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数月前,理想L9正式上市,随后开启交付,而在上个月底,我们又迎来理想更多产品亮相,比如理想L8等新车型首发,引起了更多消费者关注。但随着产品增多,尤其是这名字听起来很相似,又都属于SUV阵营,所以很多朋友分不清,它们究竟是面向哪一部分消费群体呢?尤其是理想L8售价公布后,部分消费者觉得会影响到L9市场份额,今天咱们就来聊聊理想品牌的用户画像。
(理想L7)
首先来看价格,这也是一些人觉得理想L8与L9定位略有重合的主要原因之一。目前理想L8有两款配置可选,指导价为35.98-39.98万元,而理想L9全系只有一款配置,指导价为45.98万元。所以理想L8的Max版和理想L9 Max版价格之差6万元,对于考虑这一级别或者是预算在40万左右的消费者来说,显然不是什么问题,预算少点属于一咬牙就能买,想少花点,那就降个级,总之很容易受到影响。
(理想L8)
(理想L9)
这个时候就需要精确的用车需求,比如李想在此前发布会曾明确表示,理想L9属于家庭智能旗舰六座SUV,而理想L8只是家庭智能豪华六座SUV。为更好让用户明白区别,李想又用房子和手机来比喻了一番,比如理想L9属于180㎡大三居,而理想L8属于120㎡三居,户型可能差不了多少,但真要进入车内你就会明白这钱多花哪里去了,宽敞的生活空间绝对让你认可多花这几万。
再说理想L9如何诠释旗舰定位,首先是配备了真正顶级旗舰产品才具备的一些独享配置,比如说三块OLED液晶屏,内置双高通骁龙8155芯片,带来全球一流娱乐与科技体验。同时新车还搭载带有压缩机的冷暖冰箱、迈巴赫同款SPA十点按摩座椅、4D音响系统、后排VIP桌板以及数字香薰等功能。
除了功能配置体验不同,理想L9还有大型全尺寸这一定位优势,也就是空间方面。对于部分三代同堂的家庭,比如有了二胎且夫妻二人平时工作忙,少不了一方父母来照看孩子,出行时第三排使用率就很高,此时就需要宽敞后排空间。得益于超5.2米车长和3.1米轴距,保证前排空间均优于宝马X7、奔驰GLS等传统豪华大型SUV,实际体验可与别克GL8艾维亚相媲美,无愧SUV阵营最大。
(理想L9)
更别提理想L9售价其实和高配GLC、X3等传统豪华中型SUV价格相当,对于追求最好驾乘品质的消费者来说,这个价位真没有比它更好的选择。而理想L8就属于较为注重价格,可以适当牺牲一下旗舰待遇,平时出行也多为3-4人,偶尔用第三排应急,也一样体验到了优于它同级竞品的驾乘体验。
(理想L8)
总结:所以说,最终选择理想L9的消费者是绝对不会后悔的,理想此举也表明了自己更足的诚意,想想奔驰GLE与GLS二者价格差距,同配置前提下要在30万以上,所以只要你追求顶级,理想L9就是不二之选。#理想L9首月交付破万#
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