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60多万便能拥有一台一线豪华品牌车长超5米中大型SUV,同时还拥有国人钟爱的大后排。这要放在十年前根本不敢想象。随着宝马X5国产后,也让原本够不着百万豪车的消费者心动了。
当国产宝马X5公布指导价(60.50-77.50万),一度不被市场所看好。然而,即便是在车市大萧条之下,宝马X5在8月份售出了8139辆,距离年产量12万辆的目标或许不再是天荒夜谭。
宝马X5从4月上市之初就玩起了加价营销,加价5万左右后相比起进口X5(指导价69.99-83.99万元),加上后者2-3万元的优惠力度,国产X5自然也就失去了国产后的性价比,消费者自然而然也就不买账了。
到了7月中型,由于车企寒冬到来,部分经销商停止了加价行为,这才为其销量上涨提供了条件。
进口X5去年以50217辆摘下豪华品牌进口SUV销冠,宝马却坚决国产加长轴距X5,很明显这是“两条道路走”。两者分别精确针对不同需要消费群体,进口X5针对喜欢原汁原味追求操控的消费者,而国产X5则是针对偏向家用的群体。进口X5销量保持的同时,国产X5又在另一边收割市场,不得不说宝马这一波产品规划做成了模范代表。
国产X5之所以能大卖,无非是加长110mm带来了更大的后排空间,同时相应地进行了舒适性调教。此外,还有一点不可忽视的是,华晨宝马是除了德国工厂之外最好的工厂头衔加持,让大家感到配得上X5这种级别车型。
深层而言,国产X5的定价还比较合理,一方面没有过低造成降低品牌影响力,另一方面对于购置高配宝马5系、奔驰E级等C级车群体,稍加几万便能拥有一台更大更霸气的SUV实属有着较强吸引力。
综上所述,宝马X5销量如此“变态”,一方面是国产后性价比更高,产品更有竞争力;另一方面则是汽车市场消费升级,有钱的越来越愿意把资金投入到消费享乐。“买菜车”无人问津,根本不影响高端市场豪华车的销量。
国产X5也引起了一系列连锁反应,除了规划国产时间差不多的上汽奥迪Q6,此前还有沃尔沃XC90被曝出国产的消息。未来,或许迫于国产X5抢占更多市场份额之下,会有更多豪华品牌中大型SUV加入到“国产大军”中。其中,最大劲敌奔驰GLE是否顶住北京奔驰品控实现国产成为了大家最期待的。
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