体会到这种典雅精致的出行魅力。两款车都有属于各自的不同特性，要想更深入了解最好还是亲自试驾感受一番